事情的起因是昨天在某个群聊里，碰到了一个特别让我炸裂的事儿，一位自称千万级课程产品经理、专注深耕经验萃取领域12年、个人经验萃取赛道的开创者的讲师，来图文分享自己的出版、写作经验。
分享过程中，有干货，得承认，但是确实不多，整个分享非常老练、商业，分享目的也很明确，引流去对方的私域，所以分享过程中充满了钩子，整套的商业打法，值得学习。
像我这种人，就很实在，什么钩子都没有，最多公众号上发点广告，或者做点付费阅读，就这，还要被人说我居心叵测。叵你妹，都要养家糊口的，区别是你给我2880，我给你十倍于价钱的服务，你给人家2880，人家给你20块的服务你还要感激涕零。
所以，不藏着掖着，直接说我知道的图书出版业这几年的变化，以及明暗规则。
说之前亮明身份。
我从2015年-2022年期间，出版了3本书。销量方面，截止到2024年11月，三本书总销量接近37万册。按5元一本的版税，20%版税率来计算，将近10年，版税185万元，纳税37万元。
我应该有资格来说道说道。
简单一图流：
如果你是个素人，身边没有什么资源，一般来说，你要准备好书稿的标题、简介、大纲和样稿，去各大出版社的官网找到投稿入口投稿。投稿完毕后，会有编辑去审稿，有些可能会在选题会上过一遍，通过选题会，就会和作者签约，约定时间作者交稿，然后进入审校环节，出版社自己会三审三校，然后还要向上级部门提交审校，通过后，分配正式的书号，再发行上市。
如果你已经有过出版作品，那么根据你过去图书的销售情况，可能就会有对你感兴趣的出版社编辑来找你约稿，那么整个流程的速度就又会不一样。
但是即便你是大作者，你的书稿，也有可能在其中的各个环节出现变故，最后延迟或无法出版。
这里面的变故类型有很多。比如：当年的书号额度没了、审校环节出现了不予出版的意见返回，或者要求大量修改作者不乐意，甚至编辑所在的工作室换了负责人，换了出版方向，突然插进来更大的作者更急的需求等等。
正常的出版流程，哪怕是书稿全部准备妥当，也需要6-9个月，碰到意外情况，可能还要再延长。
还是一图流：
这里面最重要的环节就是，买一个书号——正规出版社不会卖，一般是地方小社或者图书出版集团干这个；谈好作者的包销比例，因为印刷厂开机保底需要3000册或者6000册，所以一般这个就是底数；由于是包销，所以书不会进入正轨的流通市场，而是给你送到家，你自己处理。
当然，现在又多了新玩法。
正常的出版流程中，出版社的营销能力普遍不强，所以大多数就靠作者、选题、内容质量的口碑效应，来细水长流。
所以，出版社非常喜欢成熟的作者，尤其是出版过畅销书的作者，因为印刷厂开一次机，就是3000-6000册，这些书只要印出来，就是库存，市场消化的速度，决定了仓储成本，所以，消化得越快越好，这样库房才能腾出来，用于其他书籍的保存和流转。
而有些写作训练营的玩法说白了就是抬轿子。
比如说，100个人报名3000元进入训练营，此时总金额是30万元，有良心的老师，会邀请对口出版社的编辑入驻，先教你如何写作，然后让你从选题、描述、大纲、样稿来做作业，中间会淘汰一批，但是还会有比如说，10个人能够过选题会，进入签约写作的阶段，这个时候，10个人就要相互扶持了，你买我100本，我买你200本，人均100本的情况下，已经有1000册的预购了，那么在同一个群里，低头不见抬头见的，你好意思一本不消费么，人均再消费10本，就有1900册了。
如果这个训练营是刚开始的，没有积累，那么假设一本书定价50元，那么10本里面挑一本，训练营从30万里面分拆做投入去配合打榜和预售，比如拿20万出来，10万预购，那就是2000本，剩下10万去打榜。打出一本当月的榜一，就可以收手，然后宣传进入下一个营期，经过10期迭代，大概有100个作者筛出来了，那么后续的宣发，这个作者群就有用了，大家都知道你抬我我抬你，一起促进销量，那这个时候一本书的首发10000册，就轻轻松松。
说到这里，你会说，不对啊，一般书版税如果只有几块钱，岂不是所有赚来的版税，都成了抬轿子的资金？那作者靠什么赚钱？
我且问你，如果今天我要做知识付费，头上顶一个百万畅销书作者的title是不是很有说服力？
啥？你说没有百万册销量？谁和你说销量了，我说的是码洋，一本书定价50块，卖出2万册就是百万码洋，甚至卖出1万册，我就可以说百万销量了，毕竟销量这个数，作者不说，出版社不说，鬼知道你卖了多少。
首先，每个人预购的那么多册书一定会被送出去。如果预售的书还带有作者签名，这个书送给你了，你会发朋友圈吗？
正常人出于礼节，都会发。
然后，所谓营销配合打榜打什么？去豆瓣、去电商的评价页写评价，给高分，于是普通的流量一看，哟，这个书好像不错，买了再说。
至于买了之后看不看，看了之后如何评价，愿不愿意去给真实书评，那就见仁见智了。
但是，只要书进入了流通市场，自然流量一定会被抬轿子所影响，那么其中一些质量的确不错的书就会进入长销环节，质量不好的，反正一次印了1、2万册，就放在那里慢慢消化，成本已经支出，卖完拉倒。
因此，抬轿子是一种很好的营销手段，它大大激发了自然流量的跟进。同时，也确实能让一部分符合市场口味、质量上乘的书籍脱颖而出。
只是大多数作者，只能泯然众人，成为一小撮人得利的垫脚石。
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