编辑 | 陈维贤
设计 | 晏谈梦洁
不久前，运营社在小红书上发现了一个防秃博主，用自己 8 年的抗秃经验，总结出了一套「组合拳生发」的内容打法，短短 3 年就成为了赛道头部博主。
2023 年这名博主更是紧随平台商业化的趋势直播带货，做起了秃子的生意，月销售额高达百万，成为小红书百大买手。
为什么这个防秃博主的内容能够在小红书走红？她又是如何靠着防秃经验撬动直播带货的？
今天，运营社就带你拆解小红书防秃博主的生意经。
01 8 万粉丝教人防秃直播带货月销百万不知道你有没有注意到，很多人年过三十，头发就迅速开始变得稀疏并且沉迷植发，还有很多人则直接戴起了假发——脱发成了不少人的难言之隐。
痛点即市场，运营社注意到有些人就做起了防秃的内容生意，@小精猴馋馋 是一位小红书上的防秃博主，目前粉丝数已达到 12.7 万。
1）防秃博主在小红书意外发现「商机」
据@小精猴馋馋 的自述，她经历了整整 8 年掉发的折磨，在这期间求医问药，饱受摧残，终于在尝试了大量方法后，解决了自己掉发的困扰。
她最开始在小红书发笔记，只是记录自己防秃的经历和心得。结果没想到却在小红书唤起了大量秃头姐妹的共鸣，于是@小精猴馋馋 开始确定自己的内容方向，成为了一名小红书防秃博主。
@小精猴馋馋 在视频里说：我发现最受秃头困扰的不是中年大叔大妈，而是很多 90后、00后，他们在工作、焦虑、熬夜的多种刺激下，头发大把大把地掉，但是往往却没有时间、也没有钱、甚至没有勇气去治疗脱发。
正是这样的发现，让她聚焦在了年轻人防秃这样一条细分的内容赛道上，她觉得帮助别人防秃让自己受到粉丝的肯定，也有机会靠这个赚到一些钱。
2）3 年成为赛道顶流，直播带货月销百万
在小红书想赚钱的第一步，是做内容，从 2020 年开始，@小精猴馋馋开始在小红书发布防脱发的内容笔记。
@小精猴馋馋 将自己的防秃经验，总结成一套组合拳生发的内容栏目，不管是防脱干货，还是产品测评，她用心的笔记内容总能让粉丝们收获满满，悄悄点个收藏。在这段时间，@小精猴馋馋 的粉丝渐渐增长到 8 万。
到了 2023 年初，馋馋发现小红书正在推动直播。馋馋认为防秃内容通过直播展示，更能便于效果的呈现，也能带货赚钱，于是馋馋抓住平台的机会，转型成为买手，开始直播带货。
2023 年 2 月的时候，@小精猴馋馋 开始首次小红书直播，此后慢慢固定为每周六直播一次，逢大促会加播。
一年下来，@小精猴馋馋 的粉丝总数达到 12 万，粉丝增长数接近原粉丝数的一半。其直播带货月销金额更是已超百万，成为护发领域的头部买手。
在通过直播带货变现前，@小精猴馋馋 经过了一段较长时间的养号期。在这段时间，她靠着优质的内容，收获了大量粉丝。那么，她是如何通过内容圈粉的呢？
1）多元内容组合，高效笔记圈粉
@小精猴馋馋 笔记主要分为三类干货类、测评类、日常类。
干货类的笔记点赞较高，比如《1 分钟解决：米诺地尔狂脱期+油痒+没效果》点赞 3558、《50 块油头上岸，方法+经验+紧急避雷》点赞 2109、《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》点赞 1.5 万。
干货类笔记的留言也很多，《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》有 533 条留言，粉丝们在留言区互相交流防脱发心得，博主有时候也会在留言区露面，给到粉丝有效的建议和情绪鼓励。
比如《激光生发仪 PK》就对一些科技生发的产品进行了评测。在测评里，博主会用亲身经历、科学文献、产品专利等等多种内容详细说明不同设备的优缺点。博主还会在笔记视频里呈现产品的各方面细节，粉丝可以清晰直观地看到。
@小精猴馋馋 的测评内容都比较客观，会很坦诚说哪些设备性价比较低，哪些设备使用几个月才会有效果。
生活类笔记主要是博主 8 年抗秃的经历一些回顾。此类笔记，点赞、收藏等数据往往是最好的，最高的《生发一周年，再见小秃头》点赞达到 2.2 万。
在博主的描述中，防秃是一个很漫长且很艰难的过程，需要较大的毅力克制饮食，坚持使用防秃产品，还要防止情绪低落。所以在此类笔记下，最常见的就是粉丝们互相支持，互相鼓励，形成了一个抱团取暖的圈子。
2）优化笔记封面，直击核心痛点
@小精猴馋馋 能从一众博主中脱颖而出，还有一个原因是其内容和主页都经过了深度优化。
首先是主页优化。在其主页里，精准地点明了博主人设——8 年秃头，海外留学，分享科学生发经验。短短三个信息点，就把一个博主的人设勾勒出来了。
紧跟着是三条路径，私域链接、直播预告、和福利快报，覆盖了各类有需求的人群：想与博主深度互动的可以加入粉丝群，对直播感兴趣的会记住周六的直播，想薅羊毛的会找小助理。
其次是封面优化。笔记封面是小红书用户对内容的第一印象，起到非常关键的引流效果。@小精猴馋馋 的封面非常突出，会用醒目的色彩标题点明笔记内容关键信息，吸引人打开，像是人人可复制的炸毛（见下图指头发快速增长）。一些秃头脱发的封面，也与博主的现况形成鲜明的反差感，让人好奇打开。
最后是笔记分类优化。@小精猴馋馋 对自己的内容进行了归类，分为了包括营养素、组合拳生发、洗发水等 8 个专栏。
想持续看某个类目内容的读者，都可以在专栏里将历史笔记一网打尽。而因为内容的连续性，一些感兴趣的读者暂时无法读完，就会关注博主成为粉丝，长期看下去，还能起到了增强粉丝粘性的作用。
03 聚焦「笔记」和「直播」小红书博主找到了赚钱密码运营社注意到，@小精猴馋馋 在小红书的变现，主要分两块：商业笔记和直播带货。商业笔记每月能赚近 7 万，直播带货月销售能突破百万。她是如何做到的呢？
1）商业笔记，轻松月赚 7 万
@小精猴馋馋 最近 180 天的商业笔记比例高达 42.86%，接近一半。能够这么受广告主青睐，运营社认为，这与其一直坚持做视频笔记有关。
小红书一直以来都是以图文笔记为主，最近几年视频笔记才开始走红。相对于图文笔记，视频笔记的制作较为繁琐，博主生产视频笔记的效率是远不如图文。
但是 @小精猴馋馋 却一直坚持视频笔记，过去半年超九成的笔记都是视频笔记。她的视频笔记一般长度在 2～3 分钟，也有些时长较长的，接近 9 分钟。
在视频笔记里，博主往往真人露面，更加真实，更能圈粉。这样粉丝粘性较高的博主，是很多广告主投放愿意选择的对象。
@小精猴馋馋 最近三个月收获了 10 条商业笔记，平均点赞 3018，平均收藏 1130，预计收入 26.45 万，平均每个月仅靠商业笔记就能月赚近 7 万。
@小精猴馋馋 的商业笔记的内容制作精良，数据也非常好，深得广告主喜欢。
像是商业笔记《米诺的炸毛搭子！学起来！人人有效！》中，博主并没有直接尬吹产品，而是找到了更有干货的切入角度，教粉丝如何搭配能让米诺的生发效果更好。这样的干货种草视频得到了大量粉丝的喜欢，点赞达到 1.31 万，收藏 5194。
2）直播带货，成为小红书百大
据了解，@小精猴馋馋 在今年的小红书百大买手评选中，成功上榜。标语是：8年护发人低粉开播，一跃成为赛道头部。
@小精猴馋馋 从 2023 年 2 月 4 日首次开始带货直播，首次直播时，粉丝才 8 万，销售额 15 万。到 2023 年 11 月的时候，粉丝数已经达到 12.69 万， 一个月销售额就超过 110 万。
@小精猴馋馋 的直播间能够抓住平台红利迅速起飞有两个关键，一是找到了切合平台调性的聊天式直播形式；第二个是直播间高效运营。
①聊天式直播间
@小精猴馋馋 的直播间是典型「聊天式」的，直播间没有经过精细地装修，主播只是简单地在镜头前和粉丝分享产品使用心得，还将一些干货方法贴在直播间上。
这种聊天式的直播间，不容易引起粉丝的反感。十一月的七场带货直播，场均涨粉高达 2923。对@小精猴馋馋 来说，直播间并不仅仅是一个带货变现的渠道，也是一个内容涨粉的渠道。
②直播间运营
直播间的运营有很多细节，对于没有团队化的博主来说，以下几个方面比较关键。
首先是周期性直播。@小精猴馋馋 在自己的博主主页里，清楚地写着每周六直播。这种固定的直播日程，可以让很多粉丝知道什么时候直播，养成看直播的习惯。
其次是直播预约。@小精猴馋馋在直播前，都会做一个直播预约，粉丝可以看直播预约了解此次直播会推荐哪些产品，有需求的粉丝就会主动预约，这种直播预约会添加到手机日历里，对粉丝做到一个强提醒。
最后是优化直播封面。@小精猴馋馋 对直播封面会进行非常精细处理，比如将痛点突出放出脱发图片，甚至口号化的标语：进来听讲！明年不秃。
这种吸引人的封面，会在直播时吸引很多刷小红书的用户，点进直播间，进而圈粉转化。
3）小众细分赛道，是普通人的新机会
千瓜数据显示，@小精猴馋馋 的粉丝中 92.23% 为女性用户，超四成年龄分布在 25～34 岁。活跃粉丝占比为 85%，几乎都来自一线城市。
这意味着，@小精猴馋馋 的笔记内容精准种草了一群年纪轻轻却深受脱发困扰的女性粉丝。这些粉丝有着防脱发内容和产品的需求，愿意长久持续地跟随博主一起防秃，也有较高的消费能力。
@小精猴馋馋 的成功，与她精准切入了细分赛道，抓住了核心粉丝，并用干货内容长期圈粉有密切关系。
运营社认为，在小红书上，一些类似防秃这样的小众赛道，反而非常值钱。之前，博主@花爷梦呓换酒钱 曾经分享过几个故事，有一个香水垂类博主，粉丝仅仅 1.5 万，一条广告 3800 块，一年接了 46 条；有个 1500 粉丝皮具博主，一个皮具卖出去就是几万块。
小红书小众赛道，非常适合普通人赚钱。Ta 不像大赛道那样竞争激烈，但是因为粉丝精准，内容垂直，往往会受到品牌方的注意。而且像防脱发用品这样小众商品需求精准，溢价能力更高，更能让博主赚到钱。
04 结语小红书的商业化，还在高速发展，2023年双十一，小红书电商订单数达去年同期 3.8 倍。很多像@小精猴馋馋 这样从博主转型为买手，借助平台红利赚到了钱。
像@小精猴馋馋 这样的草根博主来说通过内容切入细分赛道，再通过直播进行变现的路径，是一条比较容易成功的路径。
对于普通人而言，2024年抓住小红书的垂直细分内容赛道，低粉也能变现。
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