运动热 X 社媒风，鞋服行业这些机会增量不容错过

早起做套八段锦，周末叫上朋友组个飞盘局，报名参加一场半马……近年来，随着人们健康意识的提升和对生活品质的追求，越来越多的人开始重视体育运动并将其融入日常生活。运动鞋服作为构成运动消费的重要一环，在面向用户、运动场景、营销创新等方面都表现出了新机遇。

今日，微播易最新出炉《2024运动鞋服行业社媒营销趋势报告》，报告由中国商务广告协会数字营销委员会为指导单位，整合社交媒体数据、内容电商数据以及多方调研数据等进行系统化AI分析，并结合市场公开资料综合分析得出相关结论。以了解主流社交用户对于运动鞋服品类或品牌的偏好、消费特征和消费趋势。赋能运动鞋服品牌全面细致地了解消费行为，发掘产品潜力，制定社媒营销策略与AI赋能提效方法。

本报告研究内容概览：

 运动鞋服行业发展现状：市场规模、渠道布局、营销机会等；

以下为本报告亮点内容摘要：

从行业大环境看，近年来体育产业蓬勃发展，运动鞋服市场规模持续扩张，2024年运动鞋服市场规模已跃升至5425亿元，预计2025年将接近6000亿。同时，AI 技术广泛应用于运动鞋服行业，从生产到营销全链路赋能，提升智能消费体验，如耐克、Lululemon 等品牌已积极探索实践。

聚焦社会民众，全民运动健康意识大幅提升，消费者不仅参与步行、跑步、球类等传统项目，也热衷投身休闲运动、舞蹈等多元场景运动类别，强身减压是主要目的，对运动鞋服的需求和专业性要求都在提高。如公园20分钟效应、Citywalk、壁球等时下新兴轻运动广受年轻人的喜爱。

从品牌在渠道选择与营销布局上看，运动鞋服市场已全面进入全渠道时代，线上渠道占比持续扩大。消费者获取产品信息和购买决策受社交媒体影响显著，抖音、小红书成为主流渠道。线上销售渠道方面，传统电商平台市场份额受挤压，抖音等内容电商平台增长迅速。同时，种草内容和短剧营销的兴起，也为品牌营销提供了新的机遇，吸引消费者购买。

根据主流社交媒体平台上的用户特征、用户观点态度、用户兴趣偏好，微播易将社交用户的运动偏好及消费趋势总结为以下八个主要特征：

从运动项目看，跑步、健身热度高，参与人群广泛。围绕不同运动项目研究用户参与规模与尝试意愿，微播易发现跑步、健身、徒步、登山等运动用户基数大、普及程度高。这些项目入门门槛相对较低，适合大众参与，且相关运动装备市场发展成熟，消费者对跑鞋、运动内衣、瑜伽裤、健身服等装备的需求持续稳定增长。

新兴运动崛起，潜力巨大待挖掘。滑雪、网球、露营等新兴运动项目兴趣度高，但目前受众范围相对较窄。不过，随着消费升级和运动观念的转变，其发展潜力巨大。以滑雪为例，小红书兴趣人群增长迅速，抖音滑雪爱好者高度年轻化，人均年消费较高，将带动滑雪服和滑雪装备的热销。网球市场随着赛事的带动，相关鞋服配件搜索热度上升，未来发展空间广阔。这些新兴运动项目对装备的专业性和个性化要求更高，为运动鞋服品牌提供了新的市场机会。 

从鞋服品类看，运动鞋市场集中度高，细分品类竞争激烈。运动鞋品类中，运动休闲鞋和跑步鞋市场份额领先。板鞋和跑步鞋在抖音电商销售额较大，且增速较快，徒步鞋/登山鞋、老爹鞋等品类也呈现出强劲的增长势头。在价格分布上，主流运动鞋从低价格段向中高价格段集中增长，部分品类在中高价位表现突出。

运动服饰品类多样，各品类表现分化。运动服饰行业集中度相对分散，细分品类众多。冲锋衣、皮肤衣 / 防晒衣销售占比较高，冲锋衣、运动长裤、运动羽绒服等品类销量增速可观。价格段分布显示，运动内衣、跑步服等在低价格段增长稳定，皮肤衣在高价格段增速领先。不同品类在市场份额、销量走势和价格分布上存在差异，为品牌提供了多样化的市场切入点。