作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
新春将至，在众多品牌纷纷打响CNY营销战役的时候，小编却被这样的一支视频狠狠地回忆杀了一波。
熟悉的音乐和赵雅芝独特的温柔嗓音响起时，小编的眼睛和耳朵就再也无法从视频上挪开了。整支视频分成了两个部分，前半段充满了浓浓的温情感，让人忍不住感动和共情；而后半段用无厘头的搞笑方式，活泼热闹的同时细节做得也很足，不禁让小编感慨伊利有点东西啊。
视频讲述了赵雅芝历经几十年，看遍几十年里的无数等待，最后作为一个归人回家团圆的场景。
视频开始，赵雅芝穿过充满年味的小巷，看着街上熙熙攘攘奔忙的人们。
紧接着时间倒转，当看到AI技术还原年轻版的赵雅芝时，小编着实惊喜了一下。
随着时间的推移，场景也不断发生变化，配合着赵雅芝娓娓道来的甜美的嗓音，视频前半部分整体表达了一个等字。
而可以确定的是，这支视频对于等的表达十分独特，从大到小，从古至今，从趋势到个人的小情绪，细细品读每个画面和每一个文字，着实让人感到惊艳。
【等团圆】有一种等待人们重复了千年，那就是团圆。
经过数千年的发展，从古至今春节的习俗形式一步步演变，不变的是无论身在何处，人们都会在同一个时间相互奔赴、团聚，这背后是国人对于亲情的执念。
不必清光夜夜见，但莫负，团圆愿
春节是一年中最重要的团圆节，古往今来人们有秦时明月汉时关，万里长征人未还对团圆的渴望；也有唐朝盛世时人们爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。的团圆氛围；到如今春运期间的庞大人口流动，千里奔赴。每一幕都是国人对团圆的一种坚守，也是内心真挚且执着的情感需求。
【等你】故乡今夜思千里，霜鬓明朝又一年
炊烟袅袅，饭菜飘香，日历被一页页翻过，家中的老人在门口望向远方，家中的老座钟滴答作响，每一声都敲在亲人等你回家的心上。
等你过春节，等你回家，在他们眼中的思念从未消散，只盼阖家欢乐，只愿岁岁年年。
等你到家，再和你一起等…等归零的数字、等难忘今宵、等12点的烟花、等长辈们的红包、等一顿年夜饭……
风铃起，故人归。我在等风起，也在等你回
门前的小路他们走了无数遍，只为等你归来的身影。厨房里都是你喜欢的菜，热了又热；你的房间，每天都打扫的一尘不染。即便是每一个普普通通的你，也是他们最期盼的人，一家人围坐，才是完整的家。
【等回家礼】羞于言情者，则以礼呈心
中国人的情绪内敛是一种独特的文化现象，大多情绪很难轻易用言语表达给对方。对团圆充满期待，但大多数时候却只是默默地等。新买的衣服等你到家再试，是长辈含蓄的关怀礼；你最喜欢的饮料零食糖果和饭菜，是父母亲人内敛的爱意礼。
送礼成为了国人逢年过节表达情感的重要方式，礼物代表着爱意、关怀和思念。让无法言明的情感有了具象化的表达。礼物成为我们国人情感的最好代言人。感恩付出，表达爱意。承载着亲人间的殷切与期许。
小编不得不佩服植入的恰到好处，尤其其中一句最珍贵的心意给最真挚的等待确实戳中了小编内心的柔软。
过年回家是中华民族传承千年的文化习俗，但这一句过年等你回，确实能让我们狠狠共情。看似年年相似，却是我们中国人的底色。看似平淡无奇却又能精准的触动我们每个人团圆的DNA。
如果说，前半段的内容，撩拨到小编对于亲人的思念，对家人团圆的期待，恨不得马上踏上回家的旅途；那么视频的后半段，则将小编带入到了欢天喜地的过年氛围当中。
从白蛇姐姐赵雅芝的一句怎么扭起来了？开始，画风突变，小编的情绪也开始被欢快的节奏逐渐调动起来。
整个画面开始扭了起来，从带口音的法海用金钵收了牛奶，到各种拜年祝福语的谐音用法，搭配电音化改编的《千年等一回》，让后半段的视频整显得轻松愉快，诙谐、温暖、年味十足。
整体来说，在这温暖又不失热闹的三分多钟的时间里，小编看到了伊利创意的奇思妙想，视频内容制作的用心，可谓是良心之作。
小编刚刚看了一下视频的数据，短短几天的时间内，各项数据表现得非常亮眼，能取得如此优秀的成绩，小编大致归结了三方面的原因。
白娘子的故事作为我国传统文化的一部分，已经根深蒂固在人们心中。由赵雅芝饰演的白娘子角色更是深入人心。千年的等待，只为了报当初的救命之恩。
知恩图报，悬壶济世，造福百姓。没有人比用法术制造了希望，将真善美表现得淋漓尽致的白娘子更合适。
而现实中的国民级演员赵雅芝已经71岁，可能也比很多人更明白等待的意义。
用白蛇传的国民级IP，搭配赵雅芝荧幕与现实双形象，作为东方审美的佼佼者，无论从相貌还是修养，没有人比赵雅芝更合适蛇年春节的营销，伊利在此次CNY营销中，确实下了十足的功夫。
【等】字选题精准，易与消费者深度共情
小编认为，伊利这支视频的切入角度——等字用的真的是恰到好处。真正做到了深入洞察并紧紧围绕消费者的情绪价值发力。
由于文化属性，国人对于感情的表达大多是内敛、深沉但内心期盼的。而这个等恰好打在国人的心坎上。
等你回家等你一起吃饭等你团圆其实是亲人间表达情感的另一种诠释方式，是大家心照不宣的爱的表现。
尤其是在春节期间，使这个等更加充满希望感和期待感，也更容易击穿用户内心的柔软，引发人们的联想，引起情感上的共鸣。
视频后半段魔性十足的祝福形式，使得营销更偏向年轻群体。
《白蛇传》中白娘子和青蛇扭动走路的样子，讨喜且让人记忆深刻。所以使得【蛇年送扭奶】的创意表现不仅生动形象，记忆点强，还魔性有趣。
更值得一提的是，法海用金钵收扭奶的创意处理，将产品和蛇年就是要收扭奶的理念巧妙植入其中，在为大众献上祝福的同时将产品作为礼品彬彬有礼津津有味的利益点进一步表达，巧妙地运用年轻人喜闻乐见的形式，将浓浓的新年欢乐氛围全方位、无死角地传递开来，有趣但不突兀。
一套创新的组合拳下来，使得【蛇年送扭奶】，让年轻消费者更愿意主动参与、传播分享 。
写在最后：其实细数伊利近些年在春节营销上面的表现，就会发现其越来越具有创意，也越来越年轻化，从2024奥运的《我们的开幕式》拥抱体育点燃奥运情怀，到2024圣诞节的《all buy》中式圣诞老人鳌拜。无论从出发立意，还是把握大众内在需求，又或是内容制作的精良等方面，都在不断尝试对于社会、市场、消费者情绪的亲近与创新。
蛇年春节将至，快和小编一起蛇年扭起来吧~
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