挖掘用户需求是爆品打造的第1步！

很多商家做小红书投放，第一件事就是围绕产品功效做一份bf，然后让媒介找达人，再让达人发内容；接着回收投放数据，做复盘总结，再继续投放。

但在今年这个小红书环境下，这个方式已经不work了。最本质的原因，小红书对内容的需求，小红书对自己的定位和商家价值已经发生了变化！

小红书已经发展了10年+了，在这个过程中，很多公司都从小红书上赚到了钱，但小红书本身没有。所以小红书要开始证明自己的商业价值，推进电商闭环的销售产出力。

在这样的目标推动下，小红书对内容的侧重点和流量扶持就会发生倾斜。所以，单是围绕产品做内容不行了，得围绕人群需求做内容。最本质的原因，在自我需求驱动下对产品会产生更强的购买力！

那怎么围绕人群需求做内容？

1句话3步走：先测试；有产出；再放量！

1、先测试

测试我这个产品是什么人的哪些需求效率更高。

比如有个保健品卖硒片，测试了2类人群：分别围绕HPV和桥本做内容，测试哪个方向市场需求量大。

2、有产出

根据发出去的内容回收数据判断哪个方向的内容让用户产生的购买量多，论证这个方向的有效性。

3、再放量

开始围绕这个人群和方向，进行内容的复制和迭代，比如针对HPV人群，他们更关注的内容有哪些，分别能从哪些方向做表达：

比如痛点逻辑，信任场景：干货方法论等等。

内容是我们触达精准用户的载体，而不是产品图片分发的流量渠道。这是大家想要做好小红书，必须得要改变的观念！

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标签： 小红 内容 围绕 随笔