对于很多想靠达人营销获取业务增量/业务起盘的品牌商家来说，从0-1有时候让人无从下手：
新品牌、没有名气，达人根本不愿意带货。
屡次被达人拒绝，商务受挫，团队积极性差。
品牌没有名气，如何靠抖音打爆？
2021年，一家名为犇西诗的牛排品牌诞生，随即它通过抖音迅速起量，在今年双11表现出色，GMV破千万。
往下深探，其近90%的销售额来自于达人。
什么样的达人营销策略，能帮助品牌从零开始，实现月销千万的目标？其中有什么值得其他品牌借鉴的？
01 抓住兴趣场景，深入种草用户
犇西诗成立于2021年，行业定位为牛排服务专家，主要从事家庭牛排的生产和销售，产品客单价在200元左右。
那么，谁会为产品买单呢？
犇西诗把受众定位在24-40岁，生活在新一线城市的女性。这类女性有一定的经济实力、对生活品质有追求。
为了打动这些人群，犇西诗选择从使用场景切入，将产品融入使用场景，潜移默化地种草用户，给用户一种想要这样的生活吗？那就购买同款牛排，你也可以的认知。
为此，它选择了美食垂类达人和兴趣圈层达人。
1.美食垂类达人
犇西诗选择美食场景，合作大批量的美食达人，例如大LOGO吃遍中国、密子君、Cici888的家宴等。
垂类达人具有深厚的专业知识和丰富的经验，不仅可以更准确地把握产品的特点和卖点，而且其专业度和影响力有助于增强品牌的权威性和信任度。
除此之外，垂类达人通常拥有精准的粉丝群体，这些粉丝对达人的信任度高，对达人推荐的产品也更容易产生购买兴趣。通过与垂类达人合作，品牌可以更有效地触达潜在消费者，提高产品的曝光度和销售量。
2.兴趣圈层达人
兴趣圈层是因共同兴趣爱好而聚集形成的群体。比如摄影爱好者、动漫迷、户外运动达人等各自构成圈层。圈内成员有着相似喜好，频繁互动交流，分享经验、心得与资源，形成独特的文化氛围，且对相关产品、活动等有着较高关注度与消费倾向。
例如，犇西诗选择了健身减肥圈层。合作了健身达人美彤形体有氧运动、自律哥有氧运动、刘乐乐形体舞蹈无氧力量塑形健身等。
健身减肥一靠运动，二靠饮食。因此健身食谱、减肥食谱都是这类兴趣人群关注的焦点。
牛排因富含优质蛋白利于增肌减脂，深受健身者喜爱。
当一个减肥的用户，看到健身博主科普如何减肥，并附上攻略，谁能不一比一还原，期待达到一样的效果。
02 打造标杆，快速渗透圈层达人
达人选品有自己的标准，需要有成功案例佐证，如果没有，谁敢轻易冒险和一个不知名的品牌合作？
这时候品牌需要找到一些在行业中有说服力的意见领袖，也就是头部标杆达人，来为品牌站台。
通过头部标杆达人的直播以及短视频内容，为品牌打响第一枪，更为了后续扩大达人营销矩阵打下基础。
有了头部标杆达人的背书与测试，品牌搭建自己的达人营销矩阵就顺畅起来。同领域的其他达人看到该达人的带货效果和背书，对品牌的信任度和认可度也会随之增加。
品牌可以趁势布局，尝试不同量级的达人、不同的合作方式、不同的合作机制，最终寻找到最适合品牌自身的达人合作模型。
犇西诗的选择一：头部明星达人
明星效应能够为品牌快速拉满销量和曝光，犇西诗选择了和郝劭文、向太陈岚、曹颖等明星合作。
头部明星达人拥有庞大的粉丝群体和广泛的社会影响力，与之合作，一方面可以迅速触达明星背后庞大的粉丝群体，提高产品的曝光度，另一方面，明星和头部达人的背书，促使粉丝下单，实现更高效的营销效果。
犇西诗的选择二：圈层标杆达人
选择目标场景后，找到该场景下标志性的、具有风向标作用的达人，与其合作，并把与该达人的合作作为案例，为后续该场景其他达人的合作提供范本和给足信心。
例如，犇西诗选择了在健身领域榜上有名的自律哥有氧运动，通过与他们的合作，获得了100万-250万销售额，建立圈层信心。
03 1达人+x切片，内容铺量增加转化
一次合作如何获得更多销量？
犇西诗合作了郝劭文、多余和毛毛姐、伍紫芳（客家媳妇小伍）等达人之后，再将直播中的高光片段做成切片，用众多切片进行铺量分发。
例如郝劭文的切片账号，阿文直播日常、劭文家的小卖部、阿文直播福利分享、阿文小超市直播甄选等，以视频切片的形式大范围提升犇西诗的曝光，辐射更多人群，带来转化。
这种是常见的1+X切片式玩法，通过与头部达人合作，将达人直播的高光片段做成切片，再利用达人固有的矩阵进行切片分发，从而覆盖人群，实现销量爆发。
04 小结
本文以犇西诗牛排品牌为例，介绍借助达人营销从0-1快速起量的策略。
1.抓住兴趣场景，定位24-40岁新一线城市女性，与美食、健身等场景达人合作种草；
2.打造标杆， 找头部达人站台，如明星、圈层标杆达人，为营销矩阵打基础；
3. 1 达人 + X 切片，将合作达人直播高光片段切片分发，提升曝光转化。这些策略助其获可观销售业绩。
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