老投放计划ROI变差怎么办？

蓝海情报网 2025-01-14 13:09:22 556

老投放计划ROI变差怎么办？

很多做直播电商的商家，都会遇到一个问题：我的新投放计划 ROI突然变差了，是不是不适合做直播电商了？

这里先讲下什么叫ROI。

ROI （Return on Internet）就是投资回报率，衡量投资回报的一个重要指标。

在广告投放中， ROI就是投入与产出的比值。

在我看来， ROI代表着投入产出比，代表了广告投放的效果。

所以，我们在做广告投放时，都希望可以快速地提升 ROI，但如果因为某些原因导致 ROI突然变差了怎么办呢？

其实只要找对原因，对症下药就可以快速解决这个问题了。

接下来就为大家详细讲解下如何快速提升 ROI。

1.设置高 ROI投放计划

ROI高的广告投放计划，会有更高的 ROI，所以很多商家会选择以高 ROI作为目标进行广告投放，但如果在计划设置时，没有注意到以下几个问题，也会导致 ROI变差：

1、投放人群不精准：可能在投放之前你没有想过要通过投放来获取更多的流量，所以可能你的人群比较单一，这就导致在广告投放时流量很少，转化率也不高；

2、计划设置过低：比如你想提升 ROI，就把展现量设置的比较高，但计划的点击率、转化率却很低。比如你计划设置的展现量是1000,点击率是2%、转化率是1%，那你这条广告在没有足够流量进来时就会被埋没在人群中。

3、人群标签不清晰：如果你没有设置人群标签，或者人群标签不清晰，那你就很难在广告投放中精准引流。

2.提高出价

提高出价是让系统快速给你的产品匹配到精准人群，这样会提高你产品的曝光，让你的产品更容易被卖出去。

这就像是我们买东西，虽然我们花钱买了东西，但是如果这个东西在我看来并不需要，那么我为什么要买呢？所以提高出价很重要。

那如果我们想要快速地提升 ROI，最好的办法就是提高出价。比如同样是投放100个人，一个出价10元，另一个出价100元。如果你的广告曝光是100次，那你的 ROI就会比那个出价10元的高很多。

那我们应该怎么做呢？

首先我们要清楚广告曝光是由什么决定的。如果你的广告曝光是由你的产品决定的，那么就很好办了，提高你产品的出价即可。

但如果你是由别人决定的，那就很难提高了。

3.提高曝光

有了流量，但没有曝光怎么办？

你可能会说，我的产品很好，曝光多有什么用呢？

所以，要想提升曝光量，就需要提高曝光率。

如何提高曝光率呢？

先给大家说一个公式：曝光=点赞数+评论数+分享数+活动数+礼物数。

也就是说：提升曝光率需要提升这几个维度的数据，分别是点赞数、评论数、分享数和活动数。

这个公式是我总结的一个经验公式，在这里不多做解释。

我们可以看到，如果想要提升曝光量，就要先提高这几个维度的数据。如果数据量上来了，就相当于给系统的后台加了一个放大器。因为系统会自动帮我们筛选出比较好和比较差的人群。

所以，提升曝光量最简单的方法就是通过提高这几个维度的数据来提升曝光量。

4.提高 ROI的关键：素材

如果说素材是吸引流量的第一步，那么素材的质量则决定着流量的转化效率。因此，当我们想要提升 ROI时，就要优先提升素材的质量，以达到快速引流的目的。

首先我们要明确一个概念：素材是针对用户而不是商家而言的。也就是说，素材就是给用户看的，而不是商家自己用来卖货的。

因此，在制作素材时，我们需要注意以下几点：

1、符合平台用户习惯：这个也就是我们经常说的要投其所好；

2、符合产品特性：比如电商类产品，它的价格和体积大小都会对销量产生影响，因此在制作素材时一定要符合产品特性；

3、能够激发购买欲望：我们都知道，消费者购买一件东西时往往会参考商家提供的卖点和建议，所以在制作素材时一定要能够激发消费者购买欲望；

4、有创意：在制作素材时一定要注意创意，比如封面图要有吸引力；

5、与产品强相关：比如在投放电商类产品时，我们需要将产品图放在直播间里，这样才能引导消费者去看产品介绍；

6、简单明了：这也就是为什么有些商家会选择用大图来吸引消费者的原因。

5.快速降低 ROI，降低成本

降低成本是所有投放过程中都会遇到的问题，尤其是在 ROI不好的情况下。当 ROI不好时，我们首先要考虑的是，为什么会导致 ROI不好呢？如果是因为投错了素材，我们可以通过更换素材来解决，如果是因为创意问题，我们可以通过重新设计创意来解决。但如果是因为预算不足导致 ROI不好的话，那就要考虑是不是因为成本高导致 ROI不好。如果在预算充足的情况下还出现 ROI不好的情况，那就需要考虑是否是因为转化效果不好导致的。因此，当我们发现 ROI不好时，一定要找到问题所在，并及时解决。

以上就是快速降低成本和提高 ROI的一些方法和思路了。

1.快速调整人群标签

做直播电商的商家，对人群标签非常重视，因为这能帮助我们更好地了解消费者，然后针对性地调整投放策略，达到更好的效果。

如果你的投放计划 ROI突然下降了，那么你就可以根据自己的实际情况，调整人群标签，在投放初期将精准人群标签作为重点投放目标。比如你的产品是一款护肤品，那你可以先把精准人群作为重点投放目标。在直播过程中，通过高质量内容去引导粉丝关注你的直播间，在直播间不断地进行互动引导粉丝加购你的产品。

如果你的产品是一款智能产品，那就可以在投放初期重点投放智能产品标签人群。因为智能产品标签人群和精准人群相比，能为你带来更多的曝光机会和成交机会。

因为时尚风格人群标签比较精准，所以能给你带来更多的精准流量。

2.快速优化预算和预算上限

通过上面的分析，我们知道 ROI下滑，可能是因为投放计划的出价或预算没做好导致的。

如果是预算和出价问题，我们可以根据历史数据来对广告进行调整，比如将预算拉高或者拉低，或者在同一个计划内设置不同的预算来跑不同的广告。

如果是投放渠道或者投放平台选择错误，那么我们可以通过数据分析来对投放渠道或平台进行调整，比如更换投放渠道或者投放平台。

如果是预算上限问题，那么我们可以通过广告位来调整广告位的曝光次数。比如在广告位多发布一些类似仅限 xx元仅限 xx天之类的广告。

所以，我们需要结合历史数据和平台数据对广告进行优化，使其发挥最大的效果。