一个月涨粉434万，理发师晓华，如何带动当地1.8亿收入

直播间偷师的发型师们

近30天，发型师晓华的抖音账号涨粉超过434万，还带火了一批依靠直播晓华剪发吸引流量的主播。就连湖南怀化也因为频频登上热搜的晓华迎来一波文旅流量，吸引了大批外地游客，官方数据显示，晓华的走红拉动怀化市消费1.8亿元。

互联网的新晋顶流，不免引发网友怀疑流量的尽头是直播带货，但面对汹涌的流量，晓华却表示暂时不带货，就连30元一次的理发价格也分毫未涨。

当理发搭上互联网，现象级破圈的背后，带货或许正在路上，但理发的流量如何变现，也是一个难题。

从来没有这么想去见一个女人。

2024年年底，又一个现象级网红，出现在了湖南怀化。

高级商场中的美发沙龙，往往是精致装修配着戴森吹风机，理发师用着托尼等英文名，穿着时尚、气质潮流。相比之下，发型师晓华的靓点理发店，装修简单，墙上的挂画都有些褪色，晓华则是一头黑发，扎着辫子，穿着简单的T恤卫衣，围着紫色的围裙工作服，看起来普普通通。

网友总结的晓华成功案例

晓华，正是最近互联网上无数男人最想见的女人——原因无二，只因为晓华的换头本领，让一个个看起来普普通通的男人，在她的剪刀下摇身一变成了阳光男大学生、潮流帅哥和初恋少年，曾经哭着走出理发店的人，理发后嘴角比AK都难压。

今年2月，发型师晓华就开始在抖音发布作品，内容大多是自己给顾客染发、理发的对比，在今年3月6日，晓华发布的一个理发视频获赞8.8万，评论区前排，网友调侃咋还把人剪瘦了呢？

此时的晓华，只是暂时获取了一些关注，之后的作品点赞大多维持在几百左右，直到今年10月29日，晓华发布了一个短视频，精准把握住了顾客的不要剪太短刘海盖住眉毛不要盖住眼睛稍微修得蓬松一些等要求，给顾客呈现出了一个完美符合要求的发型，甚至让人眉清目秀了起来。无数经历过听不懂客户需求理发师的网友涌入评论区，一边晒出自己的失败案例，一边表示这才是人民的理发师。

这个引发网友共鸣的视频，很快获得了165.6万点赞，12万条评论，也给晓华带来了高涨的热度。从10月29日后，晓华应网友呼声开启了日常直播，在直播间展示着自己的剪发过程，而直播间前排的观众，则是来自全国各地的托尼们，以至于网友调侃，你们来上网课啊。

短视频和直播的联动，让晓华被更多人看到。氛围良好的理发现场，直播间幽默风趣的弹幕，加上互联网流量与算法的推动，打造出了一个又一个互联网热梗，成功让发型师晓华破圈，也引来了越来越多人的关注。

抖查查数据显示，近30天，发型师晓华涨粉超过434万，甚至给当地带来了一波文旅流量，不少网友买票前往湖南怀化找晓华理发，让晓华的靓点理发店所在的长泥坡村成了网红景点。

三湘都市报报道，截至11月15日，怀化市商务局表示短短十余天，怀化市的游客人流量达到25万人次，拉动长泥坡村现场消费3000余万元，拉动怀化市消费1.8亿元。

流量的尽头是直播带货，似乎已经成为了一个真理，过往不少网红们最后的归宿也都是直播带货。

2024年，前有郭有才，后有听泉鉴宝，两位从素人走红的现象级破圈网红，最后都开始了带货。

在晓华破圈后，已经有无数商家开始给商品挂上晓华推荐晓华同款的标签，更有不少嗅着流量气息而来的主播，在晓华的理发店外边直播边带货，售卖着剪刀、洗发水等产品。

备受关注的晓华，则在直播中回应，表示自己不会直播带货，但是想挂一个小黄车，挂一些你们喜欢的东西，你们想买就买，这是我的想法，卖货和挂小黄车是两回事。随后还强调了自己的职业，我是一个剪头发的呀，剪头发的人只做跟头发相关的事，跟头发无关的事情我不会做。

抖查查数据显示，发型师晓华近30天开播55场，累计观看人次达到3.3亿，其中没有一场带货场次，她近30天发布的33条新视频中也没有一条带货的切片，同时，晓华的大号发型师晓华和小号甘晓华都没有开通商品橱窗。

晓华并不是唯一一个没有开启直播带货的素人网红。

在今年年初走红的王婆，因为给年轻人说媒登上了各个平台的热搜，同样带火了开封旅游，王婆本人也开始了全国巡回说媒。在流量汹涌而至之后，王婆反而暂停了此前浅尝辄止的直播带货，专心为当地文旅做起了贡献。如今，开封王婆已经有了784万粉丝，依旧没有重启直播带货，仅仅在小号开通了商品橱窗。

近期与晓华互动的另一位网红理发师山城小栗旬，同样没有开启直播带货。

2022年1月，山城小栗旬因为审美在线，能为顾客换头在B站走红，在30天内涨粉超过200万，还获得B站2022年百大UP主称号。

走红之后，山城小栗旬开启全国巡剪，其变现的主要途径是在视频内插入广告、橱窗带货，以及将个人IP作为自己二刀刘门店的流量入口，吸引全国各地的粉丝进入门店理发。美团数据显示，山城小栗旬的二刀刘门店中，剪发价格在118元左右，烫发等则在380元左右。

山城小栗旬和二刀刘理发店

目前，晓华的变现途径和山城小栗旬有几分类似，更多是将个人IP作为流量入口，吸引各地顾客进入门店理发。但从晓华此前的直播发言不难看出，她并不是没有带货的想法，只是并不准备像一些网红一样用各类话术、专业用词去吸引消费者，而是顺其自然地让消费者下单。

暂未直播带货的晓华，或许也有着自己的考量。

一方面，随着互联网的流量倾斜和算法推荐，破圈的晓华正在承接越来越多的流量，其中还有不少流量涌向了线下。

晓华直播的镜头中，理发店外挤满了人，蜂拥而至的直播镜头对准了晓华，而从素人走红的晓华，背后并没有什么专业的团队，兼顾着直播和理发生意的她，也暂时没有太多精力去运营直播带货。

另一方面，流量是把双刃剑。从曾经的淄博到今年的开封，各类热点在互联网被发掘，随后获得广泛传播，各地文旅局动作也快速跟上，将线上的流量引导至线下。某种程度上来说，晓华已经代表了湖南怀化的文旅形象，网友甚至调侃怀化应该宣传自己为理发之乡。

这也让晓华更为谨慎，毕竟直播带货不仅是网红经济，也是信任经济，需要主播提升从选品到售后的服务能力，也考验供应链能力。就如近期直播带货的听泉鉴宝，选择和品牌连麦的方式直播带货，不仅减少了服务和供应链上的压力，也减少了翻车的可能。

对于现阶段的晓华而言，流量带来了更多变现的可能，却也是一种压力，如何将理发的流量变现，也是需要谨慎考虑的问题。

互联网上，因为理发获取流量的各路托尼不在少数。

小红书上，有超过200个发型师的账号，不少粉丝数都达到了万级，不少笔记都在分享着各地靠谱的理发店与理发师。抖音上，众多理发师发布着各种短视频，还会与各路网红联动，宣传自己的理发手艺。

但同样值得注意的是，这些流量不低的发型师们，基本都没有开启直播带货，更多只是开通了商品橱窗，售卖洗发水、护发素或是染发剂等产品。

各路发型师都来自垂类赛道，走红也摆脱不了手艺人的标签，就如曾经的李子柒一样，走红后其品牌也多是售卖美食等产品，符合人设才能带得动货，来自美发这一垂类赛道的发型师们，也大多只能带货美发相关的产品。

晓华之后用流量进行带货，也大多只能局限在美发相关的产品上，而美发行业的特殊性，也注定其不能通过扩张规模、连锁经营的方式进行流量变现。

杭州的理发师凯文表示，美发行业其实是非标的服务业，很难实现标准化运作或是连锁经营，师父手把手教学可能都教不会徒弟，而且每个人发质不一样，很多时候除了看手艺，还要看审美，看服务态度。

美发行业的高流动性，也注定了门店扩张的艰难。

各地网友求当地的晓华

在凯文看来，做私域已经是每个理发师的基本功，做社交账号，其实是很普遍的事，很多理发师都会自己做自媒体。都是为了引流和维持客源。理发店基本上一年就会换一批人，很多理发师在一个地方工作久了就会‘自立门户’，也会带走一大批客户。

种种因素下，众多社交平台上经营着自媒体账号的托尼们，基本都在将流量引导至线下完成交易，即便网友表示希望晓华推荐洗发水，通过优质的内容抓住观众、迎来泼天流量的晓华，也还难将这波流量在线上变现。

发达的互联网和自媒体行业，带来了更多的可能，晓华还能火多久，会不会开始直播带货，现在已经不是众多网友关注的重点，现阶段网友关注的，已经是全国各地还有多少晓华，能出来整顿一把美发行业。