JELLYCAT品牌洞察报告

Jellycat，2023年双十一，销量超过迪士尼，营收超13亿，利润就有8个多亿。

单品几百上千的定价是怎么让大家心甘情愿买单的？

艺恩这篇报告可以让我们更好地了解他！

01 报告摘要

Jellycat创立于1999年，定位英国高端玩具品牌，以高端柔软面料和趣味可爱设计为特点，被称为世界上最柔软的安抚玩具。2013年进入中国，至今已遍布全球77个国家，为什么如此受欢迎？

以下是报告核心内容的整理：

1. 品牌简介与发展史

创立时间与背景：JELLYCAT成立于1999年，由William Gatacre和Thomas Gatacre兄弟在英国伦敦创立。

品牌特色：以高端柔软面料和趣味可爱设计为特点，被称为世界上最柔软的安抚玩具。

市场拓展：2001年进军美国市场，2006年害羞邦尼兔风靡全球，2013年进入中国市场，2015年开设天猫海外旗舰店，2019年在上海成立中国公司。

产品更新与全球覆盖：每年发布超过250款新品，截至2024年，市场遍布全球77个国家。

2. 市场表现

价格与销量：近年来JELLYCAT持续涨价，价格带广泛，保持量价齐升。

产品策略：经典IP系列化，玩偶形象拟人化，节点场景推新。

心智单品：巴塞罗熊和邦尼兔属经典IP，食物、动物系列热度高。

3. 社媒现状

声量趋势：2024年社媒声量波动提升，每年3月迎来热度高峰。

热度表现：线下体验店开业火爆全网，野兽派联名、樊振东快乐大使官宣等事件引发热议。

小红书与抖音声量：在小红书和抖音上，JELLYCAT的声量和互动量均呈现增长趋势。

4. 营销回顾

跨界联名：与华尔道夫酒店、樊振东、野兽派等进行联名合作。

UGC二创：用户通过表情包、梗图二创，形成UGC自来水效应。

体验营销：上海快闪体验店开业，提供沉浸式拟人打包服务。

5. 用户解析

人群画像：25-44岁年龄群体主导，包括年轻父母和年轻成年人。

用户洞察：JELLYCAT作为治愈陪伴和仪式感礼物，满足情绪价值和送礼需求。

治愈陪伴与仪式感礼赠：JELLYCAT的拟人化设计与个性化表达让其成为礼物优选，同时也是成年人情感需求的抚慰剂。

02 报告节选

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