中国软件行业为何都不赚钱？从业者该何去何从？

中国软件行业不赚钱，我相信这个已经不是新闻。

随手整理了一下几家软件公司截止到2024年10月的财务数据，不仅全线亏损，而且行业整体利润同比还下降了15%，部分细分领域如ERP、安全软件的亏损更是高达30%。

亏损原因分析

Lisa姐姐我也有一家SaaS软件企业，这个行业的艰难真的是体会颇深，其实软件行业巨亏的原因无非以下几个：

1. 外资软件价格锚定的丧失

在过去，外资软件的价格一直是国产软件定价的参考。然而，随着国产软件的崛起和外资软件市场份额的下降，国产软件失去了价格锚定，导致定价混乱。例如，用友、金蝶等国内ERP软件厂商在失去SAP、Oracle等外资软件的价格指引后，不得不重新考虑自身的定价策略。

2. 价格战与互害模式

价格战一直是中国软件行业的常态。在没有外资软件的竞争压力下，国内厂商之间的价格战更加激烈。这种互害模式导致了整个行业的利润空间被严重压缩。据行业内部人士透露，一些软件项目的价格甚至低于成本价，导致项目亏损严重。（真悲哀）

3. 技术标品化与激烈竞争

技术的标准化带来了产品的同质化，ERP、HR、安全等应用软件的技术差异越来越小。这导致了市场上的竞争更加激烈，价格战愈演愈烈。例如，华为、中兴等大型企业的软件部门在内部竞争中也不得不降低价格以获得订单。

4. 软件产品的差异性

尽管技术标品化，但软件产品的差异性仍然存在。这种差异主要体现在基础架构平台和应用软件架构设计上。例如，SAP的ABAP平台和Oracle的PeopleTools平台在功能和性能上有着明显的差异，这些差异直接影响了产品的市场竞争力。

5. 大型企业的自开发

中国的大型企业有个臭毛病，啥都喜欢自己开发，（可能主要还是人太便宜了），打着信息安全需要的幌子，搞自己的权利斗争。这种做法减少了对外部软件供应商的依赖，但也导致了市场上的软件需求减少。例如，阿里巴巴、腾讯等互联网巨头都有自己的软件开发团队，他们开发的软件系统很少对外销售。

行业发展趋势与挑战

随着全球软件行业的快速发展，中国软件企业在产品架构、功能、易用性方面与国际的差距逐渐拉大。据Gartner的报告显示，中国软件企业在全球市场的竞争力排名普遍较低，尤其是在创新能力和用户体验方面。

所以，打不过我们就加入，2024年前三季度，我国软件业务出口持续向好，同比增长达4.2%。从软件业上市公司2024年上半年财报来看，出海已成为不少企业的第二增长曲线。

比如，中望软件2024年上半年境外收入达8829.92万元，同比增长29.91%，远高于主营业务收入11.99%的增幅水平。同期，鼎捷软件在海外实现营收5.49亿元，同比增长14.16%。

AI行业对软件行业的影响

人工智能技术的发展为软件行业带来了新的机遇。AI技术的应用不仅可以提高软件的智能化水平，还可以降低开发成本和提高效率。

例如，百度的AI开放平台为开发者提供了丰富的AI服务，帮助他们快速开发智能应用。然而，AI技术的发展也带来了挑战，尤其是在数据安全和隐私保护方面。

从业者面临的职业转型选择

面对行业的变化，软件行业的产品经理、项目经理、UI设计师、甚至技术开发的宝子们，可能这两年都会面临着职业转型的压力。

一方面：你可以选择通过学习新的技能来适应行业的变化，如学习AI、大数据、云计算等新兴技术。

另一方面：你也可以选择跨领域发展，如从软件开发转向产品管理或市场营销。

看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。

标签： 标签 内容 随笔