2024年即将过去，2025年货节也已经开启！
回首2024年，有哪些品类增长超过大盘趋势？它们又是通过何种素材及内容缔造爆款产品？
本期为大家带来《2024年抖音高增长品类卖点洞察&内容玩法分析》，我们筛选出了服饰内衣、食品饮料、日用百货、生鲜蔬果、美妆护肤五个热门赛道下的11个高增长品类从卖点透视、热门素材、达人营销三个维度展开拆解。
高增长品类卖点透视
2024年抖音电商平台哪些品类增长超过大盘趋势？品类的哪些卖点引爆市场？
本次高增长卖点透视，对11个目标赛道按月拆分从行业卖点、TOP产品、TOP品牌、销售方式占比进行拆解梳理，帮助大家更全面地看透品类增长趋势。
以男士香水/香膏赛道为例，2024年以来该赛道持续爆发，年销售额超过1.5亿元，同比增长约208.68%。
目前，男士香水/香膏赛道品牌集中度较高，TOP2品牌占据了该品类的主要销量，新入局的品牌则主要在产品差异化上展开竞争。
比如头部品牌草本海洋，从24年初就开始明星向佐合作，在卖点上主要围绕男士、持久留香、清新等展开。在销售方式上，24年短视频带货的GMV占比持续被瓜分，2月以后，直播和商品卡的成交占比超过95%。
高增长品类热门素材拆解
24年高增长品类中，有哪些爆量素材？对于消费者的理解和内容创作的把握，有哪些值得学习的地方？
文档内还整理了每个高增长赛道的热门素材，从视频标题、脚本结构、受众人群画像进行拆解，针对接下来的年货节给大家提供素材创作建议，帮助大家挖掘爆量密码，抢占年货节商机。
以男士香水/香膏赛道为例，纵观24年全年该赛道的高分素材都有两个特点满足消费者的情绪价值、在内容中还原日常使用场景。
在内容形式上，真人口播+产品展示+情景演绎的结构公式，能够有效吸引受众群体，脚本和拍摄上做好氛围烘托是素材能够起量的关键一环。
高增长品类达人营销策略
在不确定性越来越高的当下，达人营销仍是品牌快速触达目标用户群体的有效手段。借助达人的影响力，能够助力品牌/商品实现从内容传播到营销成单的转变。
本期的干货资料中，以行业赛道的视角，从达人建联类型、达人合作产出两个维度，帮助大家快速了解24年高增长品类的达人营销策略。
男士香水/香膏类目中，品牌合作的达人以尾部达人+小达人为主，整体上采用金字塔结构的达人合作策略。
在达人类型上，侧重合作时尚类、随拍类达人，这类达人能够进一步强化内容中的氛围感。
细拆该品类达人合作的结果来看，各个量级的直播达人合作产出明显高于短视频达人，可以看出直播仍是带货主要的起量手段，短视频则是在种草方面，对于品牌、产品的长期引流发挥着更大的长尾价值；而从合作抖音号类型来看，时尚类的直播达人撑起了该品类大部分的转化来源。
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