文/陈昊
编辑/cc孙聪颖
尽管市场普遍认为家电行业已经进入了一个相对成熟的阶段,但海尔智家用营收和利润业绩双增的成绩,表明行业正在迎来新一轮发展周期。
10月29日,海尔智家发布了2024年三季报:前三季度营收2030亿元,同比增长2.2%;归母净利润151.5亿元,同比增长15.3%,继续实现高基数下的稳健增长。
而利润的高增也让海尔智家的盈利能力得到持续提升,其净利率从2022年前三季度的6.31%提升至2023前三季度的6.62%,再到今年前三季度的7.5%,创近三年新高。
那么海尔智家是如何做到的呢?
全品类、多品牌拉动国内业绩提升今年上半年家电行业震荡前行,随着以旧换新政策在全国的陆续实施,三季度家电行业企稳回升。在这样的背景下,海尔智家实现了高基数下的稳健增长,这与其差异化的打法密切相关:通过高端品牌、场景品牌等三级品牌战略充分挖掘每个细分领域的潜力。
比如说,尽管家电是大众消费品,但用户对家电已经不仅仅是满足生活的基本需求,而是希望家电产品能够构造起他们理想生活场景,这也是近几年家电高端化、场景化趋势的重要原因。
在这方面,高端品牌卡萨帝通过深化套系产品布局,在8年第一基础上,Q3继续领跑高端市场,9月零售同比增幅达19.1%。而为了持续增长,在国内,卡萨帝持续进行触点扩张,落地成都SKP等,深度触达精英圈层;在海外,亮相新加坡机电展、德国IFA、米兰国际厨房家具展等国际展会,不断开拓市场空间。
而在场景化上,三翼鸟依托定制、交付、智慧三大能力,实现了终端门店及用户日活的持续增长。2024年前三季度,三翼鸟实现门店零售额86亿,同比增长10%;智家APP月活用户数达1000万,同比增幅超35%。
同时,当下年轻消费群体消费力不断攀升,Leader聚焦他们的消费习惯和个性需求,布局年轻化的交互方式、渠道,成为年轻人首选家电品牌,实现业绩的持续增长。财报显示,Leader的9月零售增长31%,Q3零售增长22%。
可见,海尔智家通过充分挖掘不同市场增长潜力,实现了各品牌的持续增长、持续引领,这些都为海尔智家的利润增长做出了贡献。
本土化布局再加速,海外持续开拓新空间海尔智家财报的另一个亮点,在于海外市场。
出海这件事,海尔智家出发最早、策略最稳,在30余年的时间跨度里,打造了行业本土化最全面的布局。这让海尔智家在今年前三季度实现了发达国家行业领跑,新兴市场高速增长。
也就是说,海尔智家在海外各个区域市场都是跑赢行业的。而为了持续增长,海尔智家还在积极布局。
一方面,海尔智家持续深化本土化建设。5月,海尔埃及生态园开园;7月,海尔智家拟收购伊莱克斯南非热水器业务;8月,海尔智家在泰国春武里空调工业园举行奠基仪式;9月,海尔埃及生态园二期项目奠基等等。这些工业园的相继奠基和投产,将进一步帮助海尔智家拓展海外市场。
另一方面,还在全球积极布局B端业务。10月1日,海尔智家正式完成了对开利集团旗下的商用制冷业务的收购,通过整合开利商用制冷行业领先技术,布局全球大冷链战略。
由此可见,随着这些全球化动作的持续推进,海尔智家覆盖区域更广泛,目标群体更多元,未来空间也更宽广。
数字化转型持续推进,经营效率稳步提升海尔智家利润指标的不断提升,还与其经营效率不断提升也息息相关。而经营效率的提升,离不开海尔智家持续的数字化转型。
近年来,海尔智家进行了全流程的数字化转型,构建了从研、产、供、销、服等领域全流程的数字化能力。而得益于数字化转型的持续推进,2024前三季度,海尔智家通过营销资源配置、物流配送及仓储运营等方面效率提升,使销售费用率较上年同期优化0.5pct;通过数字化工具应用、优化业务流程以及提升组织效率,管理费用率较上年同期优化0.3pct。整体上,海尔智家2024前三季度销售管理费率优化了0.8pct。
而从过去三年来的9次财报来看,海尔智家在每个财报节点都在进行费率优化,说明他的降费提效是可持续的,这就很好地释放了利润增长的空间。
可以说,海尔智家的三季报向外界释放了积极的增长信号,资本市场也给出积极回应。国信证券分析师表示,海尔智家经历多年的自主创牌发展,在本土化运营、海外团队管理、品牌并购整合、全球化平台打造等诸多方面积累起丰富的经验和能力。综合全球区域展望,海尔智家未来海外收入规模和经营利润有望进一步增长。
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