每年的年终复盘、品牌年度规划，折磨了无数的品牌人。
一次有效的复盘，是对全年最好的总结，也是为来年生意经营打下胜利的基础。
一次超前的规划，更是品牌的行动纲领，清晰的目标有序的节奏，是品牌增长的保证。
别担心，这个难题！今年由蝉魔方来帮你解决！
蝉魔方为你整理了一份年终复盘资料包&品牌年度规划全案模型，从方法论➡️业务复盘➡️品牌规划，全面地帮你系统复盘+科学制定新年计划。
蝉魔方给大家准备的第一份干货资料包是抖音生意年度画布+复盘表格。
年度画布帮助大家通过生意数据、经营动作两个维度明算账、拆执行，面面俱到地对品牌这一年的经营进行复盘。
复盘表格从汇报总结的视角从行业大盘、竞争格局、营销效果的与销售表现3个业务侧视角分析生意详情，拿到手后，直接套用！
1. 明算账：5大核心思路，盘清品牌这一年
一次深刻而高效的复盘，离不开对核心指标的拆解。这份抖音生意年度画布，可以帮助大家面面俱到地复盘这一年来品牌的经营收获。
盘行业：行业规模分析、市场规模拆解、机会赛道洞察；
盘竞对：黑马竞对防守、增长卖点追踪；
盘本品：产品复盘、渠道复盘、投放与营销、人群复盘；
盘生意结果：增长因子拆解（如品牌/行业大盘营收因子分析、品牌营收因子分析、品牌利润因子分析）、整体业绩走势；
盘营销效果：品牌口碑积累、种草类型配比；
▲部分精彩内容
2. 拆执行：关键动作拆解，做好深度业务复盘
在执行层面的复盘，蝉魔方也为不同的组织类型的提供了复盘思路：
以职能导向的组织复盘
适用于：组织架构庞大，多部门协同架构的组织，如市场部/产品部/销售部；
▲部分精彩内容
以业务导向的组织复盘
适用于：以业务线作为划分的组织结构，如：人（行业侧、竞对侧、品牌侧）/货（行业侧、竞对侧、品牌侧）/场（行业侧、竞对侧、品牌侧）；
▲部分精彩内容
3. 填表格：多视角分析生意详情，直接套用
三份复盘表格，从3个业务视角分析生意详情！支撑品牌商家来年的经营决策，发现机会市场、领跑竞争对手、发掘对销量和销售额贡献度高的商品、在品类策略/商品策略/营销策略/渠道策略/价格策略等全面制胜。
一份全案模型，4招定好年度规划
蝉魔方为大家准备的第二份干货品牌年度规划全案模型，拆分品牌年度规划的基本要素，从定品类、定渠道、定目标，再到定策略与节奏，驱动品牌寻找新的营销破局方式。
▲品牌年度规划全案模型节选
1. 定品类，四部曲轻松打造爆品
明确发展策略后，需要确定具体的品类策略，以帮助确认市场定位和品牌形象，实现品牌发展目标。在定品类阶段，可以分为四步走：
根据波士顿矩阵模型，寻找品类机会；
根据定品类公式，确定品类组合；
根据三大常见场景，制定品类策略；
根据货盘组合，制定商品策略；
2. 定渠道，人-货-场协同实现全域爆发
定渠道分为品牌自营和达人营销两大类，可选择直播、短视频或商品卡经营渠道，需要依据品牌优势灵活确定。
蝉魔方还未大家梳理了直播规划、短视频规划、货架规划、建立达人合作梯队、投放规划等执行思路。
3. 定目标，更好地决策和资源分配
蝉妈妈原创电商策略模型GMV to MS，它用于通过将品牌总的商品交易额(GMV)拆分为多个品类的交易额，然后根据市场占有率为每个品类设定目标 GMV，最终实现品牌总 GMV 目标的设定。
GMV to MS可以帮助品牌，明确以下几个制定目标的价值：
制定清晰目标：帮助品牌为每个品类分别定下具体的、可衡量的GMV目标，针对性地驱动产品销售；
精细化运营：独立为每个品类设定并跟踪目标，帮助品牌发现该品类的发展程度和市场位置；
预测和规划：进一步进行业务规划和决策，帮助品牌更有效地分配资源，制定更有效的营销策略；
衡量竞争力：清晰了解品牌和产品的竞争力，科学设定目标以推动品牌的整体发展。
4. 定策略与节奏，让复杂战略简单落地
在制定好品牌的品类、渠道、目标后，品牌还需要根据不同的阶段情况及不同的特征去制定节奏策略。
一开始就做全域？还是先做达人营销？或者是先做自营？
这份品牌全案模型中，还为大家梳理了全域经营节奏、达人营销策略、自营提升策略、内容协同体系搭建，4大维度的策略、节奏规划思路，帮助品牌更好地做好年度规划的落地与执行。
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