Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 翟元元
封面来源 | 图虫创意
第十期上线，社交媒体上再次掀起新一轮舆论狂欢，黄圣依杨子分开过杨子黄圣依没领证疑似李航亮已黑化等话题引起网友热议。
自10月17日开播至今，芒果TV的综艺节目《再见爱人》第四季，已经持续霸屏两个月时间。
微博数据显示，目前该节目相关阅读量已高达64.4亿，创造热搜词条566个，抖音相关词条下最高播放量高达46.5亿次。熏鸡事变疯狂熏鸡四，麦门等节目出圈爆梗，即使没有完整看过该综艺节目的人，也主动或被动地被社交网络营销普及。
从嘉宾人设争议，到节目是否存在剧本设计等质疑，这档以探讨正确婚恋观的婚姻纪实观察真人秀节目，成功掌握当下流量密码，精准拿捏网友们的情绪，被网友评为离婚届春晚。
流量即价值，《再见爱人4》爆火，节目背后的芒果TV也跟着一起赚得盆满钵满。据21世纪经济报道报道，湖南广播影视集团有限公司（湖南广播电视台）董事长龚政文在最近一次演讲实录中透露，芒果TV会员规模超7171万，比去年底增长近600万。
芒果TV一位员工向Tech星球透露，《再见爱人》前三季收入差不多，第四季比前三季收益高出近5倍之多。
不过，对于芒果而言，一款现象级综艺似乎难以挽救今年业绩下滑的颓势。
01 《再见爱人4》疯狂吸金从杨子到麦琳，再到留几手，节目嘉宾轮番成为网友热议对象，情绪化讨论将节目热度推至前所未有的高度。
从口碑来看，第四季《再见爱人》好评度明显下滑。豆瓣评分为6.9分，而前三季豆瓣评分分别为：8.9、7.5、7.0。
不过，在流量为王的叙事下，《再见爱人4》商业上取得的成功显然是前三季无法比拟的。口碑下滑并没有影响节目的商业价值攀升。《再见爱人4》吸金能力强悍，击壤洞察数据，《再见爱人4》追投效应明显，从开播之初的修正、中免日上两个品牌植入，增加到目前总植入品牌数量7个，包括肯德基、欧莱雅这样的高知名度品牌。对比来看，《再见爱人1》《再见爱人2》品牌植入数量为5个，第三季节目播出反响平平，品牌赞助最少，只有爱他美、动感地带两个。
对于长视频平台而言，综艺是驱动平台会员和广告增长的关键因素，一档综艺变现主要来自两部分：广告，会员。芒果综艺大致分为两种，一种为依靠广告+会员变现的综艺，另一种为只有会员可以看，有没有广告都无所谓的综艺。《再见爱人》属于前者。
除了广告之外，会员收入方面，《再见爱人4》爆火后，芒果TV为了将节目价值最大化，针对性的推出了加更版、抢鲜版，引导二次付费。推出新的收看方案，4款定价分别为3元、19元、23元、44元的付费观看礼包。在VIP会员基础上新增SVIP会员套餐，即，芒果TV普通VIP会员看完上下两期全片需要周四、周五两天，而如果购买SVIP会员，可在周四提前看到下两期；如果再单期多花3元或者一次性花19元，就能在每周五抢先看到下周的部分节目内容。
芒果一位员工向Tech星球透露，《再见爱人4》收益比之前的三季高出近5倍。
不止于此，芒果TV还推出了会员定制辩论节目爱人说，邀请参加过节目的张泉灵搭档之前《奇葩说》的多位选手探讨情感话题。
《再见爱人》甚至成为继现象级综艺《爸爸去哪儿》之后，第二档推出电影版的芒果综艺。12月13日，国家电影局发布关于2024年11月上全国电影剧本（梗概）备案、立项公示的通知，通知显示《再见爱人》综艺节目纪录电影已经备案。该纪录电影备案单位是湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司，编剧为综艺《再见爱人4》制片人、总导演刘乐。影片梗概为：杨子和黄圣依、李行亮和麦琳、刘爽和葛夕，三对面临婚姻挑战的夫妻前往内蒙古，展开一场18天的房车旅行。他们相互扶持、彼此坦诚、共同面对问题。旅程结束时，三对夫妻实现了自我成长，找到了解决情感困境的方式。
电影《爸爸去哪儿》曾在2014年春节档上映，最终拿下6.96亿票房，位列当年全国票房第8位。如今《再见爱人4》试图再次复刻当年奇迹。芒果员工称，是否推出大电影取决于投入与回报，芒果内部会进行一系列的投前测算，是否赚钱是唯一决策依据。
《再见爱人4》是芒果众多综艺中，成功以小撬大的代表节目之一。
芒果综艺评级大致分为A、A+、S、S+,现在还有S++。像《声生不息》《乘风破浪的姐姐》《披荆斩棘》都属于S+。综艺不同评级对应着不同的投入预算与重视力度，A、A+大约在500-1000万元左右。芒果TV员工宇文称，《再见爱人4》可能最开始也就A级，但播出效果以及收益达到了S级综艺，现在该节目已经升为A+级。
品牌更喜欢音综，《再见爱人》最初并不受广告主欢迎。宇文称，芒果音综一直以来都是行业第一，像今年的《声生不息》，很多品牌抢着冠名，最后节目选择了牛奶品牌谢添地，取代了之前的冠名品牌金典。《再见爱人》制片人、总导演刘乐去年接受播客节目《展开讲讲》采访时曾提到，很多品牌方觉得《再见爱人》寓意不好,导致节目招商情况并不乐观。
前三季《再见爱人》播出后，虽然也在社交媒体上形成了一定的讨论，但并没有成为现象级爆款。直到第四季，嘉宾们成功带飞综四代。
无论是会员抢鲜版还是电影，《再见爱人4》无疑帮芒果TV有效拓宽了会员收入维度。如今，长视频平台会员增长已经见顶，在会员数量甚至下滑的大环境下，只靠会员数量增长已经无法有效拉动营收，挖掘会员收入增量，提升单个用户价值便成为关键。
《再见爱人》凭借第四季有望跻身芒果综艺年度排名前茅。宇文称，去年，芒果内部排名第一的综艺节目是《歌手》，其次是《声生不息》、《乘风破浪的姐姐》、《女子推理社》《大侦探》等，《披荆斩棘》的排名有所下滑。今年，《再见爱人4》有可能成为年度吸金综艺俱乐部之一。
芒果内部对待综艺的奖励机制比较透明，据另一位芒果员工透露，以前爆款节目团队，单小组组长一人就可以拿到100万元年薪。去年《你好星期六》团队拿到了最大的团队奖，额外奖金100万元。
重赏之下，芒果综艺展现出来的另一面是，竞争异常激烈。宇文举例称，芒果56个综艺团队，现在就是招商为王，比如甲团队有一个很好的方案，但没招到商，公司就有可能把甲团队的方案给到乙团队，由甲团队策划的方案从此跟他们再无关系。
竞争源于赛马机制，以及公司自上而下推行的鼓励创新机制，这也是芒果能出爆款的根本原因。被称为电视湘军的芒果，在内容领域拥有公认的优势，爆款综艺大多出自于芒果之手，无论此前的《快乐大本营》、超级女生选秀节目，还是亲子综艺《爸爸去哪儿》，音综等等。芒果员工称，芒果内部口号是，要么做第一,要么第一个做。例如，芒果每年都有固定的时间段提案，内部员工都可以提案讲项目，如果项目通过，就可以推进落地。
芒果每年面向包括芒果TV、湖南卫视、小芒电商等四个平台在内的所有员工的内部演讲比赛-芒果青年说，获得第一名可以拿到10万元的奖金。重视新创意，鼓励新创意。虽然大环境充满了不确定性，但在芒果员工们眼里，公司确定性的事情就是创新与改革，如果不创新，不改革，一成不变，就会被市场淘汰。
03 大IP综N代垄断，新综艺出头难爱优腾芒（爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV）四家长视频平台中，芒果TV是打破亏损魔咒最早实现盈利的平台，在2017年便率先实现了4.89亿元盈利。
只是，芒果的优势正在从创新引领者，沦为创新保守者。
今年芒果出圈综艺，几乎都是综N代，《再见爱人》播出至第四季，《声生不息》第四季（2022年首播），《乘风破浪的姐姐》自2020年首播至今也是四年，《明星大侦探》播出八年，《歌手》《花儿与少年》则已经播出十个年头。
综N代形成了一定的垄断，所以即使公司鼓励创新，且在系统上形成一定的机制，但还是抑制了不少创新。宇文称，大IP形成垄断，导致其他新综艺很难出头。新综艺中口碑比较好的节目，可能就是去年推出的《女子推理社》。
芒果TV正在以保稳的战略方式做内容，不太愿意冒风险。芒果员工称，现在综艺差不多就是保持六四或七三方式创新，60%-70%的精力用来保稳。这种逻辑无可厚非，也很好理解，综N代口碑与变现已经被市场反复验证过，确定性更大，平台只要维护好这部分稳定的固有人群，就能获得不错的营收。今年芒果重启了不少老IP，不少旧综重新搬上荧幕。
30%-40%精力用来创新、试错。所以今年芒果综艺新玩法之一就是IP对撞，像《全员加速中》对撞《密室逃脱》，前一档节目嘉宾参加后一档节目，或打造《明星大侦探》衍生节目《名侦探的假期》，相当于侦探类的《花儿与少年》，不同元素对撞，为老IP注入新的活力。
但综N代节目也存在边际递减效应，芒果员工称，综N代收入整体趋势下滑，偶尔出现爆款，营收才会明显波动。
财报亦有体现，爆款综艺虽然热闹，但今年芒果超媒财报数据并不理想。芒果超媒10月底发布的2024年三季度报告显示，收入利润各项数据均有不同程度下滑。其中，第三季度营收约33.18亿元，同比下滑7.14%，净利润4.59亿元，同比下滑27.41%。
前三季度利润创近三年新低。2024年前三季度芒果超媒营收102.78亿元，同比下滑0.85%，净利润14.44亿元，同比去年下滑18.96%。
芒果的焦虑肉眼可见，平台现在也采取跟随战略，开始复制其他平台爆款综艺，像是《种地吧》同类题材综艺《我在中国当农人》。
芒果还在侧重打造垂类综艺，努力拓宽用户圈层。芒果员工表示，今年公司一直在打垂类综艺。芒果综艺基本盘一直是女性用户群体，垂类有利于拓宽不同用户圈层，不同性别群体。
《再见爱人4》大火，但一档《再见爱人4》显然无法扭转芒果当前的业绩下滑。受行业大环境影响，盈利空间可能继续萎缩。
宇文称，今年综艺招商情况也不好，甚至比去年更冷。芒果现在节目招商价格更会灵活一些，比如以前《花少》冠名5000万，现在冠名依然是5000万，但价格可谈，最终冠名费折扣力度更大。
降本增效、裁员优化变得不可避免。宇文表示，芒果近两年每年年底会有一次优化，每个部门大概优化几十人，今年比例比较大，像综艺某部门大概会从260多人优化至100多人，竞岗不成功的员工就会被优化。
长视频寒冬中面临的挑战，曾经的优等生芒果TV也无法幸免。
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