大健康行业是一个充满机遇和挑战的行业，我们常常被很多行业客户问到，大健康行业适合做视频号直播吗？我们是新品牌、白牌，在视频号开播能把货卖出去吗？新号0粉能开播吗……
答案是，可以。小裂变代运营团队帮助大健康行业企业——Acelife安喜莱，在1个月内容完成企微好友冷启动，0粉首播GMV过万，私域引流超5万，用户唤醒激活15W+。
今天，我们将以Acelife安喜莱项目运营为例，分享大健康白牌如何玩转视频号直播，快速拿到结果。这些玩法实践成本低，新品牌、白牌商家都能参考、复用。
为帮助大家更好地将这些玩法、打法复用、落地，我们还将安喜莱项目的一些运营经验、打法整理成了一份精华运营资料（含爆品方案规划、直播间搭建SOP、大健康对标直播间调研、直播带货脚本等），进入小裂变官网添加私域顾问即可领取。
01 大健康行业做视频号直播也太赚了
1）这些大健康行业企业正在玩赚视频号直播
根据腾讯营销洞察（TMI）发布的《中老年短视频消费新热潮》调研数据显示，视频号因操作简便和社交互动性强，在中老年群体中广受欢迎，成为了他们社交的新阵地。数据显示，超八成中老年用户曾在视频号上有过购物经历，其中健康养生类产品尤为热销。
报告还指出，超六成的中老年用户打开视频号，主要是为了浏览好友点赞的内容，并且他们乐于分享优质内容给亲朋好友。这种对亲友推荐和社交圈内分享内容的高度信任，为滋补品商家提供了极为有利的营销环境。
在微信生态体系中，商家可依托视频号的强大社交功能，结合微信群、朋友圈等多种渠道，打造立体化的营销网络。不仅能有效扩大产品曝光度，还能精准触达目标消费群体，推动流量高效转化为销售业绩。
王小珥在视频号上主打即食花胶羹产品，通过视频号广告引流直播间快速出圈，实现月GMV峰值近500万的好成绩。金良友食养3个月带货销量1W+，滋时微信小店累计带货44万件……越来越多大健康行业企业已经或正在通过视频号直播拿到流量、销量。
2）为什么大健康行业适合做视频号？
相关数据显示，在早期阶段，视频号45岁以上的用户占比就已超过70%，而现在视频号上46岁以上用户占比达到了19.4%，这充分表明其用户群体一直以来都呈现出中老年人居多的态势。
据中国老年文娱产业发展报告显示，老年人喜欢的短视频内容健康养生和新闻资讯类，与视频号内容优势类目相契合，符合大健康行业用户画像。
3）白牌做视频号有哪些机会？
2021年、2022年、2023年，视频号入驻商家中，品牌商家占比分别是6%、10%和15%（对比来看，抖音品牌商家GMV占比为50%，快手为30%），剩下的都是白牌商家。
据国海证券研究所的数据，2023年抖音电商自然流量占比接近50%，而同期视频号自然流量占比约为70%。换言之，对比其他平台，当前白牌商家在视频号能得到的自然流量扶持更多。
而从流量成本来看，2023年视频号货币化率（平台收入/平台GMV，可侧面反应出商家的付费成本）为1.8%，显著低于抖音的6.1%和快手的3.4%，显著低于抖音的6.1%和快手的3.4%。白牌商家在视频号可通过更低成本流量完成销量的转化。
大健康行业的机会不仅在视频号，在私域也有更多机会、玩法，如你想了解更多大健康行业机会、玩法，可进入小裂变官网添加私域顾问领取《2024大健康行业私域增长方案》。
02 大健康白牌0粉开播，如何实现首播GMV破万
1）公私域联动，0粉开播如何有流量
①新号起号先发视频号还是先开直播
新号的起号方式，有直接开播和先发短视频积累粉丝两种形式。选择哪种方式取决于企业账号和产品的定位，比如，高价值高决策成本的产品可以先积累粉丝再开播，快销类产品可以直接开播也。
安喜莱综合评估了人群定位、产品定位、私域基础等多种因素后，选择了直接开播的方式起号。
人群定位：安喜莱目标用户以中老年群体为主，与视频号的人群画像相匹配，平台有目标人群基础；
产品定位：安喜莱是食品类产品，开单价100元以内，决策成本低；
私域基础：安喜莱在开播前已经有一定的企业微信和小程序商城的私域基础，私域可贡献一定的基础流量；
新号扶持：视频号对新账号有一定的新号流量扶持。
②如何从0开始做一场有流量的直播
如何从0开始做一场直播？重点可以从以下三个方面去着手：
明确账号定位：安喜莱通过账号命名及简介，明确传递账号定位。账号名称为安喜莱传统健康食补，账号简介设置为好食材、真食效，更健康！专注药食同源，科学食养，就选安喜莱，清晰传递账号价值及产品定位，吸引目标客户关注。
直播间搭建：主要包括明确直播间风格和直播设备采购调试。
直播间风格：安喜莱直播间的风格定位是接地气、有丰富的原材料场景。
直播设备采购调试：包含相机、背景布、电脑、灯光、场景物料等设备采购，完成整体的直播间搭建。
直播机制、宣传：确定首播机制和直播预约创建、宣传。
确定首播机制：包含直播主题、福利点设计，如新号开播送XX，主播、中控、运营人员安排，话术演练等。
直播预约创建、宣传：建议提前3天创建好直播预约；完成宣传海报、封面设计，开展私域宣传。
③直播联动公私域，引入私域流量，撬动公域流量
0粉开播，流量从哪里来？在视频号没有粉丝基础对情况下，需要企业沉淀一定的私域流量，并完成私域流量与公域流量链路的打通，为视频号直播间引入流量打好基础。
安喜莱布局了企业微信+小程序私域、视频号带货、视频号非带货直播、视频号短视频号四条业务线，并完成了多链路的联动和打通，虽然账号起号没有粉丝基础，但私域流量的沉淀确保了开播后能有流量进入。
除了做好公私域的链路打通，我们还帮助安喜莱通过激活私域流量、与直播间用户保持互动、直播间密集成交、直播间精准投流等玩法，吸引公域流量进入直播间
2）助力玩法+多渠道联动，单日直播预约1600+
安喜莱将视频号、小程序、企业微信私域多渠道运营联动，并结合直播预约增长玩法，实现单日直播预约1600+。
①小程序商城曝光
安喜莱小程序商城通过商城产品和服务积累了一定的私域客户，直播前，在小程序商城首页设置直播预约弹窗展示，通过活动福利信息，吸引小程序商城客户预约直播。
②触达私域客户
直播前，安喜莱通过企业微信群、朋友圈将直播预约活动触达至私域客户，并通过直播福利、活动吸引客户预约直播，开播后，已预约的客户将收到开播提醒，进入直播间。
③直播预约增长玩法
安喜莱还发起了一场邀请好友，免费得好礼直播预约活动，客户完成6位、12位、16位好友直播预约任务即可获得对应的活动奖励。
客户扫码参加活动，生成专属海报，分享至好友、群聊、朋友圈，完成直播预约邀请任务后，即可领取对应的活动奖励。有效扩大了直播间的传播范围，吸引了更多潜在用户预约直播。
3）大健康白牌，如何通过视频号直播把流量转销量
①多样性选品策略，满足直播间不同客户需求
安喜莱的选品策略围绕用户需求和市场趋势展开，确保直播间的商品既有吸引力又能满足用户需求。
选品时注重产品的多样性，采用30%爆品+50%利润品+15%引流品+5%赠品的选品策略，以满足不同用户的购买需求。
②四招吸引客户点击商品，流量转销量
流量进来后，如何转化为销量，分享安喜莱高效转化直播间流量的4个技巧：
产品链接展示突出核心卖点
商品主图、标题等突出产品核心卖点，吸引点击直播间商品链接。
低价产品组合
主推品链接使用试用装、正装多种规格，降低外部价格显示，吸引用户点击。
主播话术引导客户下单
主播话术是引导直播间客户下单的关键点之一，其中，重点要做好产品卖点话术和逼单话术的设计。通过产品卖点的价值塑造，增加品牌背书；逼单环节多用场景化/用户化对比表达，刺激用户需求欲望，强化稀缺限量，刺激用户下单。
中控把握弹品节奏
中控根据流量节点、主播话术节奏，增加引流品、主推品的弹送节奏，让客户在合适的时间刚好看到商品弹窗，提升客户下单机会。
03 大健康行业做好视频号直播，这些核心点要把握
1）多种类型直播结合，提升流量、提高销量
安喜莱的直播主要分为带货直播和非带货直播两种类型。带货直播主要做转化，非带货直播，通过主题内容分享，吸引目标客户，将直播间客户沉淀至私域。
那么非带货直播怎么做？怎么高效将直播间流量引入私域呢？其实，非带货直播的逻辑和带货直播间是一样的，核心就是直播画面、目标人群和主题相匹配。
非带货直播播间怎么留人？人进来就跑了，不停留怎么办？
要留住观众，需从听与看两个维度下功夫：
通过精心策划内容话题、巧妙运用福利活动、保持主播良好状态以及优化画面呈现，可以有效提升非带货直播间的观众停留时长，把直播间流量变留量。
①内容话题的巧妙运用
②福利活动的吸引力
通过设置福袋、评论抽奖等福利活动，增加观众的参与感和期待值，从而吸引他们长时间停留在直播间。
③主播状态与画面呈现
2）直播间风格匹配目标人群，吸引客户点击、进入直播间
直播间的场景画面风格要与自身账号、产品的人群定位一致，比如安喜莱核心群体是中老年群体，产品客单价也不是很高，对应的风格就是比较接地气的。
①直播间风格持续迭代、优化
直播间搭建也是一个不断调整、优化的过程，我们持续做同类型直播间的调研，并根据安喜莱的人群、产品定位持续做直播间等优化和调整。
从店播风、原材料风、简约风到接底气风，持续做直播间风格的优化，吸引目标客户观看直播。
②直播场景布置细节把握
场景元素布置把握细节也很重要，会一定程度影响客户的进入率。
比如，安喜莱有一期是八珍粉原材料风格的，背景就是实景搭建的各类原材料的架子，主播桌子上放上近景的原材料九宫格，以及这些原材料的产地标签。
藕粉新品上线时我们桌子上放上冲泡好的藕粉展示，同时会给到主播透明的玻璃杯在直播过程中进行冲泡展示，看上去就非常正宗，与主推品相呼应。
③吸睛小细节设计
直播过程中，我们会设计一些下单抽奖抽奖环节，抽奖的道具我们也是用看得见的，比如大转盘、红包卡、抽奖箱等，这些道具的展示会吸引一部分的用户进入直播间。
经过不断的测试、调整，安喜莱直播间的曝光进入率提升了100%。
3）打造私域成交体系，持续提升客单价、复购率
除了通过视频号直播高效转化用户，安喜莱还将私域运营与小程序商城、视频号直播运营联动，打造私域成交体系，持续提升客单价，吸引客户复购。
①小程序商城+私域运营
安喜莱搭建了自有小程序商城，并将小程序商城与私域运营联动，通过私域运营，刺激小程序商城客户下单。例如，企业微信号主页配置小程序商城入口，通过朋友圈、社群内容种草、福利活动信息，吸引客户进入小程序商城下单、复购。
②私域运营+视频号直播
安喜莱将私域运营与视频号直播运营联动，直播前通过私域推广，例如发布朋友圈、客户群发推广，吸引私域客户预约直播。开播后，发布直播活动信息等内容，吸引私域客户进入直播间，将私域流量引入直播间。
同时，带货直播和非带货直播通过设置福利钩子，引导客户添加企业微信，将直播间客户沉淀至私域。
直播结束后，通过社群发送直播间福利集锦、预告下次直播，吸引客户预约直播，下单直播间商品，同时，还将针对已下单未付款的客户进行1V1好友追销，推进客户下单。
04 结语
1） 深度理解用户需求
安喜莱的成功离不开对目标用户群体的深度理解。通过持续的用户调研与数据分析，精准把握用户需求与偏好，为直播运营、运私域运营及营销策略的制定提供有力支持。
2）构建完整运营闭环
品牌应充分利用微信生态的闭环优势，构建从引流、转化到复购的完整闭环。通过视频号、公众号、企微等私域渠道，实现用户的高效触达与长期运营。
3）持续优化与创新
在私域运营过程中，安喜莱不断总结经验教训，持续优化运营策略与玩法。品牌运营要紧跟行业趋势与用户变化，不断创新内容与形式，保持品牌的活力与竞争力。
以上，就是关于大健康白牌如何玩转视频号直播的内容分享，如果你想了解更多详细内容，或者您有品牌代运营及实现客户、GMV增长的需求，可进入小裂变官网，添加小裂变高级战略客户顾问，与我们沟通、交流。
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