零下七度于冲 模拟经营游戏如何做好长线体验？

2022年6月，由零下七度研发的模拟经营游戏《幸福路上的火锅店（My Hotpot Story）》在海外上线，并连续多月冲进国产游戏出海下载榜TOP30，尤其在东南亚多地获得了相当不错的成绩。但更难得的是，两年过去，这款产品在长线运营中不仅稳住了在东南亚的成绩，更在美国、欧洲、亚洲多地茁壮成长，于冲告诉我们，到了现在，产品在美国地区的长线表现已然最为优异。

而另一方面，在《幸福路上的火锅店》于今年8月获得版号的同时，零下七度也在筹备更多新的产品。通过投资与定制产品的模式，近日以面馆为题材的模拟经营游戏《爸爸的面馆》单日消耗过百万，总流水过亿。而在巩固模拟经营品类的优势壁垒的同时，零下七度也在进一步地拉高自身的自研与全球化发行能力。

这也让独联体对零下七度更为好奇：在历经了中小创业团队寻找方向时的种种挑战，又通过玩法融合、反复试错，孵化出爆款产品，清晰地确立了自己的道路，历经这些后，他们发生了什么改变？当爆款的声量过去，在产品的长线运营周期，他们会如何理解模拟经营赛道？又在做怎样的产品准备？

于是前段时间，我们找到零下七度的创始人于冲，请他复盘《幸福路上的火锅店》两年之间，尤其进入更为长线的生命周期后的研发与发行历程，也请他分享对模拟经营赛道的理解与思考。

零下七度（subzero7）创始人《幸福路上的火锅店》制作人于冲

下为对话实录：

01 从模拟经营到重度游戏立项：关键在于，所选品类是否能做到长尾

独联体：先来聊聊近况吧，目前团队主要方向正在哪些产品线上深耕？

于 冲：这可能还要追溯到2023年4月，随着我们开始在全球范围内，自研自发《幸福路上的火锅店》（下称为火锅店）这款产品，项目团队与发行团队有了一定规模拓展。一年过去，在这款产品处于稳定运营状态的同时，我们也再度扩大了团队，来负责新产品的研发工作。

独联体：结合《火锅店》的研发经历，新产品可能会做哪些迭代与取舍？

于 冲：新产品仍是模拟经营类产品，这些新品更多扮演着探路的角色。一方面，我们希望在模拟经营赛道上探索更多玩法的变种，另一方面，我们也会继续围绕餐饮题材深耕，延续中国餐饮文化出海的思路。在新品布局上，我们以全球化为目标的同时，会更聚焦于探索T1市场。此外，目前我们已经与其他团队合作，通过订制产品来扩宽不同品类的产品线。

坦言说，在研发《火锅店》时，我们面对的最大挑战反而来自于产品题材的局限性。尤其在欧美市场，火锅题材的受众其实并不广泛，用户更多因为猎奇的心态体验游戏，使产品在欧美获得了不错的表现。但从长线运营的角度看，相较同品类产品，《火锅店》的认知成本使得用户在付费上没那么积极，但我们希望继续探索中国餐饮文化题材的出海，我认为这个出海思路仍有机会，但需要加深对目标市场的探索来弥补认知。

《幸福路上的火锅店》以中秋为主题的饮食内容

独联体：过去几年，我们也能看到一些产品更倾向于依托新颖的题材形成差异化，在赛道竞争中跑到前面。为了捕捉立项方向，大家从看竞品素材到看各种流行的素材，但真说提高成功率可能还是个玄学问题。您是怎样看待这件事的？

于 冲：这的确是我们一直关注的地方，但我们并不会立项时才看题材，而是一直关注热门话题，了解用户心态，进而有方向地关注能让用户沉淀下来的品类与内容，结合实现能力与内容扩展潜力，来确定立项方向。虽然目前市面上，休闲游戏的玩法已经非常成熟与丰富，但不代表玩法创新没有空间，在此基础上我们仍在探索，是否可以再敲出一个新的品类机会，这需要结合团队的基因，不断思考。目前，我们正摸到了一个突破点，因此才会开始立项、制作一些更重度的产品，我们将持续探索如何将玩法做得更深度。

独联体：换言之，在模拟经营垂类探索中，团队的思路是表现、玩法上更贴近海外用户，达到题材内核方面的文化输出？

于 冲：是的。我们更希望通过自己的探索，得出用户真正的需求，这种需求不仅在玩法之上，更在于一种整体的体验。

另一方面，在目前的休闲游戏领域，我们会发现很多休闲游戏玩法的源头都来自于海外市场。那么我们是否能探索更多海外用户接受的玩法，并将这些玩法优化后将这些体验带给国内玩家？这可能也是现阶段休闲游戏寻求突破的机会点之一。

独联体：通过新品储备，其实我能感受到零下七度更在沉淀自己的优势赛道及内容制作能力。这个过程中定制类产品是否正是我们提升能力的一个方向？如果是的话，合作标准会是怎样的？

于 冲：的确，我们的对外合作意愿很强，与外部团队合作的初衷更多是希望增强团队配置与能力。因此在寻找合作伙伴时，我们会比较谨慎，也有一定的判定标准。我们比较重视团队的创造能力，尤其是过往产品上的经验。同时也更希望与规模较小、与我们体量相差不大，敢想敢拼的团队合作。

坦言说，每一次的合作背后都是两个团队投入巨大沟通成本的过程，因此我们也更想寻找理念契合的团队，在目前的市场环境下，抱团取暖或实现优势互补。因此在过往合作前，我通常会与合作伙伴进行一个非常长期的前置沟通，以求更好的合作效果。

独联体：那么到了今天，再做一款能拿得出手的模拟经营游戏，投入门槛到了怎样的程度？

于 冲：坦言说，如果你如果尚未做过这个品类，可能会觉得这种产品看起来并不是很难。但实际上，这个品类包含了太多细节内容，非常考验团队对用户的理解、内容的感知，比如如何让用户在体验游戏时认为某个设定或某个操作流程、养成流程顺理成章？如何调优游戏体验？又如何将这种良好体验拉长？想真正研发一款好玩、耐玩的模拟经营游戏非常困难，这也是为什么我们没有在《火锅店》成功后，迅速扩充团队来补充解决这些问题。

而另一方面，往往当一个品类拥有热度时，很多人都会入局立项，但事实上关键之处更在于所选品类是否能做到长尾。许多产品上线能做到上线即爆，但能做到真正有极好长期表现的却在少数。如何做到更长线的生命周期，也是这个品类的最难的门槛之一。

运营两年多来，在《火锅店》Facebook主页，一直有很多玩家与官方分享沟通

独联体：但我们如何理解某个方向是否能做到长尾？您能举例谈谈吗？

于 冲：我们以题材方向为例，比如理发店、烧烤摊等题材，就很难做到长尾，关键在于这种体验能否真正模拟以及模拟后的内容可玩度究竟如何。在想象中，理发店题材涉及的是为不同顾客设计发型，这应该很有趣。但实则作为一款休闲模拟游戏，玩家可能没有足够的时间为每个顾客设计并构建发型，但如果要将发型设计好让玩家进行搭配，从长期来看，即便是添加各种玩法，但玩法变化的空间有限，玩家的体验也会愈发枯燥。

长尾内容的优势在于，能够通过内容扩展出许多维度的玩法，资源服务量足够大、玩家认知门槛足够低，这是我所理解的模拟经营应该做到的体验。

独联体：换言之，选择题材的门道很深，也相当重要。

于 冲：对。或者说我们也可以把立项的过程看做是玩法与玩法结合的过程。比如我们如何将已有的资源融合在一起，并做到用户能接受？这也是为什么部分团队会选择SLG赛道，探索玩法融合的可能的原因。

另一个比较核心的维度就是社交，之所以《模拟人生》系列产品有如此长的生命周期，离不开它的社交功能。但对于小团队而言，这里所需的成本过高，如果真有足够的用户体量，我们才会考虑去做，目前只能一步一步，逐步推进这方面的探索。