在和达人对接的过程中,对brief是很重要的一环。
品牌商家想要传递什么产品信息,达人如何表达信息,消费者接收到什么信息,都与brief的质量关系紧密。
但在实际的过程中,这一环总会出现各种各样的难题。
为什么达人产出的内容总是不满意?
达人总是不愿意修改!
反复修改多次,达人恼了,内容还是不对!
本文将从「做一份让达人通俗易懂的brief」、「如何根据达人特性撰写brief」、「与达人沟通的注意事项」三点出发,分享如何做好一个让达人看得懂、愿意配合的brief。
01 做一份让达人通俗易懂的brief
一份合格的brief,需要具备4大基本信息:合作目的、产品介绍、内容要求和发布要求。
在这个基础上,想要做到brief通俗易懂就需要在撰写的过程中,注意结构清晰、语言简单、最好能加上真实案例。
1.合作目的
在前期就和达人统一创作的目的,让达人知道自己的内容要为什么目标服务,如品牌曝光、提高转化等,从而提升合作效率。
2.产品介绍
产品介绍包括品牌介绍与产品信息介绍。
品牌介绍是为了传递品牌的价值观和实力,通常从品牌故事、市场地位、代言人、专利技术、行业奖项等角度描述。
产品信息介绍则是brief的重点,它包括产品卖点、优势、使用场景、使用方法、受众(年龄、性别、地域、兴趣、职业、消费习惯等)等。
例如皙阁红木籽油的brief,不仅对产品的使用步骤进行了说明,还提供了使用产品的图片,很清晰地介绍产品。
皙阁红木籽油brief
3.内容要求
内容要求包含:
内容形式(图文、视频、直播)
内容方向(好物类、评测类、科普类、vlog、剧情植入)
内容要点(标题建议、关键词突出、品牌信息露出、露出内容、露出形式/位置)
当然,最好用案例加以阐述。例如,薇诺娜的brief,不仅从写作的方向、角度,还从标题、内容、图片等角度撰写,并辅助以案例说明。
薇诺娜brief
如果是跟达人进行直播合作,则要提供货盘,并围绕着货盘,为达人提供话术参考。
4.发布要求
发布要求主要是:
配合时间(档期确认、内容创作周期、发布时间)
审核配合(审核时间、审核内容)
保留要求(内容保留时长、多少天内不可隐藏/修改/删除)
维护配合(置顶评论引导)
发布渠道(小红书、抖音、快手、哔哩哔哩、微博)
综上,把brief的基本信息整理成以下思维导图。
02 如何根据达人特性撰写brief
不同达人创作能力、风格及影响力各异,定制化brief能更好发挥其优势,实现品牌营销目标。
第一步:对达人进行分类
可以根据达人量级或类型,进行区分。
第二步:定制化做brief
假设我们以达人的量级做区分,那么不同量级的达人在brief上各有侧重。
头部博主:本身在垂直领域非常专业,brief重点告知产品的作用机理和功效结果即可,剩下的可让他们发挥专业性。
腰部达人:这类达人具有一定的创作能力,brief主要作为内容参考,为达人提供创意方向。如果想要与达人共创创意,那么在审稿时需要灵活处理,只要达人的内容保留了产品的主要卖点,在表达形式上不做严格限制。
尾部达人:这类达人内容创作能力相对较弱,brief主要作为内容模版,让达人按brief中的脚本框架创作内容即可。
#03 与达人沟通的注意事项
比写brief更难的是盯着达人按brief写。这是一个商务的痛苦心声。
在实际对接中,商务要面临各种各样的问题,所以在brief使用中也有一些注意事项。
1.前置对齐需求
达人在明确思路和大纲后,双方应尽可能达成一致,若对大纲没有异议,后续阶段就不要再进行方向性调整,否则就是灾难性的大返工。
2.意见清晰果断
很多达人在合作中会限制修改次数,这就要求品牌商家每一次拿到达人的内容后,一次性把意见给完。并且,反馈意见绝不能模棱两可,必须明确告知达人哪里不对以及需要怎么改。
比如,当达人制作了一个美食测评视频,商务不能只说 这个测评有点平淡,而应该具体指出 测评中品尝美食时的表情不够生动,可以多加一些眼神的变化、活泼的声线等。
3.尊重达人想法
达人往往有自己的粉丝群体和独特的创作魅力,过度的修改可能会让内容失去原本的吸引力。
例如,一位时尚达人以其独特的穿搭风格和个性文案受到粉丝喜爱,商务在与达人合作时,不能仅仅为了突出产品而强行改变达人的内容风格,而应在尊重达人的基础上,巧妙地融入产品信息,实现品牌推广与达人风格的完美结合。
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