最近很多在规划2025年小红书营销推广计划的小伙伴在问我们，如何做好小红书站内营销？
在我们楠开口12月20日的小红书线下训练营，我们邀请了果设家居小红书项目操盘手——小鱼儿，给大家带来了强落地的运营经验分享。
他们用了不到1年半的时间，从什么也不懂到做到成为小红书站内月度百万商家，细分类目的TOP10商家，并且单品类持续上榜TOP1；
他们的小红书团队和公司其他销售渠道对比：人力成本、平台抽佣成本最高，但去除产品、人力成本，为公司创造的整体利润，占比在50%以上。
我们将他们在小红书站内运营从0到月销百万，分为4个阶段：测试阶段；闭环完善阶段；结构性增长阶段；利润获取最大化阶段。
不同阶段下，品牌运营重心，团队结构以及考核重心不同：
阶段一：小红书站内闭环测试阶段：
1、围绕市场需求进行爆款选品；
2、多维度内容测试，找到产品买点；
3、有效内容复制放量，实现产品收割
阶段二：小红书站内闭环完善阶段：
1、内容场景创新，实现人群增量；
2、根据真实用户反馈，重新定位品牌，围绕定位做新品开发；
3、增加笔记投流预算，获得稳定流量。
阶段三：品牌结构性增长阶段：
1、增加直播间投流，实现销售额稳定增长；
2、提高笔记曝光：模仿爆文+增加发文频率。
阶段四：品牌利润获取放大阶段：
1、内容库建立，提高团队创作效率；
2、品牌推广规划：复刻账号+达人合作
阶段一：小红书站内闭环测试阶段
在小红书上处于0-1新品起盘的品牌，优先做好3件事：
在我们小红书0-1起盘唯一做对的点就是钻研：在已经被市场验证过认可的产品中，用户还有什么痛点和需求没有被看到和没有被解决呢？产品成功的点就是在于这里！
比如我们当时对标的一款爆品，对方的价格大概是在3000左右。这个产品有很好的受众人群，但也有痛点：
1、对一些人而言价格高，比如很喜欢这款产品的20多岁的人群，在消费力不足的情况下如何拥有？
2、大柜子其实非常的占地方，像一些租房人群，涉及搬家场景会很不方便；
所以我们就想，是不是能把它缩小放在桌面上，同时把价格给做下来。总的来说就是看见用户的需求后，围绕痛点去做设计和研发。
最终我们就出了这样子的一个品，我们在小红书站内的第1个30万月销，70%都是靠这个品带动的。所以0-1在小红书的起盘，选对品是一件非常重要的事。
选品不仅代表了内容，还直接影响到销售策略。一个成功的选品需要考虑市场需求度、用户喜好以及产品的竞争情况
围绕市场需求走，可以极大地提高从0-1的成功率，占据成功的一半因素。
为什么说郑州那边打品超级的强，他们都是以周为单位，迅速的完成起盘。我们上面有说在做0-1的时候，选品很重要。
这边给大家拎一个洞察市场需求的选品小技巧：
1、看产品的月搜索指数，至少要大于2万，证明这个产品它在市场上是有需求的，如果低于这个数，那需求量会比较小。意味着我们花人花时间去做这个事情，也不一定有有比较高的产出；
2、看产品词下的笔记量，搜索量/笔记量，至少大于2！说明市场上是有需求，但在这个需求之下，对应的内容又没有那么多。只要围绕这个点去做，就会拿到更高的获客效率！
我们在开始去写内容的时候，我们不是今天只围绕着这个产品，只是去讲产品，这样反而效率很低，而是穷举+测试。
第一件事情是不停的去思考，我这个产品谁会买，他为什么要买？其实是不停的在去思考和摸索这件事情。
一边思考一边罗列产品能够解决目标人群的哪些需求和痛点，制定多个内容方向进行笔记铺设。观察数据反馈，快速做出决策调整内容方向。
例如：对于小盒子产品我们列举了非常多的场景——装马克笔、装过口红、装面膜、做微缩景观等等，通过不断测试和数据的反馈，发现其作为口红收纳盒最为合适，吸引了消费者的目光。
确认方向后，我们就去看小红书上所有的口红收纳内容，学习他们的笔记创作思路，如何更好的把自家产品植入获得曝光。
内容测试是在选品之后非常重要的步骤，涉及对目标客户群体的深入理解和产品定位的精准把握。在内容创作时，不应仅仅围绕产品本身，而是要思考谁会购买这个产品以及他们为什么需要它。
通过不断的摸索和试错，确定产品背后的潜在买家，从而降低消费者的思考成本，让他们在社交平台上一眼就能识别出自己想要的产品。
例如：一个保温杯不仅仅是一个保温杯，它可能是宝妈给孩子外出时使用的，也可能是居家工作人士为了方便而选择的。通过这样的内容测试，可以更有效地传达产品的价值，吸引目标客户。
不停地测试人群、场景和痛点，直到测对了一个人群方向之后，去铺量做内容。同时，内容创作要考虑图片的美观度和真实性，以吸引用户。
如果新品在初期就通过有效内容成功打爆，品牌一定要快速做出反应，进一步发布工厂视频和买家秀等多维度内容，不断的让用户对该产品有更立体的认知，促进消费者进行购买。
阶段二：小红书站内闭环完善阶段
前面的测试阶段品牌已经跑完了产品的0-1，第二阶段我们的运营重心在于把0-1放大。可以进行下面的3个动作：内容场景创新、产品重新定位、增加推广预算，让从小红书站内拿结果这件事变得更可控！
1 内容场景创新，实现人群增量；去年这个时候小红书有一个礼物季，我们就想去迎合平台做活动，那我们就说那就去做一些送送礼的场景，结果做了送礼的场景和话题内容之后，发现数据出奇的好。
主打送礼场景的优势在于：
1、我平时买1个杯子，觉得150元自己舍不得。但是当我送礼的时候，我就希望他可可爱爱，奇奇怪怪，送礼的时候我就觉得与众不同，和朋友很适配。
2、价值100元的产品送礼，这还拿不出手，我得选个200元的，这个价格段在用户心理上是觉得能拿的出手的。
所以，明明是同样的东西，用户对它的定位不一样的时候，愿意付出的价格其实就不一样。所以我后面一直就让我的那个做内容的姑娘，在笔记里面加入礼物的这个关键词。
明确了我们的内容策略，在执行上，素材拍摄落地上进行跟上。因为正好马上是12月圣诞节，所以要去做圣诞节的一些内容，侧重显示圣诞礼物。后面又到了春节，我们就去做春节送礼，往春节的氛围去走。
所以新的场景新的人群就给我带来了新的增量，后来我们在评论区也会发现做对的事情就会收到对应的反馈。我们的用户在买家评论里面就会说买来送朋友的，朋友很满意，所以用户也会觉得很满意。
当品牌月销售额达到几十万时，我们同步收到了很多真实用户的反馈。这使我们开始意识到我们的产品不仅仅是物品，因其可爱和独特的设计而具有情感价值。
根据我们回收到用户的反馈我们重新确定了自己的市场定位——治愈系陪伴家具，而且后续的产品开发都是围绕新的定位展开，不会脱离用户需求跑偏。
今年有很多同行都在表达，自己做账号也好，和达人合作也好，遇到流量断崖式下跌导致销售额骤降的恐慌，我们也有遇到这样的问题。
今年1月份的时候流量特别低，低到了一个月就只有十几万的月销。因为自然流的话，你会发现有一个情况就是流量还是不太稳定的。所以导致我在做小红书运营的时候存在不安和焦虑感。
那个时候我就觉得不行，我要去做一些自己能够可控的确定的流量。于是开启了付费推广。从最开始花200元都非常小心翼翼，到一个月1000，2000，就这样子走过来的。
我现在回头看，就觉得这是一个很对的决定。因为当时就觉得你不能把鸡蛋放在一个篮子里。如果你只靠笔记自然流的话，平台不给你流量，你就没有流量。
现在我又在投流的费用预算上做了增加，当然大部分的增加放到了直播间，这些动作让我们的月销能稳定到了50万-80万。
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