痛点的本质，是怕的心理

痛点的本质是什么？

是怕的心理。

一是怕失去美好的东西，

二是怕得到不好的东西。

怕上火、怕长胖、怕吃到预制菜，消费者会有怕得到不好的东西的心理。所以才有了预防上火的王老吉，让你吃烧烤，涮火锅时不再担心上火。0糖0脂0卡的元气森林气泡水，多喝也不胖，让你不用再为体重管理而担忧。

消费者去餐饮店吃饭，痛点是什么？怕吃到预制菜，怕吃到过期、不新鲜、不卫生的食物，怕吃了拉肚子，怕对健康造成影响。

所以有越来越多的，类似于农耕记这样的餐饮店，针对消费者这种怕的心理，给出了的解决方案，即拒绝预制菜。通过新鲜食材，明厨亮灶，大厨现炒，绝不预制等卖点，来消除消费者的这种怕的心理。甚至有的餐饮店采用现场烹饪的方式，让消费者能够一目了然看到烹制过程，增强消费者信任感。

爱美是女人的天性，女人为什么要购买化妆品，还是因为怕，怕失去青春、失去美丽、失去自信、失去魅力这些美好的东西。

所以香奈儿、迪奥、圣罗兰化、巴黎欧莱雅、SK-II等化妆品公司通过研发各种抗衰老、保湿、美白等产品，来帮助女性保持肌肤的年轻态，提升她们外在形象，看起来更青春、更美丽。同时不断为她们制造错觉、幻觉、心理暗示，提升她们的内在信心，让她们变得更具吸引力，更具女性魅力!

越怕，消费者解决痛点的欲望就越强

越怕，消费者就越想立刻花钱解决痛点

越怕，消费者愿意为痛点支付的成本就越高

男人怕萎

怕肾虚、怕不举、怕秃头、怕油腻、怕三高、怕失眠、怕失业、怕失败、怕有心无力、怕被人看不起……

萎不仅是生理上萎还有精神上的萎，社会对男性角色的期望，总是希望其强大、自信、有所作为，担起家庭的重担。因此，对于生理或精神上的衰退，男性往往会感到害怕与焦虑。

女人怕丑

怕皱纹、怕肥胖、怕晒黑、怕变丑、怕xiong下垂、怕老公不专一、怕时光流逝、怕年龄曝光、怕被叫阿姨……

女人对外貌形象的焦虑，超越了单纯外表的范畴，触及内心深处的情感、家庭、职场与社会角色，体现了女性对自我形象的一种复杂而细腻的焦虑情绪。

老人怕死

怕孤独、怕生病、怕折磨、怕被骗、怕失去自理能力、怕老年痴呆、怕失去天伦之乐、怕失去尊严、怕死了没人知道……

人越老，对死亡越感到害怕。其根源在于老年人内心深处对于儿女、家人、朋友、对于人世界各种事物的深深眷恋与不舍。

小孩怕笨

怕小孩变笨、怕受批评、怕学习成绩差、怕性格懦弱、怕心理脆弱、怕输在起跑线上……

望子成龙，望女成凤 是无数家长的心愿，他们总是希望自己的孩子能够出类拔萃，在未来能够有一个光明的前途。

所有人都怕穷

怕没钱吃喝、怕没钱购物、怕没钱买房、怕没钱买车、怕没钱旅游、怕没钱炫耀、怕没钱结婚、怕没钱养老、怕没钱供孩子、怕没钱养父母、怕生病没钱治……

怕穷的心理，常使人面对金钱时心生自卑，伴随着一种无力感，担忧被边缘化，以及对未来不确定性的重重忧虑。这种心态背后，折射出人们内心深处对于摆脱贫穷束缚、出人头地的深切渴望。

怕是情绪营销中最有力量的一种，它可以驱使消费者立即采取行动，做出改变。利用怕的心理，按下消费者心智中的购买按钮，促使他们为了消除恐惧而发起购买行为。

对于初创或成长型企业而言，洞察到消费者痛点，抓住消费者怕的心理，就能轻松拿捏消费者，再通过有效的解决方案，解决消费者的痛点，是初创或成长型企业通往成功的关键路径。