前段时间有位做防脱产品的会员，向汤圆咨询在小红书上如何推广新品，内容该怎样布局才能快速产出爆文，向用户种草自己的产品。
我们和会员聊下来，对方反馈在做市场调研和竞品分析的时候遇到1个问题：
1、同一功效下的产品非常多：有洗发水，还有精华、育发液、搽剂等；
2、同一功效下的成分和技术又非常多：例如使用植物提取物如姜、侧柏叶、当归等
想要学习参考写能推广自家产品的内容，就变得更乱了！
我们在之前的文章和直播里和大家一直在强调，做内容重点在于挖掘产品背后的人群，人找到了需求就能找到，围绕需求做内容，爆文概率大，种草转化效率高！
1、经常脱发或头发稀疏人群：防脱产品可以帮助减少脱发，促进头发生长。
2、头发油腻人群：对于头皮异常油腻，发缝毛发变细变少，除脱发外头屑，头痒严重的人群，防脱产品可以通过控油疏通毛囊，减轻毛囊压力，避免脱发。
3、脂溢性脱发人群：这类症状常出现在中青年身上，由于不良的生活习惯和饮食习惯，以及体内的雄性激素分泌紊乱，导致头发过多分泌油腻，毛囊阻塞而脱发掉发。
4、头发干枯毛糙、断发掉发严重人群：这类脱发多出现在18到30岁之间，与频繁烫染头发，使用不合格的染发剂磨搓头发导致头发毛囊受刺激，发质受损有关。
5、压力大、经常熬夜导致脱发的人群：由于压力大，熬夜导致5α-还原酶过多，5α-还原酶和雄激素结合就形成了脱发因子DHT刺激毛囊，导致毛囊萎缩，头发脱落。
6、头发整体稀疏，发际线严重后移人群：这类脱发主要是由于精神压力过大，睡眠不足和过度疲劳引发皮脂分泌过多堵塞毛囊，影响毛囊的正常生理功能，引发头发生存环境质量下降而产生的脱发。
7、头皮敏感、易过敏人群：对于皮肤易过敏、发质较差、易脱发者，建议使用温和型的防脱产品。
8、想要育发的人群：对于想要促进头发生长的人群，防脱产品中的成分可以帮助激活毛囊，提供养分，促进头发生长。
找：了解了人群就有了关键词，接着我们寻找小红书上这些关键词下，近期出现的热门笔记；
摘：将这些热门笔记（已经被验证过有市场需求）整理在一起，做归纳划分，再找不同方向下的表达共性；
干货知识分享：探索洗头坏习惯、脱发冷知识和养发技巧，为脱发问题提供实用解决方案和日常护理建议。
产品成分调研：深入分析产品成分，通过备案报告、头皮检测和毛囊时间差研究，为用户揭示护发产品有效性。
痛点问题解决：针对宽发缝和发际线后退等脱发痛点，提供专业的解决方案，帮助用户恢复头发健康。
产后养发：专为宝妈人群设计，提供产后养发的特别指南，帮助新妈妈们应对产后脱发并恢复发量。
头发教程：提供明星同款发型、出行穿搭和发型公式等多样化教程，满足用户的发型需求，提升个人形象。
套：这些共性下的内容，我们可以总结成公式模版，就是我们后续可以抄作业的方向，更方便团队执行人员的套入式落地！
内容类型1：干货知识分享
标题集中于分享防脱发的有效方法和日常护发的实用知识，从生活习惯的改变到专业治疗方法的介绍，帮助脱发人群找到适合自己的解决方案。
公式：季节/问题+ 养发/防脱动作+ 结果/建议
举例：秋季养发真正有效的方法，只有2种!
洗头发的 10个坏习惯!!注意 4小心秃头!!
这些重度脱发的30个冷知识，快收藏起来!
封面都聚焦于头发护理和防止脱发的话题，通过使用秃头警告、坏习惯等强烈词汇，触动用户对于脱发的担忧来吸引注意。同时，向用户传达我们有正确的洗头和养发知识，进一步查看笔记可以得到不秃头的秘诀。
（图片来源：小红书）
正文从2个角度（养发量的方法；自身脱发严重）进行切入，复制结构如下。
1、从养发量的方法该角度切入：
• 引用古籍内容表明养发需要内调+外养
• 生活中洗头发的注意点（洗头先梳头、洗头频次、发膜精油使用等等）
• 在分享过程中植入自己常用的产品进行种草
（图片来源：小红书）
2、从自身脱发严重的角度切入：
• 交代自己经常熬夜压力大暴饮暴食，造成头发越掉越多
• 去看了医生，按照对方给的调理方法坚持打卡（使用产品内调外养+良好的作息饮食习惯），成功养回发量
• 防脱成分进行说明，证实产品功效吸引用户购买
（图片来源：小红书）
内容类型2：产品成分调研
标题围绕产品成分展开，从专业测评、成分分析到生活习惯建议，帮助用户如何通过科学的方法选择适合自己头皮和头发的产品。此外，还强调了进行产品备案查询的重要性，以及对毛囊健康的正确护理。
公式：角色/视角+ 动作/研究+ 产品/成分+ 问题/效果
举例：防脱老鸟教你避雷|摆脱头发少掉发多的漩涡
内行人说真话：防脱产品真的不是安慰剂
秃头是毛囊在调休!定三个闹钟喊他起来上班!
封面使用研究文献或者备案报告凸显专业性，并直接指出防脱真正要解决的是头皮环境和毛囊生长，传达了一种专业、科学且实用的头皮护理信息。
（图片来源：小红书）
正文从2个角度（介绍不同功效的产品；科普防脱的本质原因）入手，复制结构如下。
1、从介绍不同功效的产品入手：
• 说明用户日常头皮会出现的问题：发痒出油、皮屑多、长痘、掉发等
• 给大家挑选了可以对号入座的产品；或者用户在挑选洗发水时需要关注哪些成分
• 介绍产品针对的人群；或者功能性洗发护发的成分
（图片来源：小红书）
2、从科普防脱的本质原因入手：
• 通过查看研究文献和备案报告
• 说明为什么大家会掉发+防脱的底层逻辑是看毛囊生长周期
• 哪些成分可以对毛囊产生作用
• 列举成分能抗打的产品进行推荐
• 产品的使用感受进一步种草
（图片来源：小红书）
内容类型3：痛点问题解决
标题集中展示了脱发问题，如重度掉发、秃头、养发量，同时提供正确的方法帮助大家解决问题。
公式：问题+ 时间+ 成果/解决方案
举例：已上岸，不要因为无知害了自己（对秃头）
我妈带我去看重度掉发，我悟了！
400天的努力，这一刻养发有了意义
封面使用真实的场景照片，直接展示宽发缝的痛点，吸引有脱发困扰的人群的注意，点击查看得到解决秃头的办法。
（图片来源：小红书）
正文从养发经验入手，结构如下：
• 表明自己有秃头的焦虑，发缝越来越宽，发际线变高；
• 从网上学习到专业人士提供的养发知识，坚持打卡成功上岸；
• 分享养护头发的流程：使用产品、按摩手法、日常作息；
• 进一步说明脱发姐妹可以按照该方法尝试。
（图片来源：小红书）
内容类型4：产后养发
标题反映了许多新手妈妈在产后都有脱发的烦恼，从自身的角度给大家分享自救方法和护理技巧，强调通过使用防脱洗发水和合理的作息时间保住发量。
公式：问题+ 解决方案/产品+ 结果/效果
举例：跟产后脱发说达咩，一个洗发水就搞定了!
产后脱发?不存在，秀发护理有妙招
产后掉发自救，竟然只需这几步!!
封面让宝妈出现在不同场景下，展示恢复发量的状态或者掉发的痛点，提供了个人体验和解决方案，引起产后人群的情感共鸣。
（图片来源：小红书）
正文从产品直接推荐入手，结构如下：
• 对宝妈人群产后情况进行说明：身材变形、大把大把的掉发等；
• 通过大数据或者别人推荐，针对脱发尝试了产品；
• 成功缓解脱发焦虑且实现了变美，前后对比吸引用户注意。
（图片来源：小红书）
内容类型5：头发造型教程
标题集中展示了多样化的头发造型教程，特别强调了适合不同脸型的发型设计和修饰效果，如新中式鸡毛盘发、贵气盘发、清冷公主发型等等。
公式：发型名称/风格+ 效果/场合+ 教程/分享
举例：刘诗诗同款新中式鸡毛盘发教程☑附养发分享
包出片的!国庆出游就扎清冷公主头发型~
详细版教程方圆脸超适合的纹理感半扎发
封面利用美女素材，展示好看的发型穿搭获得大曝光，并打上关键词明星同款、1分钟手残版、头发教程，吸引用户点击查看。
（图片来源：小红书）
正文从发型分享入手，结构如下：
• 展示好看的发型，比如：明星同款、新中式发型、方圆脸发型等；
• 想要同款发行需要有一定的发量，给大家推荐自用的产品；
• 编成不同款式的发型以此证明产品效果。
（图片来源：小红书）
除此之外，我们还给大家汇总了关于防脱市场其他方面的干货内容：
4大触达精准流量关键词（内容方向）
从人群词、需求词、痛点词、场景词4个维度出发，罗列了关于防脱产品的关键词，帮助品牌精准定位目标消费者，提高内容的吸引力和转化率。
3种小红书玩法
（附10个主打防脱功效的品牌案例）
玩法1：达人筛选，粉丝流量转化为主；
玩法2：内容生产，付费放量；
玩法3：内容曝光逻辑。
从产品逻辑、投放节奏、拿到的结果、达人策略、内容策略等角度拆解了不同玩法下的案例，品牌可以学习借鉴这些成功模式，在小红书上实现更精准、更有效的营销。
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