安唯歌的流量日记
第70篇日记
刷到这个账号的时候，我很诧异。
一个体育生，不发锻炼擦边视频，却发写字视频。
点进店铺一看，才明白博主的小心思。
单价38.9元的字帖，硬生生卖了1w份，光这个字帖就卖了38w+。
整个账号，做是的反差人设，怪不得销量这么好。
「1」差异化定位小红书上，最不缺帅哥美女，身材好的也大把。
卖字帖的商家很多，体育生更多，想脱颖而出怎么办？
博主就巧妙将二者做了结合，找到适合自己的差异化定位：一个爱乱写乱画的体育生。
在大家看来，体育生基本都是健身运动相关，或露腹肌擦边之类。
但作者反其道而行之，发自己的写字视频。
一个体育生，写字很好看，是不是很有吸引力？
毕竟在大家刻板印象里，体育生都是四肢发达头脑简单，与写字好看基本不沾边。
在一堆身材一般、颜值一般的书法老师里，突然出现一个写字好看的体育生，绝对会让人眼前一亮，直接记住他。
正因为如此，博主的转粉率以及粉丝粘性极好。
「2」内容简单变现多体育生做博主，基本就2大方向：颜值博主和健身博主。
颜值博主，虽然天天99+，但一点屁用没有，纯粹数据虚荣。
粉丝们没有一点商业价值，基本都是色女和男同。
没任何钱途，品牌方是不看这类账号的。
至于健身博主，太卷了，想杀出重围的难度太大，普通人很难有IP辨识度。
哪怕做起来了，想卖线上咨询/课程这些，也是需要博主花很大的时间精力。
最起码，自己得先保持身材吧，每天严格饮食和运动是最基本的。
而博主靠差异化人设火了之后，就不再存在这个问题。
每天只需要拍拍写字视频就好，完全比健身博主轻松。
不仅在卖线上直播课，还卖了自己的字帖。
「3」一些建议新人博主，做IP最好的方式就是差异化定位。
就像博主一样，自己在健身领域可能就中等水平，在写字领域也中等水平。
但一结合，就是头部领域。
而他的粉丝因为喜欢和信任，就愿意花高价买他的字帖。
字帖质量和内容，真的比其他品牌的好？
不见得，但至少独一无二。
这就是个人IP的好处，和品牌溢价一个道理。
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