2024「抖音年度增长」报告出炉，16个品类逆势增长！

2024年，是充满挑战的一年。

消费者的消费降级意识觉醒，在花钱这件事情上变得愈发理性。

2024年，也是一个充满机遇的一年。

抖音电商依旧保持着强劲发展的势头，根据官方发布数据显示，平台GMV较去年增长46%，货架场GMV较去年增长86%。充满活力的生态吸引新商家不断入驻，同比增长83%。

如何才能抓住平台发展机遇，如何才能找到更确定的增长之路，如何才能突出重围活下去？

蝉妈妈X蝉魔方发布《2024年抖音电商年度增长报告》，将揭示过去一年中抖音电商平台上高增速品类、黑马品牌、达人营销趋势的现状，帮助大家全面分析2024年抖音电商生态变化趋势。

 

以下是部分精彩内容：

 

 

抖音电商仍保持向上势头，16个一级品类带动增长

 

2024年1-11月，抖音电商大盘同比增速为27.7%，仍保持着向上增长势头。其中服饰内衣、美妆护肤、食品饮料等16个一级品类同比增速超越了大盘增速，成为带动抖音整体发展的关键力量。

 

周期内共有16个一级品类销售额突破300亿元，其中服饰内衣凭借品类自带的强内容属性，具有较高的市场渗透率，以超过8000亿元的销售额仍稳居抖音电商品类首位。

 

 

服饰内衣类目

 

随着消费者对内衣舒适性和功能性的双重需求日益增长，无钢圈内衣产品市场需求激增，其中品牌幸棉顺应趋势重点研发并推广软支撑内衣，备受消费者青睐，带动少女文胸品类同比增长59.17%。

 

同时，随着以新中式为代表的华流美学崛起，唐装、汉服等产品热卖，唐装/民族服装/舞台服装同比增长374.15%。

 

美妆护肤类目

 

医美、轻医美的快速发展，驱动医用敷料品类快速扩张，其中透明质酸敷料和胶原蛋白敷料产品瓜分了超80%的市场份额。

 

此外，草本海洋旗下产品男士固体香膏瞄准男性使用场景精准营销，带动男士香水/香膏品类增长。

 

 

运动户外类目

 

户外穿搭日常化，相比垂钓装备、帐篷天幕等户外用品，户外鞋靴增长更为显著，其中以登山鞋/徒步鞋、户外休闲鞋等较为畅销。

 

3C数码类目

 

23年年底发布的口袋云台相机大疆OSMO POCKET 3，主打轻便+美颜卖点，24年1-11月单SPU销售额高达3亿+，贡献数码相机品类近六成销售额，带动品类增长464.34%。

 

 

 

2024年，许多黑马品牌在抖音电商突围，我们看到BKT一己之力开辟全新赛道，看到老牌国货活力28的再度翻红，还看到SIINSIIN凭借爆款鲨鱼裤跻身头部等等。

 

服饰内衣 - COCO ZONE

 

女装品牌COCO ZONE，与创始人IP强绑定，创始人刘一一矩阵号销售额占比高达91%。在新品开播前，通过大量发布短视频内容预热种草，并根据互动反馈情况提前备货。

 

此外，刘一一通过独特的慢直播风格，以叙述分享型直播方式，收获好观众缘，有效推动了销售转化。

 

 

日用百货-BKT

 

护腰坐垫品牌BKT，锁定久坐人群护腰需求，以品牌自播+付费投流，锁定人群精准营销。

 

 

运动户外 - SINSIN

 

鲨鱼裤品牌SINSIN，周期内品牌自播1308场，销售额占比达74%。以7大体感科技平衡产品舒适和美观，并通过明星背书、赠品机制、卖点展示等优化商品卡布局，以强产品力实现货找人。

 

 

更多账号开通橱窗功能，平台带货达人呈现大众化趋势

 

在过去三年里，22年抖音达人数量激增，而后平台达人数量稳步上升，24年抖音达人数同比上涨6.1%，达到1.4亿人。此外，带货达人数的增幅在23年与24年都超越了达人数量增幅，这代表越来越多的达人开通橱窗功能，成为带货达人。

 

在新增带货达人中，尾部达人的增长表现最为突出。除该群体基数庞大外，平台也出台政策持续鼓励更多的达人投身带货事业，包括放宽账号粉丝数和保证金的门槛。

 

 

达人带货力分化，尾部达人带货力向上趋势显著

 

在达人数量稳定增长的情况下，抖音电商GMV也与达人数量涨势保持一致。其中小达人与尾部达人在24年总GMV同比增长61%，人均GMV分别增长21.6%、39%，总体呈现出蓬勃向上发展的态势，值得重点关注。头部达人在24年总GMV同比增长23%，人均GMV增长27%，人均带货GMV在5000-7500万之间。

 

虽然每个层级达人的GMV都有增长，但肩、腰部达人的销售额占比降低，特别是肩部达人均GMV下滑0.4%，带货能力略显疲态。肩、腰部达人需建立更强的竞争力。

 

 

腰部达人为直播转化中坚力量，视频合作小达人性价比高

 

直播达人GMV有62%来自于腰尾部达人，销售额峰值则出现在腰部，超过3500亿+。销售额TOP3腰部达人：欢姐、宝儿言值臻选、老贝_Bay，依靠售卖自营小店的商品实现销售额破10亿+。腰部达人为直播转化中坚力量。

 

视频达人数远超过直播达人数，其中小达人占比24%、尾部达人占比70%，销售额峰值则出现在小达人，超300亿+。在24年各行业小达人与尾部达人直播GMV增速分别为86%、161%。视频合作选择小达人、尾部达人性价比高。

 

 

 

上文仅节选《2024年抖音电商年度增长报告》部分内容。

看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。

标签： 标签 内容 随笔