和董宇辉分手后，东方甄选孙东旭又回来了

文丨bi

在商业的舞台上，东方甄选的故事犹如一部跌宕起伏的剧集，而董宇辉与孙东旭则是其中的关键角色。他们之间的关系错综复杂，不仅牵扯着个人的命运走向，更深刻影响着东方甄选这家公司的兴衰荣辱。

量子物理学中的量子纠缠现象，奇妙地隐喻了董宇辉与孙东旭之间的微妙联系。曾经，他们携手共进，彼此的命运紧密交织。然而，时过境迁，如今却呈现出一种此消彼长的态势。

回顾往昔，董宇辉大学毕业后加入新东方，次年便得到当时新东方西安校区校长孙东旭的赏识，被提拔为教研主管。在新东方转型直播带货的关键时期，孙东旭带着董宇辉等人踏上了这条全新的探索之路。起初，直播间门可罗雀，董宇辉也曾心生沮丧，甚至提出辞职。但孙东旭以鼓励和信念挽留，他坚信只要彼此信任、依靠，总会找到出路，那时他们在困境中相互扶持，共同憧憬着未来的曙光。

孙东旭在新东方的职业轨迹也颇具看点。2019 年 1 月，34 岁的他出任新东方在线联席 CEO，两个月后新东方在线成功在香港上市，成为港股在线教育第一股。不过，上市后的新东方在线面临诸多挑战，管理团队经历大调整，孙东旭随后正式担任执行董事、CEO。

然而，他接手前公司净利润已开始下滑，接手后情况也未能全面好转。在与猿辅导、学而思等竞争对手的较量中，新东方在线显得力不从心。无论是营收规模还是付费学生数量，都与行业头部企业存在较大差距。直至 双减 政策落地，新东方在线转型直播带货，初期成绩依旧不尽人意。东方甄选直播间开播数月后，场均销售额和观看人次与同期的罗永浩直播间相比，相去甚远。

直到董宇辉凭借双语直播出圈，东方甄选才迎来命运的转折点，迅速走红，成为直播带货领域的一匹黑马。但随着董宇辉 IP 的不断扩张，问题也接踵而至。在董宇辉 丈母娘 们眼中，他是东方甄选崛起的最大功臣，却未得到与之匹配的待遇和尊重。

这种矛盾在 小作文事件 中彻底爆发。身为 CEO 的孙东旭，在直播间的不当举动，如疑似摔手机以及曝光董宇辉薪酬等行为，使得事态急剧恶化。当时，外界传言俞敏洪面临 保孙东旭还是董宇辉 的艰难抉择，尽管俞敏洪否认，但事件的影响力不可小觑。最终，董宇辉从 带货主播 转变为 东方甄选高级合伙人，执掌 与辉同行 带货团队，而孙东旭则被罢免相关职务，淡出直播间。

在董宇辉离开东方甄选体系后，他逐渐明确了自己的发展方向。他曾多次表达对单纯带货主播身份的抗拒，希望能按照自己的意愿生活。如今，与辉同行取得 MCN 资质许可证，董宇辉选择逐渐淡出直播间，更多地以公司运营人的角色开展工作，致力于培养更多主播，打造主播矩阵和直播间矩阵，试图走出一条与东方甄选不同的道路，追求个人命运与公司发展的平衡。

而东方甄选在失去董宇辉后，陷入了流量阵痛期。尽管其最大的 IP 是俞敏洪，但俞敏洪并未将大量精力投入直播间。在这一关键时刻，孙东旭的回归成为了焦点。11 月 24 日，孙东旭现身东方甄选直播间，引发了广泛关注。直播间点赞数高达 4201.2 万，观看人次达 1039.2 万，在抖音带货总榜排名第八，超越了与辉同行，且止住了东方甄选直播间近一个月来掉粉的颓势。复播第二天，东方甄选股价上涨 9%，这些数据充分显示了孙东旭回归带来的积极影响。

孙东旭回归前，东方甄选在 11 月份日均销售额为 750 万 - 1000 万元，日均观看 444 万人；回归后的两天时间，直播间累计销售额为 2500 万 - 5000 万元，累计有 1700 万人观看。虽然他的流量与董宇辉相比存在差距，但经历小作文风波后，他自身所携带的话题度和关注度，使其具备了一定的网红属性，成为东方甄选当下急需的流量担当。

从公司战略层面来看，东方甄选坚持走产品路线，俞敏洪计划依托新东方教学点打造线上线下结合的会员体验店，对标山姆会员店。然而，在直播带货时代，产品与流量相辅相成，缺一不可。东方甄选在失去董宇辉后多次掉出抖音带货榜单前十，双十一期间表现也不佳，这凸显了流量缺失对其业务发展的严重制约。而孙东旭的回归，在一定程度上缓解了这一困境，他有着较强的执行力，曾在新东方在线及东方甄选的发展过程中扮演重要角色，无论是在管理、供应链还是直播带货方面都有着丰富的经验。

在商业竞争激烈的直播电商行业，东方甄选面临着诸多挑战。与辉同行选择 MCN 模式，有着自己的发展规划和潜在优势，如通过签约和培养主播来拓展业务，增加收入。而东方甄选若要实现其产品路线的愿景，需要在流量获取、供应链优化、品牌建设等多方面持续发力。孙东旭的回归只是一个开始，他能否带领东方甄选在产品与流量之间找到完美平衡，重新走上高速发展的轨道，仍有待时间的检验。

董宇辉与孙东旭这对曾经的师徒、搭档，如今在不同的赛道上各自前行。他们的故事还在继续书写，而东方甄选和与辉同行的命运也在他们的抉择与行动中不断演变。未来，无论是董宇辉在 MCN 模式下的创新探索，还是孙东旭带领东方甄选在产品路线上的坚守与突破，都将成为商业领域备受瞩目的焦点，也将为整个直播电商行业提供宝贵的经验与启示。在这场充满变数的商业之旅中，各方都在为实现自己的目标而努力拼搏，而最终的结局，唯有交给时间去揭晓。

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