稀物集 以少驭多，演绎中国式增长智慧

相较于充满灵动感的中式美学新国货品牌稀物集，你或许很难将其与一位深耕美妆领域30年、沉稳果敢、富有魄力的创始人联系起来。但当你深入了解黄楚杰与稀物集的故事后，便会明白，黄楚杰兼具战略思维与细腻情怀的特质，正是稀物集成就中国式增长的必然因素。

黄楚杰1995年进入美妆行业，一直对中国传统文化有着高度认同感，且内心深处始终对东方植物功效护肤有着坚定的信心。

2020年，他创立了中国原创高原植物护肤品牌稀物集，以独特成分+珍稀植物为切入点，通过高势能打法，第一款产品松茸菌菇精华水自 2021 年 3 月上市以来吸引了超200万粉丝，并以来自香格里拉的珍稀松茸植物护肤差异化赛道牢牢占据了消费者的心智。经权威机构欧睿2023年度零售渠道零售额统计，稀物集以高销量成为全国第一松茸护肤品牌。

在卷中卷的美妆品类中，稀物集是如何找寻到独特的经营哲学在一众品牌中脱颖而出的？

在新锐品牌研学社创始人吴志刚看来，稀物集成功打通了中国式本土特色成分、中国式美学表达、中国式地域资产、中国式文化融创，从而铸就了其独树一帜的中国式增长路径。

再往深看，这其实和黄楚杰战略先行的管理模式息息相关，更是对创造一个中国原创高原植物护肤品牌的敬畏与执着。

01 逐鹿30年，少就是多，慢就是快的战略智慧

以终为始，黄楚杰在采访中多次提到这一点。战略前置，是黄楚杰的习惯，做品牌之前要布局好战略，要考虑得清楚，想得明白。

首先，一定要做正确的事情，其次要看自己所擅长的优势：第一，你积累了什么，如资本、人脉、经验、技术；第二，能做什么，是否能做好做成；第三，是否符合未来的发展趋势，未来要做什么。

今天的稀物集，它的差异化定位，少就是多的战略哲学，其实是黄楚杰对品牌精准战略规划的必然结果。

在这个追流量、抓风口的时代里，纵观国内美妆市场，大浪淘沙之下，无数爆款品牌你方唱罢我登场，有些爆款品牌的生命周期甚至只有1-2年。与市面上的大部分品牌相比，稀物集是个已搭建起了一致而严谨的价值主张+功效技术+产品开发+品牌故事完整内容体系的少数派。

在黄楚杰看来，当下美妆赛道的整体发展正在经历新的震荡，流量模式开始出现拐点，化妆品企业通过砸钱投流的GMV模式越来越行不通了。

现在行业最大的问题是‘过剩’。品牌过剩、产品过剩、生产过剩，同质化明显。越来越多的美妆品牌很难找到独特的差异、概念、卖点、功效，被迫只能做价格杀手，在追求短期利润的路途上昙花一现。

在快节奏的消费市场迭代过后，品牌资产沉淀才是有效流量。

相对于像其他品牌一样卷流量，黄楚杰没有选择卷入无休止的流量竞赛，他将品牌发展的战略总结为少就是多、慢就是快。

少就是多，以聚焦策略，打造差异化品牌。品牌的成功不在于盲目扩张和跟风，而在于精准定位和深度挖掘，正是通过聚焦产品、营销和品牌美学的表达，稀物集将各方力量凝聚于一处，坚守松茸的科学研发，以高品质产品突出差异化，成功打造了中国原创高原植物护肤的独特品牌定位。

慢就是快，就是审慎决策，实现可持续发展。在黄楚杰看来，一个品牌的成功在前序工作上就已然注定，不应盲目追求速度和规模，而是注重品质、可控和可持续。

在渠道选择上，稀物集没有盲目扩张，而是根据品牌定位和目标人群，精心挑选了线上线下融合的销售渠道。这些渠道不仅与品牌定位相匹配，更能够精准触达目标消费者，实现销售的最大化。

在价格策略上，稀物集也始终坚持稳健。黄楚杰表示，除去必要的大促外，他们不会进行乱价促销等活动，而是保持价格的一致性和稳定性。这样做不仅能够维护品牌形象和消费者信任，更能够为品牌的长期发展奠定坚实基础。

他相信，唯有时间的沉淀，方能铸就真正的品牌资产。每一次的慢，都是为了更坚实的快；每一次的少，都是为了更纯粹的多。

02 以松茸的匠心密码，造就植物护肤大单品

在当今竞争激烈的市场环境中，品牌要想脱颖而出，不仅需要精准的市场定位，更需要独特的差异化产品。《2023年颜值消费新趋势洞察报告》显示，现阶段消费者更看重品牌成分、技术的透明度与专业性，专利技术与科学配方成为消费决策的重要因素。

对此，黄楚杰深谙消费者心理。在当下这个追求自然、健康、安全的护肤时代，消费者对于护肤品的成分和功效有着更为严格的要求。因此，稀物集团队经过多年的探索与研究，最终在滇北高原地区香格里拉，寻找到了对肌肤有着卓越修护功效的珍稀植物护肤成分——松茸。

在产品开发上，稀物集坚持将产品做到极致，自建了六位一体研发平台——寻稀研发中心，还达成与中科院昆明植物研究所、暨南大学、广东工业大学等权威机构的合作，深入研究松茸的护肤功效，建立起以松茸为核心的科学研发体系，持续探索松茸的基础和应用研究。

我们追求的是从基础研究到机理靶点效果的全面突破，不仅要让松茸成为产品的核心成分，更要通过科学论证、权威科普、科研成果转化等方式，让消费者真正了解产品的功效。黄楚杰强调。

聚焦松茸成分为核心，稀物集进一步进行了具备差异化和硬实力的产品研发模型。

松茸修护系列以松茸为主打成分，而松茸抗老系列则是稀物集针对东方肌肤抗老痛点专研的中国发明专利成分「茸御灵」，以香格里拉高原松茸为核心增效抗老组合，搭配促胶原植物A醇补骨脂酚+强抗氧麦角硫因。这种既突出核心成分又保证产品功效的研发策略，不仅满足了消费者的不同需求，更符合稀物集的品牌定位。

从一颗松茸的生长周期，到蓝海成分的科研探索，稀物集无不在体现慢功出稀物的理念，也为品牌成为松茸护肤赛道先锋奠定了夯实的基础。

稀物集将松茸的自然能量，融合现代科技智慧，由此打造出松茸菌菇精华水以及为东方肌肤抗老专研的小墨芯系列等战略爆品。

当行业的寒气逐渐蔓延，稀物集慢功出稀物的优势逐渐显现出来。稀物集曾荣获2023中国美妆百强品牌、并入选《2024年胡润国潮品牌百强榜》；旗下产品松茸菌菇精华水被评为2024年度广东省优质化妆品粤妆甄品，荣获2024年中国好配方「年度精华水」奖。无论是销量还是口碑，都称得上备受认可。

稀物集不仅为消费者带来了融合自然精华与科技智慧的高质量产品，而且作为深耕中国原创成分的先锋品牌，更向世界展示了东方美学的独特韵味与中国成分的非凡魅力。

在不久前召开的第34届巴西IFSCC国际化妆品科学大会上，中国原创高原植物护肤品牌稀物集成功入围。

在会上，稀物集向来自全球34个不同国家和地区的近1300名化妆品科研人员，分享创新松茸提取技术研究成果——《Improvement of extraction efficiency and bioactivity of Tricholoma matsutake using deep eutectic solvent-based microemulsions》（利用深共晶溶剂微乳液提高松茸的提取效率和生物活性），获得了来自国际学者的高度认可，为世界呈现了稀物集植根于中国文化土壤的品牌内涵以及致力于科技创新的品牌本质与卓越能力。

03 从中国原料到中国美学、中国文化开启美妆品牌中国力量

打赢了活下来这一仗，不止步于耀目国货舞台并顺利走向世界，黄楚杰看到了高原植物护肤赛道的可塑性与机遇。面向世界，不止意味着需要更高效和夯实的研发实力支撑，还需要将中国文化加以理解与创新，把文化自信融入品牌内核。对此，黄楚杰也有一套完善的方法论。

追求自然护肤、草本护肤的本土品牌不胜枚举，黄楚杰始终相信：只有深入了解中国文化才能讲好中国故事。稀物集在探索、运用中国草药的同时，为灵感、成分、文化的来源地进行反向的人文赋能，使「根植中国」是可溯源、可共鸣的。

在讲好中国故事上，稀物集以中国传统文化为魂，逐渐勾勒出消费者眼中新国货护肤品牌的模样。

在本土文化的打造上，稀物集提炼出以东方禅意为品牌定调，潜入中国传统文化与东方审美理念的更深处，践行少则多，多则惑、少就是多的品牌哲学，并为传统赋予崭新的故事，让东方置于国际视角。

而稀物集所倡导的品牌文化，则通过稀物集的美学表达、代言人的甄选、公益行动等，润物细无声地传递到消费者心智中。

稀物集十分注重东方美学的表达，通过独特的包装设计、广告宣传等方式，将中国美学融入品牌之中，使品牌更具文化底蕴和审美价值。

同时，通过联动佛山剪纸、苏州苏绣、温州木活字印刷、大理白族扎染等多种中国非遗文化，使根植中国这一理念变得可溯源、可共鸣，将传统文化与现代美妆完美结合，展现出独特的中式美学。

稀物集在代言人方面选择了与品牌价值观高度且天然契合的丁真珍珠。二者的合作，是自然灵动纯粹的双向契合，传达出稀物集的价值内核——根植中国、珍稀植萃。携手丁真珍珠，稀物集进一步建立起与消费者之间的情感纽带，在消费者心智中夯实品牌调性。

今年，稀物集携手品牌代言人&高原植物保护大使丁真珍珠一起去到大理，与非遗白族扎染技艺国家代表性传承人段银开合作，联合《上城士》杂志推出了「功到自然成」品牌TVC。在‍湛蓝的天空与深蓝的山脉下，沉浸其中感受扎染的魅力。用传承，传递非遗白族扎染自然而然的魅力。

更特别的是，稀物集与段银开以一颗松茸，看见天地为灵感，共创扎染作品，以蓝为主调，苍山飞鸟浮现其‍中，创新性通过限定产品包装、礼盒设计碰撞出东方稀境之美。

对环保命题的关注，也成为稀物集品牌建设和社会责任的一部分。从《寻稀香格里拉•高原松茸养护计划》到滇金丝猴可持续公益计划，再到稀物集寻稀香格里拉高原珍稀植物保‍护公益活动，稀物集不仅为改善香格里拉生态环境、保护珍稀物种做出了积极贡献，更通过这些活动，呼吁更多人参与到生态环境的保护当中，共同了解与守护大自然的珍稀生命。

黄楚杰的言谈中，总是透露出一‍种难得的平和和拙朴气质。就像他一直向我传递的那样——他相信，笨功夫才能成就真事业。真正的成功，不在于急功近利的聪明，而在于持之以恒的耕耘与坚守。

专注于中国高原珍稀植物的探索与运用，将珍稀植萃作为品牌的灵魂，这种看似简单的选择，实则为品牌的发展奠定了更为珍贵的定力。过多的喧嚣与浮躁只会让人迷失方向，唯有坚守初心，才能走得更远。

这份定力，也许来源于他历经三十年的美妆行业浮沉走过风浪之后的经验总结，又或者来源于他几十年如一日躬身入局的思考，更或来源于对中国文化的喜爱与自信。

我们能明确的是，在下行的大环境下，黄楚杰这份定的能量尤为可贵，在正确的方向上，久久为功，功到自然成。

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