抖音零食行业已然红海，在竞争白热化的情况下，新入局品牌还有没有机会出头？
零食品牌懒猫馋馋，用实际行动给出了有力的证明，仅仅耗时3个月，便实现了从0-1的突破，GMV成功突破百万。
在往期的品牌案例中，我们惯用以营销策略视角做案例拆解，本文将从内部实操视角展开，详细介绍百万GMV背后，团队商务是如何做好达人建联合作。
本文将从以下三个常见场景展开：
找达人怎么做到快准狠？
头部达人选品严、周期长，如何有效建联？
达人想要高佣，但成本hold不住？
01 找达人难，怎么做到快准狠？
找达人要快准狠，离不开快速筛选+有效建联。
1.快速筛选
首先要明确达人筛选标，速度意味着能够在短时间内覆盖更多潜在的优质达人，不错过任何一个可能带来流量和销量的合作机会；而精度则确保筛选出来的达人与品牌的调性、产品的定位高度契合，能够精准触达目标消费群体。
2.有效建联
找到了达人之后，并不意味着能成功进行合作。有无数种情况导致合作失败。很多商务建联达人碰壁了就放弃，给达人打上标签后，冷处理。
懒猫有自己独特的建联策略。
对于普通达人，采用循环式建联法。先分配给商务A，如果商务A建联成功最好，但如果没成功，就分配给商务B，商务B如果没成功，就分配给商务C。
通过这样层层接力的方式，最大程度地提升达人建联成功率。毕竟，每一个达人都代表着潜在的销量，少一个达人合作，就可能错失一部分市场份额，影响整体的销售业绩。
对于高潜达人，懒猫馋馋更是重视有加，采用多个商务联系同一个达人的多对一建联合作模式。因为高潜达人往往有着更强的带货能力和更大的影响力，他们能够为品牌带来爆发式的流量增长和销量提升，所以值得投入更多的人力和精力去争取合作机会，确保能够与这些达人成功携手，共同打造爆款产品。
02 头部达人选品严、周期长，怎么有效建联？
很多品牌刚开始做，在市场上还没什么知名度，往往都需要借助合作头部达人来为自己做背书，借助他们的影响力打开市场、提升品牌形象。
但头部达人可不是那么容易就能合作的，他们选品极为严格，会从产品的品质、口碑、创新性等多个维度进行考量，而且配合周期通常较长，甚至有时候连建联都困难重重。
在常规建联方法触达不到的时候，懒猫馋馋也有自己的非常规的 妙招。
例如，积极去参加线下选品会，巧妙地 邂逅 达人商务，通过面对面的交流沟通，展示品牌和产品的优势，争取建立联系；或者另辟蹊径，混进头部达人生日会这样相对轻松且私人化的场合去 捞人，在这样的氛围中，以更自然、亲近的方式结识达人及其团队，为建联合作打下良好的基础。
通过常规手段与非常规手段，懒猫馋馋在短短一个月内和20+头部达人成功建联合作，为品牌快速起盘奠定了坚实的基础。
03 达人想要高佣，但成本hold不住？
高佣是达人建联合作绕不开的话题，这直接关系到达人的切身利益。可对于品牌来说，如果达人提出高佣要求，往往会面临成本难以控制的难题，要如何应对呢？
答案是，学会区别对待。
其一，采用阶梯佣金的策略。懒猫馋馋设置了阶梯佣金，当达人完成相应的销量任务后，给予更高的佣金作为奖励。这样既能激励达人积极带货，努力提升销量，又能让品牌在控制成本的前提下，实现销售业绩的增长，达成双赢的局面。
其二，运用区别投流策略。例如可以给予推流的方式，采取平佣+随心推的组合，或者是低佣金+无限投的模式。通过这种方式，在保障达人一定收益的同时，借助投流的力量扩大产品的曝光度和影响力，吸引更多消费者购买，从而提升整体的销售效果。
其三，借助福袋激励。懒猫馋馋给予达人新品福袋、手机福袋等具有吸引力的福利，支持达人直播做数据。达人在直播过程中通过发放福袋等互动方式，能够有效提升直播间的人气和活跃度，吸引更多观众停留观看、参与互动，进而提高产品的转化率，实现销量的增长，同时也满足了达人对于直播数据提升的需求。
达人营销是懒猫馋馋爆量不可或缺的动作，它与千川投流一起，形成了强大的营销合力，如同两把利剑，拉爆懒猫馋馋销量。据了解，懒猫馋馋「爆款牛肉馅酥脆饼干」凭借这种打法，霸榜休闲夹心饼干榜TOP1，成为了消费者竞相购买的热门零食，也进一步提升了懒猫馋馋品牌的知名度和美誉度。
看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
感谢您的支持，我会继续努力的!
打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦
手机直接保存图片,扫一扫识别二维码,即可进行扫码打赏哦
