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江小白花4年打造的10亿级品牌——梅见,营销翻车了?

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江小白花4年打造的10亿级品牌——梅见,营销翻车了?

以一己之力带火青梅酒的梅酒品牌——梅见,近日因宣传文案引发了争议。1月13日,梅见将全面下架所有争议物料及梅见酒文案翻车致歉的话题还登上了百度财经榜热搜。梅见做了什么?

江小白花4年打造的10亿级品牌——梅见,营销翻车了?

图片来源:百度截图

1.梅见营销翻车

近日,网上出现了多条梅见的避雷帖。据网友发布的帖子,梅见的新年包装上,写着贤婿,你受苦了,哈哈哈,我女儿其实没那么配得上你。爸赠梅见新年酒、姐们儿,祝你新一年兜里的钱像男人一样够花、郑重声明,每次妈妈说你的时候,我没有附和哦等文字。

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图片来源:小红书截图

该文案引发了不少网友的吐槽。有网友在相关评论区表示典型的00后失败的整活案例、本来就难喝了,还搞这种、品牌是不是觉得自己可幽默了……还有网友表示避雷、谁敢买。

事情引发关注后,梅见客服向媒体表示,已反馈情况,公司将积极反思和改善,后续也将加强监管机制和流程,避免类似情况再发生。

1月13日下午,梅见青梅酒官方账号就此事发布了声明。梅见在声明中表示,我们本意是用古人书法写新年帖、写新年对联的形式,重温中国传统书法之美和见字如画的情感表达,我们发动公司员工、各地市场、书法爱好者以及消费者广泛参与到书写新年酒的内容,产生新年帖和对联条数较多,内部审核流程存在漏洞,其中有一些表达出现严重偏差。梅见承认审核不严,工作失误,表示将立刻通知和安排全面下架所有引发争议的新年帖及相关物料,并加强内部审核流程,声明署名为梅见品牌全体员工。

江小白花4年打造的10亿级品牌——梅见,营销翻车了?

图片来源:微博截图

然而,声明发出后,部分网友却并不买账。有网友评论道歉有用要警察干嘛,还有网友不解落款为何是全体员工。不过,也有网友认为梅见道歉的态度不错,这个态度还算积极,关键是要看行动,挺喜欢这个牌子的,管理需要再严谨些。

2.梅见,在新酒饮市场登顶?

公开资料显示,梅见是2019年推出的青梅酒品牌,距今仅6年左右,但已经成为了新酒饮赛道的佼佼者。一电商平台显示,目前,梅见已上线了青梅原味梅见、金桂梅见、时光梅青梅原味、乌梅风味梅见、青柑梅见等多个口味。其中烟熏乌梅风味销量最高,已售10+。

整体来看,据媒体报道,2020年,梅见的销售额就已突破1亿元,2022年零售市场总规模达到25亿元,成为了新酒饮市场首个10亿级品牌。成为了新酒饮市场首个10亿级品牌。电商数据搜索工具——弦镜数据显示,2023年12月,抖音果酒热卖品牌榜单中,梅见凭借1090.56万元的销售额夺得魁首,几乎是第二名锐澳的两倍。

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图片来源:罐头图库

梅见在新酒饮市场处于领先地位,离不开营销手段。梅见将传统文化融入其中,并通过《梅见酒食榜》等活动,让其中国酒的印象深入人心。此外,梅见还专门打造了品牌主题曲,拍摄品宣视频,并在线上联合头部主播进行推广,扩大品牌影响力。线下,梅见依托于品牌江小白,建立了完备的线下渠道,进入餐厅、酒馆、超市等消费场所,进一步促进品牌传播并提升销量。

3.江小白更名瓶子星球,剑指低度酒市场?

通过营销在市场站稳脚跟,梅见的打法与当年的江小白几乎如出一辙,事实上,梅见与江小白确实存在着千丝万缕的联系。天眼查显示,梅见背后是重庆江记酒庄有限公司,2019年至今,已获得了来自高瓴资本、华信集团、信达汇融的三轮融资,融资金额超过10亿元。而该公司的控股股东,为持股51%的重庆瓶子星球酒业集团有限公司。

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图片来源:天眼查

前段时间,重庆江小白酒业有限公司更名为重庆瓶子星球酒业集团有限公司,对于为何更名,江小白方面表示,因为江小白这个名字没办法去涵盖和囊括旗下产品线,且未来,公司会从以白酒产品为主,转型为以低度新酒饮为主的蓝海战略。官网显示,目前,江小白旗下已有梅见、时光梅酒、米色三个低度酒品牌。

从白酒转向低度酒,对江小白来说是个不小的改变,外界认为,这或许是江小白应对白酒产品销量下滑的策略。作为白酒界的网红,2019年江小白的营收就已接近30亿元,但是2019年后,江小白就不再公布业绩。不过从江小白不再频繁出现在各大平台的销售榜单中,能窥得一二,江小白的辉煌时期或许已经过去了。与此同时,国内低度酒市场规模却在不断扩大,预计2025年将突破7400亿元。

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图片来源:微博截图

只是,除了江小白,多家酒企也在布局低度酒市场。茅台推出了蓝莓气泡酒;五粮液有仙林生态果酒;张裕也推出了低酒精度的微气泡葡萄酒品牌小葡。新酒饮市场正在成为酒企角逐的战场,江小白虽然夺得先机,但也要面临多家龙头企业的挑战。另外,有观点认为,低度酒消费场景还不成熟,消费者对低度酒的忠诚度比较低,企业想要培养忠实用户群体并不容易。

江小白凭借梅见做出了成绩,但如今,各大酒企正在争抢低度酒市场,江小白能否在低度酒市场中持续保持领先地位,目前还不好说。此外,梅见宣传文案翻车也给靠营销在行业内杀出一条路的江小白提了个醒,玩梗要谨慎。你对梅见文案翻车事件怎么看?欢迎在评论区留言讨论。

 

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