当南方人奔赴哈尔滨的时候，暖贴成为了行李箱里不可或缺的物品之一。从腰腹到手套，从鞋子到手机、相机，大家想尽办法贴上暖贴来抵御寒冷。然而，对于很多北方人来说，暖贴可不仅仅是应对短暂外出需求的物品，而是冬日里不可或缺的日常必备品。
每到冬天，暖贴的销量随着温度的降低而上升。
在刚过去的12月份，抖音平台上暖贴销量持续上升，其中日用百货品牌米卡博表现尤为亮眼，凭借着超百万的销量，斩获了1000万-2500万的GMV。
这个日用百货品牌，通过达人营销快速起量，销售额百万成了其每月常态，最高的时候一天就能获得100万-250万GMV。
本文将拆解米卡博的达人营销玩法，探讨它是如何起量的？又是如何持续热卖的？
01 达人合作，迅速带来转化
米卡博刚入驻抖音时，面临着诸多初创品牌都会遇到的难题。一方面，品牌在用户群体中缺乏认知度，广大消费者对其知之甚少；另一方面，其在平台上的基础流量十分匮乏，这就使得品牌想要在抖音打开市场变得异常艰难。
米卡博选择了与达人合作，借助那些自带流量的达人，为品牌实现快速转化。据数据显示，在和达人合作的前三个月时间里（2023年4月-6月），米卡博就成功售出了10万+件蒸汽眼罩。
而随着寒冷冬季的来临，暖贴热度上升，迅速成为了米卡博品牌旗下的销量冠军产品，销量表现甚至反超此前主推的眼罩，成为了品牌销售的主力军。
但大家也都知道，暖宝宝贴属于典型的季节性产品，那到了夏天，品牌是不是就无所作为了呢？
02 多品多场景，持续获取销量
因暖贴销量具有季节性特征，所以在无需保暖的夏季，米卡博采用多品多场景的策略，持续获取销量。
1.打造多场景
在暖宝宝没那么畅销的非冬季，米卡博会针对性地通过打造不同的场景来销售暖贴。
比如，很多女性在生理期时，常常会受到腹部疼痛的困扰，而暖贴能够提供持续的温暖，有效缓解痛经症状，米卡博便针对女性生理期痛经这一常见场景做营销。
又比如，米卡博打造反季囤货场景，渲染反击囤货价格更低廉的氛围，合作达人获取销量。
图片来自抖音
以尾部达人锦虹home（5000+粉丝）为例，发布视频展示几十片暖贴，并配上口播嘿嘿，幸亏9.9（元）十贴的时候你没买，现在商家做活动，9.9（元）发四十贴了，主要它还是加强型的，能发热八小时，贴一片一天都热乎乎的。姨妈期用它暖肚子特舒服，趁活动划算赶紧囤，冬天再买就贵了。
图片来自抖音
这一视频，成功引导用户进行反季囤货，最终获得了2.5万-5万的销售额。
这种反季囤货的营销策略，以实惠的价格和实用的产品特点，成功吸引了众多消费者的关注，助力品牌在非冬季也能维持百万销售额。
2.销售多种品
米卡博在产品布局上采用了根据季节特点销售不同产品的策略。冬天的时候，主推暖贴，满足人们防寒保暖的需求；而到了夏天，蒸汽眼罩则成为了销售重点。
这款蒸汽眼罩作为品牌最初的主推产品，经过持续不断的宣传推广，在3-10月期间，每月都能稳定获得百万GMV，为品牌在不同季节都创造了可观的收益。
图片来自抖音03 定位用户，打造销售军团
据数据显示，米卡博的用户群体呈现出较为明显的特征，主要集中在三线城市，并且以女性用户居多。
基于这样的用户画像，在选择合作达人时，米卡博便有了明确的方向，会着重锁定那些粉丝群体与自身目标用户高度契合的达人。例如九九夫妇（为其带来100万-250万销售额）、七七优选好物（为其带来100万-250万销售额）等。
而在达人的量级选择上，米卡博主要以腰部带货达人为主，同时搭配部分尾部小达人，通过这样的组合方式，大范围铺开销售入口，也为品牌搜索提供了素材，从而实现品牌影响力的持续扩大，以及销售额的稳步提升。
04 写在最后
对于很多从0开始的品牌来说，入驻抖音初期面临用户认知度低、流量少等难题，米卡博的方式还是值得借鉴的：
1.基于用户画像去锁定达人
2.合作大量腰尾部达人带货，实现快速转化
3.采用 多品多场景 策略，打造生理期、反季囤货等场景持续获销量，夏季主推蒸汽眼罩。
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