前几天，下班闲得无聊刷抖音的时候，我突然发现了一款安全套，感觉还挺老司机的。
名字叫吃俺老孙一棒，并且牛掰的是，这玩意居然还是蟠桃味的！
看完之后就一个感受：真TM会整活。
但是回过头再仔细琢磨琢磨，这营销有点天才啊。没有吃俺老孙一棒，哪来九九八十一难后的高潮？会玩，真会玩……
带着好奇心，我点进了首页一看，好家伙，这货原来就是之前搞出酱香安全套和有Money味安全套的那家公司！天眼查APP显示，双11牌隶属浙江七夕科技有限公司。
好吧，这一下就变得合理了起来。
不得不说，这家公司还挺有创意的，整活能力是一次比一次强。
这也让我的职业病开始犯了，为啥双11牌的每个新产品都能勾起我和大家的兴趣？这款吃俺老孙一棒安全套对用户体验和行业发展又有什么意义和启发呢？
对于这款安全套，为什么能吸引大家的关注？
我认为没别的，就是营销太会了。
毕竟，产品咱一眼看不见。至于品牌影响力，双11确实火过，但相比于杜*斯、冈*和杰*邦三座行业大山，还是太弱了，充其量只能算是个正在向上攀登的骚年。
不过，品牌年轻，并不代表品牌不会玩。
事实上，在产品同质化严重的背景下，会创意、懂营销才是品牌最有市场竞争力的杀手锏。
就像此次的吃俺老孙一棒，借势营销都快玩出花了。
之前的酱香安全套是借酱香茅台的势，这次，借的是咱猴哥的势。
两者有一个共同点，那就是茅台和猴哥在中国基本都家喻户晓。
作为一个成年人，你要说你不知道猴哥、不知道西游记，那真就有点外星人的感觉。
十几亿的猴哥忠实粉丝群摆在这，只要你会玩，品牌想不火都难！
看看隔壁的《黑神话：悟空》就知道了，作为国内第一款3A大作，现在全球销量已经超过了两千万份。猴哥的影响力，可见一斑。
此外，我认为这次吃俺老孙一棒更妙的是，在使用情绪价值上也致经典了。
无论你白天是年轻牛马打工人，还是被各种房贷、车贷大山压住的中年男人，到了晚上，只要你怀抱着悟空不服输的精神，拿出吃俺老孙一棒，就都能顶破五指山，迎来九九八十一难后的高潮时刻。
算是从身体和精神情绪两个层面，为每一个双11牌用户加油打气！
这么有创意的营销，怎么可能不勾起每一个老司机的兴趣呢？
所以在这方面，我也忍不住好奇下单体验了产品一番。结果没得说，这次又创经典了！
首先是双11牌标配的铁盒包装，相比传统纸盒更能杜绝一切意外危险。然后就是老司机们最爱的水溶性6d玻尿酸，在为双方带来极致润滑的同时，还实现一定的护理效果，个人体验非常beautiful。
当然，这些算是双11牌的产品标配，用过的朋友基本早就知道了。所以咱们重点来说这次吃俺老孙一棒不一样的地方：
一是设计上延续了经典颗粒款，每一棒都带着大颗粒，每一棒都能打在情绪G点上，从体验反馈来看，用棒打颗粒三打白骨精真的不要太轻松……
二是气味上创新出了蟠桃味，用的和之前酱香安全套一样，也都是无过敏源的食品级香精，所以安全性方面基本不用担心。
此外，当闻着蟠桃味，拿着吃俺老孙一棒时，在情趣和心理满足方面好像还真有着BUFF加成，那一刻仿佛人人都化身成了永不服输的孙悟空。这也算是和双11牌创意共同点题了……
以创意为支点，双11牌撬动无限可能不知道大家有没有发现，近年来好的品牌案例是越来越少了？
仿佛一夜睡醒，大家的创意能力骤降了千年……
这是为啥呢？回头想想就不难理解了。现在哪家大公司不裁预算？预算少了，好创意自然就很难跑出来了。
至于小公司们，在当前各行各业的价格战内卷下，第一经营要义又是生存，所以就只能选择去品牌化，走以价换量的白牌路线，就像当前的量贩零食们一样。
可既然如此，在投入预算同样减少的情况下，凭什么双11牌次次都能实现小成本撬动高杠杆的市场效果？
其实很简单，就像阿基米德说的给我一个支点，我将撬动整个地球那样，我发现双11牌每次爆火也离不开一个市场支点，那就是创意营销。
这或许也是现在整个安全套，甚至是消费品行业都需要重新学习模仿的品牌案例。
从酱香安全套到现在的吃俺老孙一棒，双11牌打法并不算新奇，主要就是借势营销。将热点有趣事件当做品牌创意的源泉，这样的营销天然带有社交属性，让人看了有互动分享和点击的欲望。
那么，这个考验的就是品牌紧跟时事、追热点的能力？
不完全是！如果品牌只是在宣传形式或文案上强行去借势，那么所换来的市场效果和翻车风险其实是同样高的。
就像老司机杜*斯，在前些年的#419不眠夜#上，与不同品牌合作的一滴都不许剩喂饱每一张嘴钻进那片秘密角落等文案，一经发布就引来了无数消费者的不满和骂声一片……
大品牌底子厚，骂骂还能扛过去，但放到小企业身上恐怕已经无了。
所以，现在双11牌为行业带了另一个更安全高效的答案：挖掘热点背后所潜藏的大众情绪，特别是年轻人的情绪G点，然后在内核一致的前提下与之共鸣升华。
就像酱香安全套，有趣是一方面，但本身还有着对食色性也等中国传统文化的另类创新，更好地满足国潮背景下人们的猎奇感和心理代入感……
又比如有Money味的日进斗金，抓住不正是宏观经济复苏缓慢下，大家都很缺钱，所以才要从里到外，换身新衣穿穿，表达一下对龙年行大运的美好期待呢？
至于现在的吃俺老孙一棒就更不用说，简直就是为牛马打工人、中年上班族们量身定做的、释放生活压力的理由借口。
直白点讲，中国人很含蓄，那么在当前快节奏的时代背景下，就更容易活的很压抑，所以也就需要一个在亲密时刻释放情绪价值的理由。哪怕这个理由有点猎奇，但任何情趣产品本身都是有缓解情绪价值的。
这就是双11牌从一次次热点中挖掘出的中国消费者的秘密，也是整个行业都应该主动抄写的标准答案。
当然，营销只是双11牌引流获客的开始，但想要在市场层面以小博大，持续留存转化，还需要产品层面的创新。
大家可以简单翻看一下安全套三雄们的产品系列，其实不难发现它们基本都是在视觉、触觉方面下功夫，强调有多薄，多水润以及有多少颗粒。可问题是，这些体感触感上的特点貌似很早就已经确立了，现在更多只是在修修改改，这无疑就让新时代消费者在使用体验上逐渐产生了审美疲劳。
至于嗅觉虽然也有涉及，但却都是常规的水果味，这也成了巨头们的产品竞争力薄弱所在。
那么很明显，从酱香到有Money味，再到现在的蟠桃味，双11牌找到了气味差异化，也就能够打破三巨头们的统治，在用户消费者心中留下深刻的品牌记忆。
毕竟，差异化的好处是显而易见的。首先，可以圈定目标群体，中国人足够多，市场足够大，即便是切细分人群、细分市场，找到品牌粉丝，做聚焦运营，也足以活得很滋润。
其次，差异化可以避免价格战，如果一味的跟随巨头，巨头们打起价格战，那么第一个成为炮灰的肯定是跟随者品牌。最后，从人群上来讲，男性消费群体喜欢猎奇、喜欢尝鲜，只要双11牌安全套够差异化，也就更容易勾起目标群体的体验欲……
写在最后：总之，随着时代的变化，新人群、新流量和新渠道不断涌现。这也使得曾经被巨头品牌们统治的市场城池，逐渐开始出现无数细小的裂缝。
在这种情况下，如果双11牌们能够提前抓住机遇，那么也未尝不可能撼动现在安全套行业三足鼎立的格局，成为新的第四极！
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