衣物作为日常生活中不可或缺的要素之一，重要性不言而喻。随着市场消费力提升，消费者对于服饰投入也在不断提高，服饰行业蕴含巨大的发展机会。
抖音，作为全球领先的短视频社交平台，不仅在时尚潮流的传播上发挥着引领作用，而且与服饰行业的发展紧密相连，成为了服饰消费的新阵地。其中，秋冬季节作为服饰行业的销售高峰期，其市场表现尤为关键。随着秋冬季节的临近，服饰行业即将迎来新一轮的潮流变革与消费趋势。
本期《2024年抖音服饰发展趋势报告》，将深入探讨抖音服饰行业的发展趋势，同时聚焦秋冬销售这一行业销售的重点季节，并预测2024年秋冬的潜力品类。
01 服饰行业趋势发展与现状
居民消费力和服装消费力逐年提升，服装市场蕴含潜力增长空间
衣物作为人们生存的四大要素之一，重要性不言而喻。随着中国居民收入水平的提高和居民服饰消费价格指数逐年的稳定上涨趋势。根据国家统计局发布的数据，预测23年与24年中国服饰市场迎来增长势态。
服饰行业用户体量庞大，平台资源加持下预计今年销售额将破新高
在抖音平台中，服饰行业的发展势头强劲，在24年销售额预估首次突破万亿。基于庞大的用户体量与流量规模，抖音电商能够充分承载来自品牌、用户、明星、达人的各类时尚内容，而服饰的风潮又与时尚息息相关，由此抖音自然而然成为服饰销售的热卖平台。
同时平台通过主题活动、换季期、品类日、反季清仓等活动资源加持，进一步推动行业生意增长。
3月与9月为服饰换季销售爆发节点，秋冬季节为服饰销售高峰
服饰行业的销售受到季节性影响， 消费者会为未来的穿衣需求购买新一季的服装，应提前布局3月和9月这两个春夏与秋冬换季的时期。
而秋冬则是服装销售的高峰期，因为秋冬季节的服饰件单价通常高于春夏，同时节假日如国庆、元旦、春节等节日性消费以及双十一大促带来的刺激性消费都集中在秋冬季节。多元因素带来的机会集中释放带动秋冬服饰销售的增长。
国内品牌定位两极化趋势初见苗头，平均价格超越国外品牌
服饰行业品牌按均价分为高端、中端、大众品牌；在24年销售额TOP100的品牌中，高端品牌与大众主要为国内品牌，国内品牌定位两极化发展趋势明显；不同品牌的品类平均成交价差异较大，从几十元到上千元不等。国外品牌则主要汇聚在中端品牌。
24年销售额TOP100的品牌中，85%来源于国产，15%来源于国际。同时在抖音平台国内产地品牌占比逐年加大，平均价格也超越国际品牌，表现亮眼。
02 服饰行业秋冬潜力品类分析
羽绒马甲：在9月开启销售浪潮，达人合作为主要渠道
从品类销售额数据来看，9月开始销售额逐渐上升，在12月达到一个高峰。24年1月至9月的销售额同比增长853%，这表明在与上一年同期相比，增长幅度巨大，市场表现强劲，1月、6月（年货节、618活动）以及9月中下旬（换季期）出现了较为明显的销售高峰，预测品类在今年秋季开始将持续增长。
24年羽绒服品类销售方式相对平均，销售额主要来源于达人合作。
运动棉衣：品类品牌整体均价较高，时尚服饰品牌入驻运动服饰赛道
2024年1-9月，抖音运动服-运动棉衣品类市场集中度为56%，市场品牌集中度较高。大众品牌层级定义标准版为低于588元，远远高于服饰行业。TOP20榜单品牌市场增长显著。同时品类商品定价包容度较高，TOP20的品牌中平均成交价差异显著，在45元-3233元。
阿迪达斯、斐乐、耐克等专业运动品牌在销售额和市场份额方面表现突出，是行业的领先品牌。但非传统专业运动品牌（西域骆驼、速派科技）等品牌呈现出较高的增长态势。品类的多样性和包容性提供了灵活商机。
女装棉衣：性价比且兼具设计感的商品易出圈，中式风吹到棉衣赛道
24年1-9月，女装-棉衣品类价格小于300元之间的商品数量较多，占比66%。由于女装行业因其快速的更新换代和消费者对时尚的高度敏感性，价格成为了影响消费者购买决策的重要因素之一。
在24年高增长卖点中，出现盘扣、立领、流苏、刺绣、提花等中式元素的词语，新中式风格成为品类重要卖点。
上文仅节选《蝉魔方2024年抖音服饰发展趋势报告》部分内容。
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