岁末年初，被四个年度之问搅动的中国外贸圈

这4个话题，看起来很朴实：

1、不确定时代下出海，应该选择新兴国家还是发达国家？

2、内卷时代出海，应该选择细分纵深还是横向拓展？

3、AI新技术冲击下，AI对初创企业还是成熟企业更有用？

4、当代外贸人的成功出海，创一代还是创二代的含金量更高？

但个个都来自出海第一平台阿里国际站过去一个半月对上百外贸企业家的调研，是他们这一年最关心、讨论最多的话题，堪称中国外贸人的年度之问。

而在12月26日，阿里国际站还会举办一场数字外贸真牛奖。今年这场外贸奥斯卡的形式，就是围绕这些年度之问，做一场外贸版的奇葩说。而这场奇葩说的辩手正是阿里国际站上具有代表性的年度商家，他们会毫不吝啬地把自己的出海生意经分享给大家，一反闷声发大财的路数。

2023年阿里国际站数字外贸真牛奖现场

现在真牛奖尚未举办，外贸年度之问就已经引发激辩。著名经济学家薛兆丰教授等大咖都来跨界下场发表观点。

而在网上共享文档里的线上奇葩说也同样火热。仅仅3天时间，就有3251名商家隔空激辩了6万多字。甚至有100多人深夜2点还在同时在线编辑文档。

火热的观点碰撞，已经让更多人对真牛奖感到期待。12月26日，18位阿里国际站年度商家，横跨70到00后的外贸企业家、创业者将用自己最真实的故事、经验，与所有人一起分享。

以辩论取代演讲，单向的输出变成多向的互动，观点交锋将成为今年这场外贸奥斯卡最大的看点。

1 四大辩题，年终激辨照例，先问为什么？

为什么中国外贸界的奥斯卡，阿里国际站真牛奖要在今年首次引入生意辩论赛？答案是眼下中国外贸人正迎向一个剧变的时代，且这剧变是多元的，覆盖面极广，既有存量与增量之变，又有多元与专精之变；既有新技术带来的新旧之变，又有一代与二代的认知之变。

这多元的剧变背后，核心是认知之变。新时代有新秩序，旧的认知逐渐无法适应新世界，需要刷新，否则不进则退。

阿里国际站商家张卓田的故事是个典型。她是一个标准厂二代。2021年从英国硕士毕业回国，在上海实习，后被其父喊回自家公司从外贸业务员做起。站在父辈的肩膀上，她也用一个97年的年轻人视角在观察公司。她发现每月要抄送她的邮件就有近40万封，全部看完根本不可能，数字化的落后严重限制了企业的发展。

在她的坚持下，把传统的CRM换成了OKKI AI，但这意味着所有老业务员熟悉的一切都要推倒重来。如何说服他们？新旧认知的碰撞不可避免，怎么说服他们放弃用了25年的业务模式成为摆在张卓田面前的最重大问题。

说服的过程是漫长的，但说服的成果是斐然的。漫长的转型之后，张卓田带领的普天集成开始加速前进，过去需要一周才能处理完的邮件现在通过OKKI AI仅需要5秒，省去了60万4795秒。

类似的故事，每天都在发生。出海过程中，就像游戏打怪升级一样，在很多十字路口会面临不同的选择，从而走上不同的路径。平时，外贸商家是孤单的，但在数字外贸真牛奖上，却可以把那些怎么选都没有是非对错的问题拿出来辩一辩。

于是有了今年阿里国际站真牛奖的首次生意辩论赛，有了变化时代下外贸的四大辩题。

值得一提的是，这场生意辩论赛并不局限于大会现场，而是会面向更广泛的场外外贸人。

此次，阿里国际站面向更多场外中国外贸人发出在线文档，邀请大家在线上激辩，共议未来，共同谱写这本属于所有中国外贸人的答案之书，回答2025中国外贸的核心之变，回答时代剧变中的重点问题，在出海的浪潮里收获新的发展红利。

2 看见各种可能性，怎么辩都有机会

熟悉辩论的朋友都知道，辩论赛有赢家输家，那是形式需要，但辩论命题本身没有最终唯一的答案，辩论是个集思广益的过程，其目的是分享经验同时启发思考，是触类旁通，是举一反三，是借用他山之石攻己家之玉，比如前文提到的张卓田的效率之变的例子，就值得所有中国外贸人借鉴，思考在自己的业务里是否有类似环节可以改进。

在中国外贸人一同写就的答案之书里，倪叔看到一个类似张卓田的案例，主角同样是个创二代。他接手企业之后，大胆引入新管理模式和技术，让企业焕发新活力；他用数据分析来优化供应链，用社交媒体来拓展市场。在他手里，企业不仅没有被时代淘汰，反而越做越大。

 

那是否意味着，当前环境下外贸人出海，创二代比创一代更有含金量？显然有人不这么看，答案之书里一位创一代表示，创一代获得的成果，是从无到有，从零到一的过程。创一代对个人能力要求很高，但创二代拥有足够多的资源，更倾向于找团队来干，但这对管理能力要求很高；管理出了问题，团队就会变成一盘散沙。

把正反观点放在一起看，我们能够看到什么？倪叔看到的是：辩论的过程其实是个查缺补漏的过程，个人的思考很容易陷入路径依赖的误区里。另外，在自身企业里，身居高位者其实很难听到真话，对自我成功经验的依赖会让管理者下意识排斥团队里的创新声音，因为一来他们不如你，二来他们的创新方案没有被验证。

许多创新机会，都是这么被扼杀的。

但是，阿里国际站真牛奖举办的这场生意辩论赛里，分享者都是各自领域里的成功者，他们的经验都是被市场验证过的，从人性的角度看更容易被其他企业的管理者接受。

从这个角度看这场生意辩论赛，其实可以帮助很多创业者打破自身的信息茧房，听到不一样的声音，提供一个不同角度，在激辩中破除心中迷雾，最终帮助所有创业者在这本外贸人的答案之书中找到最适合自己的答案。再往前一步，是看见面向外贸未来的希望。

3 激辩中的共识，AI时代必有科技之变

前面一直在说辩，辩的背后是变。其中最大的变是科技之变。18位阿里国际站年度商家与一众嘉宾的激辩围绕着各种不确定性展开，但是在所有不确定里有一个非常确定的东西，几乎成为共识，那就是拥抱AI。科技在变，但拥抱科技的趋势从来不变。

越是剧变的时代，我们越要问什么不变。除了拥抱科技这个趋势从来不变，还有什么是不变的？大致有三个：出海的大潮不变，选新兴国家还是发达国家是路线之争；全球市场的需求不变，这其中B2B作为外贸基本盘的格局不变，从份额看是阿里国际站出海第一平台的地位不变。

数据显示：阿里国际站12月以来GMV同比增长30%，全球流量、支付买家数量等核心指标均全面大涨，其中欧洲市场增速最快，支付买家数的增幅接近40%。法国、德国、意大利、西班牙等欧洲主要国家中，阿里国际站这一仅面向企业级买家的B2B电商APP，竟然全部冲入下载榜前5，在法国更是跃居至前3。

以法国为例，阿里国际站上的高增速行业为：服饰、箱包、鞋靴、健康护理、礼品工艺以及消费电子，支付买家数增幅均超过100%。

各项指标高速增长背后，离不开阿里国际站新推出的全流程AI外贸工具的支持，这一工具可以帮助国内企业出海、进入新市场的过程中大幅降低门槛、提升效率。数据显示：目前已有超6万家中小企业在使用阿里国际站AI生意助手出海。

工具解决的是效率问题，效率背后更要提振商家出海的信心，所以有了今年这场生意辩论赛，有了这本中国外贸人共写的答案之书。

科技之变带来的是组织结构、业务体系的全面重构，如何重构？这其中暗藏无数细节与可能存在的风险，即信息差；这些风险有些创业者正在经历，有些创业者已经经历，信息共享可以抹平信息差。这便是今年阿里国际站这场生意辩论赛最深远的意义：博采众长，补创业者之短；坚定信心，怀真经出海。剧变中的2025，大干一场。