再聊职业规划

2022年2月，我写过一篇关于职业规划的文章，这次，想再聊聊自己这两年多来的思考。

上一次写文章的时候，我还在上海，在樊登读书做产品经理，正准备回到成都，去字节飞书任职。

现在回过头看，那篇文章写得比较零碎，站在精英主义的视角，用结构化的方法论去说明职业规划就是对自我的思考，从行业、公司、岗位，逐层展开。

看似框架都有，但没太多内容。有点像那个时候的我，有一套快速理解某个话题或者事情的逻辑，但理解本身太浅。

我说的浅，不是说那些理解是浮于表面的，文字看似深刻，实则欠缺一些生活的感觉。从一些书、一些文章当中摘取一些看似深刻的内容，但在真实的生活里，这样的职业规划思路，更类似完成一道命题作文。

这接近三年的时间，我入职大厂，又从大厂离职，去到央企子公司待了接近一年半。大厂里的人更多，但人群画像非常聚集，年轻、聪明、高学历、高执行力。

这个世界就是这样，100个一样的人，不如10个完全不同的人带给你的震撼那么大。所以，重新聊聊职业规划，也看看自己有了哪些不一样的认识。

一

当我看见过更多类型的职场人时，我意识到，并不是所有人都需要职业规划。

因为规划就是面临着选择，甚至是主动改变。

但我也看到，很多人不想去选择，他们不追求自己变得越来越强，但在自己有限的能力范围内，做好组织要求自己的事情，然后照顾好自己的生活和身体。

准确的说，他们需要一份职业，一份稳定的收入，然后把自己过好。有时候，我很羡慕这样的人，但我没有办法让自己变成这样。

那些需要思考职业规划问题的人，大多数都遇到了一些矛盾，当矛盾不可调和时，需要思考职业规划的问题，要么获得内心的安宁，要么做出选择解决问题。

这样的矛盾，无非有两类：不满足于现实，或者被现实卷到。

不满足现实的人，心里都有更大的追求，薪资、职位、成就感，无非这些。被现实卷到的人，或者精神状态崩溃，或是身体崩溃。

我今天想聊的，是前一种，毕竟它听起来稍微正向一些，我还是希望尽可能去聊聊那些向上的内容。

二

尽管行业各异、角色不同，但满足内心里更大追求的方法，还是让自己变得不可替代。但这两年我越来越意识到，我们说的不可替代，绝不仅仅是专业能力。

在体制里经常有这么一类现象，某个部门的领导，并不是这个方向的专家。当然，专家做领导是很好理解的，而非专家做领导，还能做得特别好，他必然有绝活。

无论是哪一类，大多数领导都是聪明、勤奋、逻辑表达能力很强的。正因为很多人基本面特别厉害，他们反而更能管理不同的业务线。

但这些基本面毕竟是品质，从品质到不可替代，还是得有绝活。

不满足现实的我们，如何去实现心里更大的追求，那就是选择一条路径，去修炼你自己的绝活。

这样的绝活，大抵两大类：搞业务、搞人。

三

搞业务不是做专家，是以谦卑的姿态，躬身入局到所在行业里，亲自干，把结果拿到。

为什么把结果拿到这么重要？

我以互联网来说吧，在2014年到2018年，移动互联网迅猛增长的时代，我能感觉到行业里弥漫着方法论崇拜，从差异化的增长案例中抽象出通用规律，然后快速复制，这是我们习惯的做事方法。

但在普遍增长的大环境下，很难说胜利的果实究竟是归因到方法，还是归因到实践。

而当大环境的增长基本停滞，胜利的果实在逐步由更肯干、更灵活的组织拿到。无论是各行各业掀起的私域营销，还是造富能力极强的直播带货，很难有新的方法论出现，而胜利者们依旧在总结方法论的动力，可能还是落在了卖课上。

回到职业规划这个话题上，当我们要选择自己从事的领域或者岗位时，我强烈建议大家选择离所在行业更近一些的，离业务更近一些的。

我昨天晚上去万象城买衣服，逛到一家店的时候，发现它的衣服都是按照颜色归类陈列，不仅整个门店的视觉感受非常好，最关键的是很好地洞察了现在年轻人挑选衣服的习惯。

买什么衣服，就更每天早上起来打开衣柜，挑选衣服一样。以前的需求是讲究功能，冬天得有羽绒服、秋天得有加绒外套；现在的需求是，一年四季都有很好的搭配，而搭配的核心要素之一就是颜色。

崇尚简洁风的，全身上下不会超过两种颜色，且都在同一个色系范围内。

我在想，这家门店的陈列员在思考陈列这件事的时候，很有可能是在门店一线观察到了顾客在挑选衣服时的动线和习惯，也许就是某个女生为了凑搭配时，要求店员给自己一件黑色的打底T恤，启发了这个陈列员。

四

如果有两个岗位离业务都很近，那怎么选择呢？

看这个业务是不是这个行业的主流程。

以汽车行业为例，这个行业的主流程一定是卖车，那离卖车更近的业务，就是更值得去的业务。

那什么业务离卖车更近呢？

对于经销制的车企来说，经销商某种程度上是自己的投资人，承担着库存压力，能够帮助经销商更好卖车，无疑更重要。

那什么业务离经销商更近呢？

经销商最在意的是到店转化和车主回店，前者赚卖车的钱，后者赚增换购的钱。

所以，能够让用户到店、看车、变成线索，加微信，持续产生联系，就是跟经销商更近的业务。

上面只是一个简单的例子，但是可以看到，当我们想要搞业务，想要在某个业务方向上发力的时候，我们首先需要了解哪些是核心业务。

而这个分析过程，是需要躬身入局，投入思考的。

五

再说说搞人。

这里说的搞人，不是搞定，更不是搞si，而是说让比你厉害的人喜欢你，从而带来职业优势。

在我工作的前五年，老实说，脑海里从来没有这样的概念。我总是觉得，工作就跟解题一样，只要足够努力，专业，用结果来证明自己的实力，就会有对应的机会。

但这两年明显感觉到，机会并不是努力的因果关系，一个人或者团队，并不会因为更努力，就会获得它想要的一切。

世界不是这么单线程的，正因为如此，才在其中蕴藏着不确定的机会。

我并不是擅长搞人的那种性格，如果世界真的是单线程，我倒真希望，自己只需要做到更努力就好。

但回归到现实，除了搞业务之外，还需要获得发挥业务能力的机会。

你可以说我变得越来越悲观，但我的认知来源于我这一路的观察和体会，我并不是理想主义者，坚守内心的原则，扛住一切风暴。

我不是这样的人，我有自己的家庭，有自己的责任，为了尽到责任，我可以在一定程度上做改变。

但我需要知道，自己改变了什么，以及什么是不能变的。

因此，我所说的搞人，不是一味地拍马屁，不是把所有的精力都放在吹捧领导上，更何况，这样的搞人方式，已经不太适应这个时代的要求了。

我们不需要让所有人喜欢自己，但如果能够让那些比你厉害的人喜欢你，确实能够带来一些便利与机会。

怎么做呢？

首先，你需要提供稳定的预期。

稳定的预期，是指在任何情况下，都能把事情做到标准水平线上，这一方面跟我们的专业能力有关。

我见过一些人，向上管理很强，拿着领导的指示去指派其他人干活，但真正需要他们自己顶上去的时候，顶不住。

没有专业能力，就没有顶上去的底气。

一旦依赖于别人，就会有不确定性，而一到两次的拉胯，就足以清空所有的信任资产。

另一方面，跟抗压能力有关。并不是所有的事情都在专业范围内，此时很多人就会心态崩溃，觉得搞不定。

这时，首先心态不能乱，尽自己100%的努力做好。要么找到可以帮到自己的人，要么就努力去学。无论如何，心态要稳住，稳定的状态，才会有稳定的预期。

其次，你需要在规则内守规矩。

这一点就不展开了，这是文化基因里的东西，从秦帝国的集权体系开始，有些东西没有变过，也无法改变，那就得学会遵守。

六

三十多岁再聊职业规划的时候，已经很难给到明确的答案。

一些朋友问我，选A还是选B的时候，我已经不太愿意给到确定性的答案了。但是，我看到那些在体系里和体系外依旧过得很好的人，依旧有绝活的人，总是在一遍遍做自我思考和复盘。

我究竟如何可以变得更好？

尽管成功和机遇是众多复杂变量综合作用的结果，尽管既擅长搞人又擅长搞业务的人凤毛麟角，但我还是要说：

如果我的精力，只能在一件事上发力，我会选择搞业务。

尽管我深知，在擅长搞人的人眼里，搞业务是一项笨活，时间长，回报慢。

但另一方面，一个行业里组织变革的速度要远远大于行业本身的生命周期，行业里有玩家更替，但行业是社会发展与人民需求不断交织的结果。

有时候，当我看不清未来时，把精力投入到那些具有长期价值的事情上，又何尝不是一种职业规划呢？

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