作者 | 落日飞车
回看2024年的国产手游出海，有一匹黑马可能被忽略了。
一款名为《Blossom Sort》的插花题材堆叠消除+装修游戏，于2023年7月登陆海外，前期有将近半年的时间表现都很一般，直到上线的第二年，游戏的收入开始逐步攀升，在2024年9月突破千万月收入并维持至今。据SensorTower，《Blossom Sort》最近半年的海外营收超过8000万元，同比增长了31900%；按照这个趋势，其累计营收有望在本月突破亿元——需要注意的是，该产品采用混合变现，以上数据只统计了IAP收入。
《Blossom Sort》
《Blossom Sort》的发行商显示为Smart Imagine/ZeroMaze（iOS及GooglePlay端），疑似与武汉多比特有关联。多比特是一家成立10余年、据称规模达600多人的休闲游戏厂商，其在全球发行200多款产品，累计用户下载注册量超过10亿，收入以IAA为主，代表作包括《数字华容道(Numpuz)》《多牛百变方块》《疯狂找东西(Cat Trip)》等。
《多牛百变方块》
《疯狂找东西》
《Blossom Sort》的基础玩法比较简单，围绕消除花朵来设计关卡。每个关卡会摆放一堆花盆，盆中插着杂乱无章的花，盆上的数字代表该花盆堆叠了多少层花（通常是2~3层），将同样的三朵花插到同一花盆合成花束即可消除花朵，直到所有花朵清零则通关。
《Blossom Sort》
每个关卡都有时间限制，通关后会获得金币、花朵币和星星分数，金币用于购买道具或复活，花朵币用于装修建造环节，而在规定时间内越快完成挑战，就能获得更高的星星分数，后者对应游戏内的每周玩家排行榜（有奖励梯度）。
《Blossom Sort》
为了增加挑战性，关卡中会随机生成传送带、蝴蝶、冰块&草丛、炸弹、蜘蛛网、花瓶等障碍。
其中传送带上面的花盆处于移动状态，从视觉上让人愈发觉得「看花了眼」；蝴蝶会在花盆之间飞来飞去，阻挡玩家的消除动作；冰块&草丛带有数字N，合成N组花束即可去除；炸弹也带有数字，它会随机贴在某朵花上，数字随着玩家的消除动作递减，要在数字归零之前把该朵花消除掉，否则炸弹爆炸闯关失败；蜘蛛网同样随机附着于某朵花并使其无法移动，要消除该朵花才能清理掉蜘蛛网；花瓶则插着一朵花但堆叠了N层。
《Blossom Sort》
对应地，《Blossom Sort》加入了锤子（可消除一组花束）、铲子（可铲除草丛、冰块或蜘蛛网）、刷新（可刷新花朵位置）和加时器道具。
《Blossom Sort》
以上共同构成游戏的主要付费点，玩家可花费金币获得道具或复活机会，当然也可以通过参加活动、转盘抽奖、装修房间或观看广告等方式。
在如何提升用户活跃与长期留存方面，除了转盘抽奖、视频奖励、每日挑战、玩家排行榜等基本配置，《Blossom Sort》应该还参考了《Monopoly Go!》《梦幻花园》这些休闲爆款在常态化运营方面的设计。
就拿游戏内比较丰富的运营活动来说。它们均围绕「闯关」展开，节奏之快不亚于《Monopoly Go!》，包括持续数十天的「长期活动」、隔几天发起一轮的「短期活动」，以及几乎每日开启且一轮时间大概在3分钟到20分钟的「日常活动」。所有活动以独立的小部件显示在主屏幕，方便玩家点击操作及监控进度。
具体来说，「圣诞季」「花朵通行证」都属于长期活动，玩家通过闯关积累相关货币，达到一定数量可梯度解锁奖励。「鲜花挑战」「连胜」是短期活动，按照完成进度逐步解锁奖励。前者通常设置30个任务（例如通关累计消除16朵红色郁金香），后者要求不失败通过60个关卡。另有「园丁的挑战」「花朵生长」「花园寻宝」等日常活动，会有2~100名玩家线上PK，比拼的通关速度和通关次数等。
《Blossom Sort》
《Blossom Sort》还加入了收集系统并将其划分成四个板块，分别是房间、花朵、里程碑和旅程。重点在前两个版块。「房间」其实就是去掉了剧情的装修建造玩法，内有多个室内场景，需要消耗花朵币对房间从上到下进行改造。「花朵」是收集花卡，类似《Monopoly Go!》的卡牌收集系统（收集卡牌+交换卡牌），但《Blossom Sort》明显弱化了社交要素，花卡主要靠「通关」刷出，且都细致地标注了花语。
《Blossom Sort》
《Blossom Sort》实际上经历过多次版本迭代。从版本记录来看，游戏貌似最早命名为「Pipe Stream」，当时采用「水管连线」的休闲玩法。2023年7月，游戏变更名字并改成了插花堆叠消除玩法，随后使用全新UI包装并加入家装元素。后续的版本更新则侧重于新内容的开发，包括新关卡、新花卉、新房间、新皮肤等，另外可以注意到游戏的画面和花朵的造型也有在不断地迭代升级。
根据DataEye，《Blossom Sort》于2023年底开始投放，投放力度自2024年Q2大幅提升，并在近期达到高峰，单渠道日投150~300组素材。其中落地页广告主要展示装修和消除玩法，视频素材除了展示核心玩法，还有尝试货柜消除、连线消除、合成消除、类似《抓大鹅》的堆叠消除等玩法来吸引用户下载，此类素材里面有的收获百万到上千万的曝光量。
随着持续买量投放，游戏的收入规模也在不断刷新纪录。SensorTower数据显示，美国为该产品的最大市场，贡献了接近65%的营收，其次是日本，带来的收入占比约为14%。
而且《Blossom Sort》收入主要来自IAP，也有别于Smart Imagine/ZeroMaze以往发行的产品。
以ZeroMaze为例，过去发行了数十款产品，涵盖合成、涂色、装扮、寻物、连连看等休闲玩法，累计下载超过1亿，而其商业模式基本是纯IAA或以IAA为主。其中ASMR装扮类游戏《Makeup Beauty》《Beauty Makeover》、涂色类游戏《Car coloring games》《Mermaid Coloring》，以及io类游戏《Snake Race》都是下载过千万的产品。根据SensorTower，该账号的累计收入（IAP）预估为3900万元，其中95.6%来自《Blossom Sort》。
另一个账号Smart Imagine情况差不多，累计收入超过5600万元，《Blossom Sort》就占到了99.2%。
《Beauty Makeover》
《Snake Race》
而在跑出《Blossom Sort》这匹黑马之后，这家武汉团队又尝试了类似玩法，其于近期在海外上线了一款烧烤题材的堆叠消除游戏《疯狂烧烤摊》。
《疯狂烧烤摊》
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