在我们回收线下培训大家在小红书运营上遇到的问题时，发现大家遇到的问题如下：
1. 品牌与产品差异化
▪产品差异化宣传点放大：如何突出产品特点，让用户快速感知自家优势。
▪品牌笔记内容制定：讨论如何制定与品牌相符的笔记内容。
▪核心人群与卖点定位：探讨如何准确找到目标人群和产品卖点。
2. 精准流量获取与SEO优化
▪流量转移点与内容方式创新：寻找新的流量来源和内容形式。
▪关键词精准埋放：如何有效利用关键词，包括与同行对比或选择竞争低的热词。
▪搜索页高效占领：初始阶段如何快速占领搜索页，获取精准流量。
3. 提升转化率
▪内容端口调整提高转化率：如何在内容层面进行调整，以提高转化率。
▪内容转化弱问题：为何有爆量笔记但转化弱，该如何解决这个问题。
这些问题覆盖了内容创作、品牌差异化、流量获取、转化率提升、目标用户识别和预算管理等多个方面。
今天我们想通过这篇文章，让大家明白：
符合用户需求的内容=流量=销售增量。
我们会结合下面的案例，明确【挖掘用户需求是促成销售转化的第1步】，涉及：
1、如何根据产品功效延伸背后的新需求人群；
2、怎么利用用户需求拉高生意上限！
1如何根据产品功效
延伸背后的新需求人群
如下某款赖氨酸补充剂产品
主要作用是有这4大类（内容来源百度健康）
1、促进人体生长发育，支持骨骼健康；
2、增强机体免疫力，促进伤口愈合；
3、有助于生成L-肉碱，加快体内的脂肪代谢；
4、保护神经系统，缓解焦虑情绪等方面。
如下图所示，产品在推广的6个月时间里，我们能看到这个品牌以月为单位，通过迭代围绕产品的不同的内容表达，带来了精准搜索用户的拉升。
（数据来源：灰豚）
以月为单位，
将产品卖点变用户买点
4月主要以品类认知人群，主打赖氨酸搜索用户，最精准的需求用户。
5月-6月增加了长高内容角度，占到投放内容的一半，互动贡献占到了接近90%，此类需求是品类词用户认知的核心功效，也是关联搜索关联阅读量最高的内容量，近30天有1.02亿。
7月新增adhd（多动症）内容角度测试，反馈数据不错，8月进一步放量，其中adhd搜索量较高，近30天关联搜索阅读量有5500w+，且随着多个产品投放参与。
在7月末增加抽动症内容角度，但抽动症的量较少，且参与投放的品牌仅有1-2个，无法形成adhd这样的效应。
9月-10月内容基本是四个方向都覆盖，只不过内容效率持续在降低，相同的笔记量能拿到的互动量总量只有初始的60%。产品还需要在测试其他内容角度，找到新的增量！
结合上面改品牌赖氨酸产品在小红书的投放节奏，不同阶段的内容带来的结果，我们能得到以下4点结论：
1，挖掘用户需求是促成销售转化的第1步；
2，迎合用户需求的内容=流量=销售增量；
3，内容效率会持续走低（竞争度+同质化）；
4，需要建立用户洞察，强内容迭代能力！
特别到了品牌7月份后，内容策略，运营策略没有发生改变，但是搜索量在走低，这也是我们很多线下会员会问我们的问题，为什么原先数据不错，我们投放链路也没有改变，但是没有好的销售结果了？
随着投放时长的变化，内容获取流量的效率持续走低，这是非常普遍的现象，背后有2层原因：
1、内容模版的热度逐渐褪去；
2、大量竞品的涌入，竞品涌入的方式，也基本是复制前者高效的内容模版，这也同时会加速模版热度的消耗。
所以对想要低成本甚至0成本拿到销售结果的品牌而言：
1，在内容获客上，好的存在着先发者优势，当然先发用户也需要一定量的覆盖，少量的几条也是达不到任何效果的；
2，对外的内容策略中，通过产品的功效细化延伸，找到新的人群需求，背后就是新的销售增量；
3，再在拓展新的需求之前，需要将精准的品类认知用户，功效认知用户覆盖掉；（用户精准，转化率高）
具体怎么做，sally在直播里有和大家聊到，并且同步了如何利用工具，怎么看数据做筛选！
挖掘和理解用户需求，
能有效拉高品牌生意的上限！
围绕上文提到的adhd（多动症）这个内容来看，24年7月热度（市场需求）翻倍增长，大量品牌/产品涌入，或多或少都拿到了结果。
如图所示，近一年adhd涉及的内容变化，7月之后每个月都有新增产品参与，在10月时，已经有13个产品在做投放，贡献的商业笔记占到了总的92%。
围绕需求创造产品，
获得更多商业机会！
补镁的产品，能够平衡神经系统和调节情绪，提升专注力有5款产品在做，大多产品都是在近3个月上线的，几款产品累积销售预估过百万；
dha类产品，促进大脑发育，有4款产品在做此内容方向，进入的时间较短，只有不到1个月，数据反馈补大，但都有拿到一些结果；
药贴类产品，穴位贴解决问题有2款产品在做此内容，产品月销售也在300单上下；
其他补脑类产品，有1款产品在做测试,客单较高接近400；
赖氨酸+铁镁铲品,上文说到的产品，能为产品带来接近20%的销售比例。
这里针对adhd（多动症）问题的解决方案，不同的产品提出了自己的解决方式，都或多或少拿到了一些结果，也能明显看到，市场竞争还处在非常初级的阶段，所以在产品上并没有特别明显的差异化，谁告知的用户多，拿到的量就大。（内容抢用户阶段）
就在这单一需求下，就有这么多可以做的机会，且用户的需求在不断拓展边界，从补剂，到贴药，到辅助工具，再到情绪疏导音乐等等，单补剂产品月销在现有的基础上可以再翻一番，再叠加其他的产品，这个市场的能做的上限还是比较高的。
这是本期给大家分享的，关于做出符合用户需求的内容拓展生意的魅力点，当然拓展不是无边界的，还是要符合产品能够真实解决用户需求点的，不然反噬会来的很快！
我们把做出能拿销量的内容，分成3个步骤：
1，明确并穷举产品功效；
2，围绕功效能解决的问题挖掘人群和需求；
3，迎合用户需求做可落地的内容！
看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
感谢您的支持，我会继续努力的!
打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦
手机直接保存图片,扫一扫识别二维码,即可进行扫码打赏哦
