广告营销必备的群体诉求策略

1. 群体及参照群体的类型

1）正式群体/非正式群体

2）首要群体/次要群体

3）成员型参照群体/渴望型参照群体

4）积极参照群体/消极参照群体

5）品牌社区

6）消费者群组

7）虚拟群体

2. 参照群体对品牌的影响力决定因素

1）产品或品牌的使用可见性高低

2）消费行为与群体相关性高低

3）个人在购买中的自信心

4）个人对群体的忠诚度

5）产品必须程度的高低

3.影响群体服从的因素

1）文化压力

2）对异常的恐惧

3）投入与奉献

4）群体一致性、规模与专长

5）对人际影响的感受性

4. 群体角色如何促进消费行为

1）角色关联产品

2）角色演化

3）角色冲突与超载

4）角色获取与转换

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