我们都知道现阶段小红书站内卖货最直接有效的2种方式就是：笔记卖货、直播卖货（达播&店播）。
最近这段时间除了会员也有很多直播间的小伙伴咨询，想靠品牌自运营在小红书站内卖货有哪些注意点？对于账号的粉丝量是否有硬性要求？
虽然粉丝越多会助于转化，但是本期我们会以具体的案例和大家分享低粉如何爆单，以及小红书闭环电商从选品，笔记卖货到直播卖货都有哪些注意点！
小红书笔记卖货爆款产品必备的4大要素
①自带高热度产品，覆盖的用户群体广泛；
②核心依赖内容的吸引力和产品的表达效果；
③内容模版的探索需要较长周期（给到内部试错周期）；
③笔记流量周期较长，能带来持续销售转化；
案例：甄颜堂健康饮品
店内商品均面向女性群体滋补养生硬需求，435粉丝，小红书店铺卖货90万+。
（图片来源：小红书）
3个号内容占比超50%，
多账号协同打造爆款产品
店铺核心通过笔记挂车卖货，店内最高销量产品【亚麻籽无花果黑枸杞】在2个多月时间内爆买2.4万单，预估总销售额72万+。
如下图，产品上架近1个月后才开始爆单，结合笔记数据来看10月中旬出现了多篇爆文，给到产品较大的曝光，促进产品销售转化。
（图片来源：千瓜）
爆款单品卖货逻辑分析
1、 产品的市场需求量大
#种子循环#相关话题在小红书有较高的热度，相关话题浏览总量有5772.1w+，参与话题总人数2.4w+。
2、价格优势突出
小红书上有多款爆买的种子循环产品，其中店铺产品
卡在了商品搜索的top的位置，且价格相对较低，价格优势突出。
（图片来源：小红书）
3、内容表达切用户痛点
笔记内容高度可复制，以下是对占比超过90%的典型内容分析：
1
标题从用户痛点切入；
如显老态、姨妈少、下巴长痘等，强调补充黄体酮的重要性。
举例：女人听劝‼️黄Ti酮不足咦妈真的少哭
姐妹听劝‼️黄ti酮不足姨嘛真的少呢
下巴冒豆豆‼️体内往往嘎嘎脏…
求求别再拖黄休酮不足真的巨显老态
2
封面直接展示产品；
使用真实的产品拍摄图+文字补充，直接展示产品冲泡效果，有一定的颜值优势，吸引用户注意。
（图片来源：小红书）
3
正文痛点展述加产品植入；
阐述痛点：
经常熬夜加班作息不规律容易反复出现下巴长痘，姨妈不规律等；黄体酮的分泌下降，可能导致代谢变差/显老态，姨妈量少，豆豆反复和备孕困难等；
分享产品：
食材组成介绍，冲泡方法和产品味道等，引导用户购买产品；
4
评论区+商品评价注重引导维护；
评论内容几乎全是购买用户的好评反馈，如脸干净了，姨妈正常了、对备孕女生很友好……；
同时商品评价率超过60%，且以好评内容为主。
①产品的市场需求量大：与女性滋补相关的话题热度高，用户对相关产品的需求大。
②产品价格优势突出：产品价格在同类商品中具有竞争力。
③内容种草效率高：核心依靠内容的塑造能力,瞄准用户痛点，通过多个账号发布针对性强笔记，有效推广产品。
④注重评论维护：维护积极的评论区和商品评价，增强产品信任度，提高转化效果。
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小红书直播卖货爆款产品必备的4大要素
①产品目标用户集中、购买决策周期较短的高颜值产品；
②可以看到到商品的实际效果，符合用户所见即所得的购物心理；
③遵循多sku过品逻辑，用户留存率高；
④近期整体直播流量效果较好，容易拿到较高的销售结果
案例：N31 Studio
珠宝首饰店，店内仅上架了4个商品链接，5640粉丝，小红书店铺卖货12万+。
（图片来源：小红书）
特点：高效冷启店播卖货
超过85%的销售贡献来源于直播间卖货。店内最高销量产品【铜镀银戒指】在近3个月时间内爆买8800单，预估总销售额12万+。
店铺低粉冷启直播，共直播31场，平均直播在线人数8,233。如下图，从11月5号开启店铺直播，产品开始出现转化。
（图片来源：千瓜）
爆款单品卖货逻辑分析
与#戒指#相关的话题热度非常高，话题浏览总量51.9亿+，参与用户人数239.8w。说明较多的用户对相关产品存在需求，产品市场可观。
账号在9月初发布了2篇产品相关的笔记，直到9月底开始尝试通过直播卖货。
目前直播已形成相对稳定的规律，每天直播1场，开播时间在早上7-8点之间，直播时长接近7小时。
（ps：早上时段的自然流量较高（用户活跃度上升、早晨高峰期的用户行为习惯），对于新开播或者粉丝量不高的直播间来说，可以利用这个时段的自然流量优势，增加曝光和销售机会。同时这个时间点开播的直播间数相对较低的时刻，竞争较弱）
从直播流量来源数据来看，每场直播中超过90%的观众来源于发现频道和视频内流直播卡。
（数据来源：千瓜）
直播内容：实时在线直播，打序号过款，主播帮忙搭配，试图通过与观众的互动交流，提升直播间活跃度，从而促进产品的转化。
总结
①品类赛道热度高：话题热度大，用户讨论度高。
②开播时间点优势：早上7-8点开播，品类竞争小，自然流量高。
③强互动直播内容：每天直播1场，时长接近7小时；直播中主播呼吁观众参与互动，帮观众试戴产品，真实产品佩戴效果等。
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从以上的案例我们可以解读出：相比之下，小红书上直播卖货转化的速度会更快，笔记挂车卖货通常需要一定的内容累积和时间才能实现爆单。
以及近期平台对于直播是有流量扶持的，无论有无粉丝基础，从直播间的流量构成来看，接近60%-95%的观众来源于平台的推荐。
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