每年越靠近12月下旬，圣诞、元旦双节同庆营造的新年氛围就越浓厚。此时品牌们的新年营销创意也开始陆续登场，争相向用户传达新年祝福。
而今年，就在一众品牌新年沟通刚走进预热阶段时，已经有品牌抢先领跑了——这两天在上海人民广场地铁站换乘时，007被站内刚换新的一组海报吸引了。
这是神州租车联合各大品牌提前铺排的一组跨年海报。时间一到月底，所有新年营销创意必将扎堆涌入大众视线，此时品牌再想突围难上加难。神州租车这一招节点抢跑，就是抢关注。
不止如此，007了解后发现，这场新年营销还通过创意内容投放与线上互动，全面迭代了品牌联合营销逻辑。这对于更多希望精准出击的品牌而言都有借鉴意义。
回看2024年，007也例举过不少品牌联合创意。尤其在大促、上新时，品牌们常常通过打造联合海报或组建蓝V联盟来扩大品牌传播声量。
但神州租车这一波则是打破了常规品牌联合只专注聚声量的传统逻辑，而在线下沟通用户的同时，通过线上品牌联合互动充分卷动用户参与——把一场品牌单向投放，变成了一场用户深度沟通和双向互动。
1、联合品牌搭子展开旅途惊喜，情绪价值拉满
首先，从此次投放的品牌联合内容来看，神州租车就不再立足于品牌视角投广告，而是从用户视角展开了新年新体验，且每个场景都戳中了大家的心。
资深吃货们在必胜客、Costa、海底捞、恰恰、小龙坎、元气森林气泡水等品牌场景中，发掘到了舌尖上的宝藏；
唱吧、海合安集团、淘票票提供的娱乐休闲服务场景，必定能让爱玩爱闹的潮流玩家们疯狂点赞；
别管是爱追剧、爱音乐还是专注听故事、听知识的用户，都能在蜻蜓FM、腾讯视频VIP、网易云音乐、喜马拉雅以及优酷中，找到自己的兴趣偏好；
而骆驼、黄油相机、美图秀秀、航旅纵横这些品牌看似风马牛不相及，但其实都是爱旅行、爱户外、爱打卡出大片的人群必备。
集结18家来自各大消费领域的品牌，率先秀出了神州租车的朋友圈和品牌聚合力。再从画面创意来看，一条蜿蜒向前的自驾公路贯穿起了自驾途中的各类特色吃喝玩乐服务，而沿途这些联名品牌正是神州租车为用户精选的旅途搭子。
接下来，不管是返乡热潮还是新春旅行季，都必定会带来海量出行人群。神州租车在这一节点上联合品牌展示丰富多彩的自驾体验，无疑能够吸引各圈层用户选择新年自驾游。
此外，在面向不确定的未来时，以附加体验为出行人群创造确定性的欢乐、愉悦心情，也能在年末为人们带来积极向往和鼓舞力量，把情绪价值拉满。
看完了品牌联合沟通时机和内容，不可忽视沟通场景。其实品牌可选择的线下投放点位不少。而神州租车特别选择在地铁站内投放，007认为，其中有场景互动巧思：
首先上海人民广场地处市区中心位置，地铁站客流量常年稳居市区前三，进出站人群辐射各区域，能够更快速、最大化扩散内容影响力。
更重要的是，相较于多数户外广告的静态场景，地铁站内会自然形成一条人群动线。这组联合海报又以自驾公路的视觉创意串联，从雪域、不夜城到海浪沙滩，宛如把国道搬进了地铁站。当人们在站内行走，就可随着海报视觉引导一路向前观看，沉浸式体验这条处处埋藏惊喜的旅途。尤其在通勤时段，上下班人们置身于去远方看看的旅途场景，更能激发新的一年，驶向新目的地的强烈向往。内容与场景巧妙融合，为品牌情绪沟通再加分。
让007感到惊喜的是，除了联合做创意传播之外，这个品牌还比传统联合创意更进一步，将长路万‘礼’伴你同行的品牌承诺落地。
只要扫码线下投放中的小程序码，就可直接进入神州租车【年终狂欢趴】主会场并参与抽奖活动。用户们不仅有机会赢得神州租车券，更有可能拿下18家品牌伙伴们提供的全年折扣、消费优惠券、APP会员等各大惊喜好礼。
不止小程序站内有惊喜，在站外，互动范围还在扩大。随着线下投放展开，话题#神州处处有神州#登上微博热搜第3位，阅读量超8亿，吸引更多线上网友线下打卡，加入新年抽奖活动。
神州租车官微也为惊喜氛围再添一把火，联合一众博主发起线下寻找S藏宝，将线上虚拟的奖品兑换环节具象化，为新年赢好礼仪式感再加码。
品牌通过线下场景化沟通，在激发自驾出行向往、唤醒迎新情绪的基础上，又以线上活动，直接把品牌搭子们联合营造的花式自驾场景落地。这样层层递进的用户沟通，不仅为神州租车拉新、促活，更重要的是，在给与用户新年大礼的仪式感同时，也通过回应期待，深化了品牌与用户的情感链接。
3 回应用户高阶诉求，夯实品牌支持者角色
最后纵观这场迭代传统联合逻辑的营销实践，神州租车不只是提前赢得新年人气。在007看来，更同步夯实了用户心智上的独特品牌角色：
首先，跨越山南海北的场景，展示着用户可借神州租车覆盖400+城市的服务覆盖网络，深入各大城市脉络，探寻小众景点魅力，并通过遍布机场、高铁、商圈、景点等区域的6000+网点获得自驾出行，想停就停的打卡自由。
这么一看，神州租车鼓励人们加入租车自驾游行列，其实也是在推动一种快乐、自由的出行乃至生活方式流行。提供核心服务的神州租车，在流行中成为用户支持者。
当然，品牌角色要在用户心智上站定，绝非只靠单次新年营销，更依赖长期产品、服务体验。神州租车不仅提供自助取还、24小时门店和押金双免等便捷服务，确保用户用车无忧，近期还推出了全国网点免异地还车费政策，双旦之际用户跨城出行更灵活；年底的积分当钱花活动也让积分秒变真金白银，优惠实实在在。随着春节临近，神州租车更是提前开放了预订通道，特别准备388元租车券包春节专享福利，诚意满满。这一系列操作都在不断升级用户租车体验，夯实支持者认知，让神州租车妥妥成为更多人心目中的出行首选。
这一届用户不仅关注具体的服务，还走向马斯洛需求顶端，寻求内在共鸣。借品牌联合为用户新一年自驾计划添彩的神州租车，正如前文所说，也通过打造积极情绪价值，成为用户情感精神世界的支持者。
双旦临近，新春将至，当前正是租车公司开放春节租车预订的窗口期。神州租车这一套从实用需求到情绪情感需求双向支持的连招，也必将拉动新一季流量热潮。新的一年大家是否也想来点新尝试？不妨一起加入神州租车打造的联合惊喜，为2025开一个好头。
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