导语：如果没有董事长张德芹四处救火，恐怕茅台此刻更为悬危。
01 击穿2000飞天茅台击穿2000元心理价位这一天，董事长张德芹领导的茅台管理班子，再次出现人事变动。
11月1日，根据销售公司学习宣传官微消息，茅台股份公司（下称贵州茅台，600519.SH）党委委员、副总经理，销售公司（下称茅台销售公司）党委书记、董事长张旭到销售公司、酱香酒公司（下称茅台酱酒）开展党的二十届三中全会精神宣讲。
这表明，张旭正式兼任茅台销售公司党委书记、董事长。
今年8月，张旭晋升为贵州茅台副总经理。伴随这一任命的，是两位原副总经理被宣布撤换。
2021年8月丁雄军执掌茅台后，涂华彬和王晓维二人曾同时出任贵州茅台党委委员，后又升任茅台集团党委委员、副总经理。
卸任贵州茅台副总经理之后，王晓维此前担任的茅台销售公司董事长一职，如今被张旭替换。
被提拔的两位新副总，向平和张旭，均为老茅台人。
张德芹曾与向平在基层共事四年。而拥有近10年在贵州茅台酱香酒营销公司经历的张旭，则是茅台酱香系列酒从百亿到200亿的重要推动者之一。
张旭留下的茅台酱香舵手空缺，也在一个月前，由原茅台销售公司党委副书记张贵超接任。
业内认为，张德芹用人看重能力和资源，强调团队作战。
张德芹掌舵贵州茅台不到半年，即进行了撤换副总、提拔曾在茅台1935上表现优异的酱香酒营销一把手，又开始梳理茅台酒营销体系等一系列大动作。
大动作的背后，则是茅台近十年来未曾遇到过的艰巨试炼。
02 渠道之烤此次人事更迭之前，飞天茅台酒价已开始一路走低。
11月1日，百亿补贴之下，几家电商平台的飞天茅台跌破2000元大关，个别价格打到了1959元/瓶。
根据名酒线报公布的当日茅台行情价，2024年飞天茅台原箱和散瓶的零售价分别跌至2130元/瓶和2110元/瓶。
不过，市场也的确很给新管理层面子。两天后，11月3日，飞天出现一波回升。
但和去年相比，还有不小的差距。去年一整年，飞天茅台的市场零售价还能保持在3000元上下的水平。
终端价盘不稳的背后，是茅台经销商的抛盘势能。
近期，茅台老酒大商歌德盈香旗下抖音账号歌德名酒专营店授权号直播间的背景板，赫然出现歌德发工资，歌德欠薪等标语。
歌德盈香董事长刘晓伟事后接受媒体采访，澄清了跑路、停业等传闻。
不过，据其他信息渠道反馈，这家全国知名的老酒行也是茅台主力经销商，此刻受困于资金需求之危。
目前歌德盈香拥有茅台酒年度销售配额100吨以上。按照业内说法，歌德是快速扩张拖垮了现金流。
为纾困资金链危机，歌德盈香开始抛售囤积多年的茅台酒。内部人士分析，歌德盈香用于抵债的，不仅包括其贮藏多年的老酒，也有新的飞天茅台。而拿到茅台酒的一方，势必迅速抛货换取现金，直接推倒了多米诺骨牌。
近期亦有媒体报道，茅台香港某经销商降价近千港元，抛售飞天茅台。
一直以来，品牌带来的圈层效应，令茅台的消费需求大多来自高端商务活动、政商宴请以及送礼等场景，且与房地产周期、基建周期高度相关。
当地产进入下行周期、旧基建高峰已过，茅台出现的宴席场景和送礼动能骤降。
需要饮酒的商务宴请，也因为项目勾兑金额急剧下降，消费者倾向于选择价格更实惠的品牌白酒或红酒。
一线城市的正常商务局，已习惯用500元上下的汾酒（600809.SH）、习酒等，替代2000元-2500元价位的飞天茅台。
其他地方性婚宴宴席，则进一步降级至本地酒。
业内人士透露，一直以来，飞天茅台的开瓶率接近5%，流通中的茅台，多半被各种渠道或个人囤起来了。而囤货增值的金融属性，在于对其不断涨价的预期。
当金融属性演绎到极致，库存居高不下，就会对动销造成阻滞。
阻滞造成价格下行，而大环境因素叠加需求锐减，上述各色渠道，就有极大动力抛售囤积多年的茅台库存，势必对茅台价格体系形成巨大冲击。
历经数十年沉积的堰塞湖，一旦决堤，会在短时间内释放出巨大的洪流。
新董事长刚上任，就站在风口浪尖之上。
03 酒价与股价能否稳住价格，从贵州当地政府到经销商，都寄希望于张德芹。
从履历上来看，张德芹既有习酒等酒企一把手的管理和改革经验，也有丰富的专业背景。
业内普遍认为，张德芹上任茅台，首要任务就是稳住市场信心，进而稳住酒价。
张上任茅台董事长仅一个月，今年6月，茅台价格出现了一轮快速回落，飞天茅台的市场批价一度跌至2000元/瓶左右。
与茅台酒价同时下跌的，还有茅台的股价。
也是从张德芹履新一把手的5月开始，茅台股价从1700元/股附近，跌到9月最低点1245.83元/股。
不到半年跌幅近3成，股价创下2021年以来的新低。
6月以来，茅台推出了一系列稳价举措：一方面停供大箱茅台、废除拆箱令等；另一方面回购股份，稳定股价。
想必张德芹也十分清楚，稳住经销商，是稳酒价的重中之重。
上任后首次调研中，张德芹曾对媒体表示：经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。
6月，张德芹率队赴香港开展市场调研，稳定海外渠道商。
期间，他走访调研了茅台香港贸易公司、渠道商和茅台专卖店，组织召开港澳新渠道商座谈会，与香港、澳门、新加坡的渠道商进行了深入沟通交流。
04 骰子已经掷下驰援各处层出不穷的火，张德芹的策略是否有效？
业内人士认为，张德芹打出的上述这套稳价组合拳，主要落子于酒企维持价盘的常规方式。
不过，张德芹的工具箱里，还有战略转型。
主导酒企战略改革，张德芹并不陌生。
2010年出任习酒董事长和总经理，张德芹推动了习酒大刀阔斧的改革。
具体措施包括：聚焦酱香路线，顶住压力砍掉同业竞争激烈的产线；推出多个系列酒，覆盖不同层次市场；突出习酒IP，推出高端酱香品牌习酒·窖藏1988，提出打造君品文化体系等。
依靠张德芹打下的基础，习酒的收入快速增长，实现了脱茅单飞。其品牌价值在2023年以2224.63亿元位列中国白酒前八名、中国酱酒第二名。
按照在习酒已验证的经验，业内人士认为， 砍产线、调结构、推大单品，将是张德芹接下来肯定要在茅台实施的三板斧。
在2024年半年度市场工作会上，张德芹已明确了茅台向新商务转型的战略方针，做到客群、消费场景、服务三个转型。
除了主打新能源、生物科技、数字科技等新兴产业商务消费，更强调从卖产品理念向目标客群卖生活方式转变。
在卢比孔河边，凯撒思索片刻说道：骰子已经掷下，随后义无反顾带队渡河。
面对此次危局，张德芹能否带领茅台渡河，将留给时间来评判。
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