领域细分、角色转变、IP出海等IP授权又有哪些新趋势？

图源：广交会

原仓IP观察借广交会的契机，深度走访了现场多家IP授权领域相关企业，希望能从商品消费端获取到IP授权行业的趋势与变化。同时原仓作为国内领先的IP授权集成化服务商进驻广交会，致力于帮助更多企业通过连接有发展潜力的海内外IP，打开市场局面，实现生意增长。

1 从大众品类到细分领域，IP渗透生活的方方面面

放眼全球市场，IP产业逐步成熟，IP需求越发旺盛。IP联名呈现出井喷之势，行业跨度之大，涵盖之广，覆盖了消费者日常中的衣食住行娱乐等方方面面，这个趋势在本次的广交会上体现得淋漓尽致。如果说之前万物皆可联名是停留在圈内的口号，那么逛完一整圈广交会下来，小编才感受到了IP联名时代的真切到来。

一方面，越来越多展商与IP牵手合作。在小编深度走访的近20家展商中，接近六成的展商都表示有过IP授权合作经历，IP主要是以产品定制、包装、联名周边等形式进行使用，除了覆盖文具、玩具、服饰等大品类，还有美甲、墙纸、手机壳等细分领域，渗透生活的方方面面。

另一方面，很多中小品牌甚至是工厂，逐渐意识到IP能够给自己的产品带来更多关注和销量增长。例如来到原仓展台寻求合作的滴胶工厂老板蔡先生向我们透露，公司在前几年就已经开始布局IP联名产品，他们发现跟IP结合后的产品不仅有了足够的溢价空间，还能够扩展产品品类。这次来到广交会，发现原仓数据平台上的20000多个IP资源，正好契合他们这种需要大量IP来丰富产品品类的文创工厂的需求。

当下的大消费环境迈进存量市场，品牌越来越精打细算，想把钱花在刀刃上，而随着兴趣消费和情绪消费逐渐变为消费核心驱动力，从卖货到卖情绪，消费+IP越来越成为标配，正如名创优品从廉价杂货店变成全面拥抱IP的潮流生活店，IP必定成为品牌未来最优价值的增长点。

2 从IP方合作方，转变成IP孵化方

走进广交会10.3号馆，艾派集团展台上的烦人鸭玩偶十分瞩目，工作人员告诉小编，烦人鸭是艾派集团旗下的潮玩零售集合品牌19八3原创设计、运营的IP，以勇敢做自己的精神内核，捕获了国内甚至东南亚国家一大批粉丝。

小编在现场了解到，19八3成立于2010年，此前一直深耕于文创礼品零售领域，但随着品牌越做越大，粉丝越来越多，店也越开越多，但同类门店的迅速增加，产品同质化严重，导致竞争压力也越来越大。

于是团队2017年迅速切换赛道，聚焦到了潮玩，尝试潮玩IP的跨界合作和授权合作，并搭建了自主IP研发生产团队，主营限量玩具、盲盒和IP衍生周边，增强既有用户粘性的同时，吸纳了更广泛的人群。目前品牌已有烦人鸭、皮特闹、凸仔等原创IP，实现了品牌年轻化的IP破圈之路，品牌角色也从IP方合作方转变成IP孵化方。

图源：19八3

除了19八3，小编还在展会现场走访了多家拥有自主IP的展商，这些展商品牌有AI生成的IP，当然也有形象比较简单的IP，基本都集中在玩具和文具这两个大品类里，但这确实是一个积极的信号：越来越多企业认同IP的独特价值和消费者的个性化消费，开始走独立孵化IP的道路，满足主力客群不断变化的需求。

对消费品企业而言，相较于外部IP合作带来的产品同质化等问题，打造原创IP是更加长期主义的做法，构建自有IP生态或将成为行业下一个发展趋势。

3 品牌出海意愿强劲，带领中国原创IP走向全球

在广交会展馆外的观景平台，吉祥物好妮好宝的雕塑吸引众多参展客商前来合影，成为境外采购商们最喜爱的拍照打卡地之一。好妮好宝的出圈，是中国设计不断获得世界认可的一个缩影，也是中国IP不断走向国际的信号。

随着出海热潮席卷而来，越来越多的内容创作者、品牌以及IP平台开始将目光投向国际市场，试图拓展影响力。当下，IP出海已经成为了大势所趋。

从展会现场的供应端来看，代表东莞潮玩新势力的知名IP——EMMA吸引了小编的目光。EMMA背后的公司衍创文化是一家潮玩品牌，致力于打造中国原创IP的文创产业链，是国产潮玩IP出海的先行探索者。

衍创文化成立于2017年，起初业务为开发知名IP的衍生品。2019年年入局盲盒潮玩市场，自主原创开发了EMMA、MIO等18个形象，先后推出了MIO甜品猫、EMMA秘境森林、米希娅、Alice礼物等受到市场热捧的盲盒系列产品。

自2023年成功出海后，衍创文化将原创IP带到了东南亚、澳洲、欧洲、北美的30多个国家和地区，全球粉丝数累计超过1500万，2023年产品全球销量达到1200万只，让行业看到了中国原创潮玩IP的增长潜质和在海外市场亮眼的"成绩单"。

图源：衍创文化

从海外的需求端来看，以原仓为代表的IP授权集成化服务商对于国产IP出海的情况有着更深的体会。广交会第三期开展以来，原仓已经接待了来自瑞士、蒙古、柬埔寨、越南、菲律宾、马来西亚、乌兹别克斯坦等国家及中东、其他欧美地区的市场客户，集中咨询国内IP及平台海外的代理权。可以预见的是，海外市场正成为中国原创IP新的增长引擎。

原仓始终在积极尝试和探索中国IP出海路径，本次首次参加广交会，我们携带了30多个涵盖千年国潮、知名动漫、网红萌宠等优秀国产IP亮相，并为这些原创IP免费进行推广和曝光，目的助力国产IP能够更快更好地走向国际舞台。

结语

当然，无论是IP的孵化还是IP的出海，都是一个长期且漫长的过程，但中国作为一个文化大国，具备创造世界级IP的潜质。我们也有理由相信，在业界同仁的努力下，中国原创IP在未来会迸发越来越强的能量，产生越来越大的商业价值。