2024年，你被营销电话轰炸过吗？反正秋香已经把信用卡电话轰炸列为2024最痛恨行为。
其实不只是电话营销，作为广告投放大户，现在金融营销基本已经实现线上化，比如搜索引擎营销等等，但大多都简单粗暴。
为啥明知道这些行为极其引起用户的反感，品牌们还要出此下策呢？
原因也很简单，美国百货业之父约翰·沃纳梅克有句名言，我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道是哪一半。互联网能够通过千人千面的分发来实现营销的有效性。
但这个方法放到现在，属于是损人不利己。
你想想，现在咱们几乎已经全员上网了，移动互联网的增长红利几乎没有了。换句话说就是，大家对那套老旧的金融营销方法不仅不感兴趣，甚至或许都养成了随手关闭或者挂掉电话的膝跳反应。
现在是信息井喷的年代，消费者不是缺少信息，而是信息实在太多了。简单粗暴的方法不仅转化率低，还容易引发误解，破坏信任根基。反过来说，想让消费者把钱投你，首先你要让他们能够相信你，觉得你是个让人信得过的金融品牌。
秋香注意到，有不少的品牌已经率先察觉了这个趋势。
比如邮储银行在2023年和2024年连续和腾讯新闻合作。
线下瞄准了国内财商教育纪录片的空白，推出了国内首档财商教育纪录片《财富的答案》，目前两季节目曝光总量超过7亿，观看总量超过2.5亿，属于是叫好又叫座。
线下带领客户走进腾讯、比亚迪、商汤、大疆等国内大厂，与客户深度交流的同时也科普了财商知识，输出品牌业务，潜移默化的强化了邮储银行的品牌心智。
再比如今年5月，兴全基金也连续和腾讯新闻一起，借势行业大事件（2024巴菲特股东大会），与腾讯新闻共同主办【2024巴菲特股东大会·中国投资人峰会】重磅活动。活动汇集了非常多的国内外投资人、优秀企业家、媒体人等高价值人士。合作方腾讯新闻除了提供站内直播和专题页等宣传，还在腾讯财经视频号进行实时直播。两端场景的打通直指引爆了活动热度，整体曝光突破了1300万。
很巧，这些案例的背后，都有同一个操盘手，腾讯新闻。
金融品牌找内容平台合作，最直接的原因是，公众往往对这些平台更具信任。
就拿腾讯新闻为例，成立超20年，用户超两亿，其中80和70这两个最具备消费能力的群体占比接近80%。比起其他的方式塑造的信任，这种时间沉淀下来的公信力更扎实。这一部分，秋香称为打地基。
其次，信息洪流之下，优质内容就像海面之上伫立的灯塔，金融营销更是如此。优质内容是品牌建立信任的关键。
内容平台既具备了优质的内容制造能力，知道消费者想看什么，也能够围绕品牌方的需求去打造优质内容。换句话说， 他们是建塔高手。
还是以邮储银行和腾讯新闻的合作为例。无论是线上财商内容还是线下科技大厂探访，都是非常稀缺的内容。线上和线下结合的方式则可以最大程度的发挥营销漏斗作用，筛选出有兴趣的高净值用户。
最后，内容平台把握流量端口，更擅长造风。比如前文提到的巴菲特股东大会本身是个热点事件，但如何精准覆盖更多的高价值人群呢？腾讯新闻的做法是，提供站内直播和专题页等宣传，同时在腾讯财经视频号进行实时直播，打通渠道壁垒，实现生态联动、有效破圈。
简单总结就是，内容平台已经总结出了一套适合当下金融营销的方法论：大平台叠加优质内容打爆信任，强化品牌形象；打通双端渠道，最大范围的捕获高价值用户，最后用品牌留住流量。
说白了，金融品牌们要精准、要破圈、要口碑，最好的方法就是让好内容遇上好用户，而这恰好是腾讯新闻这些内容平台擅长的。
互联网解决了约翰·沃纳梅克的疑问，当下又对广告营销提出了新的要求。和所有的竞争一样，金融品牌想要不掉队，那就只能适应它、跟上它。
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