作者丨金鑫YOYO
10月27日,我去杭州参加了刘思毅一年一度的万人群响大会。
我算不上刘思毅的铁粉,但公众号也关注好多年了,这次是第一次去现场参会。
会议最有看点的,当然是群响请来的嘉宾们,这里面有知名IP、垂直IP也有IP操盘手,所以我就想去现场听听课、交交朋友,顺便感受下到底是什么氛围。
一进会场就傻眼了:跟上海的精致相比,杭州的场子真是又粗暴又洗脑。还有那个拍掌神器和音箱,直接把我耳朵震蒙了。
大会气氛的不可思议群响团队不仅拉了一堆工商财税的赞助,还把整个大会变成他用来会销的场子,目标非常明确:就是要卖他们的年度会员。
每个来演讲的嘉宾都在为群响会员权益做背书。
或者说,他们整体就是一个商业化产品包,刘思毅通过借势营销,卖他们的名气、知识经验和影响力。
这次我愣是在现场从早上8点半一直待到晚上10点,打破我为数不多的参会纪录。
来时现场已经快坐满了,后来的人只能在旁边站着围观,现场气氛十分火爆。想赚钱的人多如牛毛。
人群中还有广告圈的投资人、甚至我表哥的大学同学等等。
除了在刘思毅的合伙人Toby演讲时,我和旁边观众都打了个小瞌睡,其他时候竟然一点没犯困!不得不说I人在这种场合演讲,就是比E人吃亏。
更让我没想到的是,虽然场子看着比较low,但群响的粉丝质量竟然还挺高的。因为我身边坐的都是一些创客和小微老板。
这也从侧面证明:现在刘思毅做社群链接的能力,可能已经远远超过很多公关公司了。
群响的嘉宾都是演讲高手首先复盘下刘思毅这场大会的精华看点吧。
01
程前和刘思毅的人气比我想象得强很多。
最直接的一个表现就是:一堆人走上台跟刘思毅蹭合影,场面非常行为艺术;程前离开时,出口被围得水泄不通,人们拿着手机怼脸围拍,搞的跟追星一样。
很像英剧《黑镜》里的行为艺术
如果说蹭合影的都是学生还能理解,但我发现还有一把岁数的大爷也跟着凑热闹,由此可以判断:群响的粉丝大多属于非理性消费人群。
刘思毅本人说话跟他在镜头里差不多,优点是煽动力极强,缺点就是太接地气,有时还冒脏话。为了卖货,真的拼到一点形象都不顾。
但令人困惑的是,他请的嘉宾和他的反差却很大,都很有气质,而且温文尔雅的居多。
所以很多嘉宾都出现了画风突变:
比如,有人走严肃苦难叙事风,有人立冷静沉默巨人的人设,有人的PPT一看就是大厂领导喜欢的汇报风等等…
坦率地讲,群响大会就是一个各行各业KOL演讲的缝合怪。
此外,刘思毅还充分发挥了他的综艺网感,和程前来了几句互怼。
比如:程前讽刺刘思毅在直播期间穿插了一堆人排队相亲的综艺节目,刘思毅就反骂程前是擦边商业博主……等等。
还好他们属于一代人,否则程前肯定要跟上次一样,因为说错话被老一代企业家教育了。
或许这也验证了:作为一个自媒体博主,你永远只能获得一部分人的喜欢,如果强求所有人都喜欢,你反而什么也不是。
02
现场有一个让我印象深刻的高知博主,是北师大脑科学+北大心理学博士后戴瑞娜。
她坦言,本来是面向宝妈群体做少儿阅读的赛道,但做着做着就发现自己的粉丝变成了50岁以上的老年人群体。而且后来发现,竟然还有90岁的老人咨询她怎么改善睡眠问题。
这个转变她自己都解释不了。
但后来她选择了重新定位,根据粉丝画像重新做内容,转型为一个改善睡眠的心理疗愈博主,尽管这已经和她当初想做的内容完全不同了。
这个案例其实蛮有代表性的,也给所有想靠短视频IP赚钱的人提了醒:你要关注你的粉丝需求,而不能仅仅做自嗨的内容。
另外,她也呼吁自媒体人要选择自己喜欢的交流方式。
比如她就不喜欢写作,但直播聊天对她来说就没什么负担,所以她就专注做直播。因为如果做自媒体让你感到不舒服,你其实也坚持不了太久的。
03
同样从大厂离职的周百见也让我感同身受。她说宁愿放弃那些小订单,也要专注能给你们大预算的客户。
她的观点我在几个月前非常同意。但现在经过市场捶打后,我觉得这种依赖路径真的不是对所有大厂毕业生都奏效。
因为你不知道,以前的职场经历会不会限制了作为个体的商业想象力?毕竟人人都想抱大树,但不是人人都有条件能上树啊。
而且,TO B服务最关键的因素恰恰不是出名,而是要更低调。
更多时候,大客户销售要解决的问题,可能比TO C卖货还复杂,你看哪个不是经营人际关系的高手?
04
晚间,博商操盘手Becky老师终于登场了,她也是我坚持待到晚上的唯一理由。
意外的是,她并没有分享成功的操盘经验,而是分享了几个亏钱的教训,大道至简、振聋反馈,金句摘录如下:
1、推行AI和数字人是为了优化生产力,但实际操作中,员工借此偷懒,未达预期成效。
2、专家大佬大部分合作条件苛刻,已经相当于高位股票,同时,又当又立居多。增加了团队内耗和协调成本,削弱整体战斗力。
3、成功经验往往具备时效性和环境依赖性,复制不等于创新,无法与新环境匹配时容易走进误区。
4、高流量不代表高消费,误将流量人群等同于高收入群体,导致错位营销。
5、素人孵化并非一蹴而就,投入时间长且不确定性高,需要合理评估投产比。
6、自己解决不了的问题很难靠高薪招人解决。
7、雷军说顺势而为很重要!赚当下能赚到的钱很重要!
8、如果你现在觉得自己很迷茫,那就什么都不要做!最怕,愚蠢的人太努力!
有几条我也感同身受,希望能够给想搞流量的老板们一些启发。
听完她的分享已经到晚上10点了,我实在扛不住就回酒店了。
群响是一座江湖商学院这次来群响大会,如果只是来看刘思毅和嘉宾的,未免也太无趣了,网上直接看直播不是更香吗?
所以最吸引我的、有现实价值的,其实还是与一线创业者面对面交流,当然也是为了调剂下身心,毕竟谁也做不到待十几个小时不说话。
01
坐在我左边的是两个90后微商女老板。
她们都是自己进货,自己在微信群和朋友圈里营销,也不用雇什么人,完全自给自足,而且做的都是中高客单价的消费品类——药食和珠宝,据说复购率能到30%。
坐我右边的是一位东莞本地中小学教培老板,200人的合伙制团队,每年收入一个小目标。
最关键的是,从公域获客到私域转化,他都跑通了。
为了做公域流量,他还搭了个视频号运营团队。人不多但五脏俱全,主播、剪辑、运营啥都有,一年下来成本也不高。而且一点广告都没投,纯靠自然流。
但他最牛逼的地方还是做私域。
他还秀了下包里的5个手机,每个手机的微信里都加了1万人,现在私域已经有5万的教培家长用户。开会时,他的手机还有人在不停加他。
我心想这生意的利润可比广告公司强多了。除了人力投入,也不需要垫资和比稿,课程一次策划就能永久复用,还能随时卖给那些体制内的老师。
说白了就是一个缩小版的新东方。
可见现在的教培行情依然不减当年,尤其是在未来撑起中国生育率的下沉市场。
02
然后再聊聊坐我后排的一位大哥。
交流以后才发现,我和他的共同点都属于能写的人,而且彼此一聊,才发现我们都是鸟哥笔记的作者。
他说鸟哥笔记是自动转载他内容的,而且他已经坚持写了7年原创内容,在鸟哥笔记累计获得1400多万的阅读量。
我说我今年写了8个月的公众号,建了20个新媒体矩阵,更新频率也不高,鸟哥笔记也不一定都会通过审核收录。
保守点说,所有平台加起来也就两三百万阅读量。
尽管现在全网都能搜到我,加好友的也越来越多了,但不等于都是目标客户啊。
结果一问才知道,他说他这10年就一直给企业做SEO顾问,有几个固定客户和付费会员社群,可以直接在家工作,以前好的时候可以年入百万,现在只能减半了。
这可能才是自媒体的正确打开方式——他自己就是个活生生的SEO案例,再通过TO B变现。
因为如果你的粉丝量不够,就没法卖刊例广告来变现。光靠平台偶然赏赐的流量转化的收益,其实是没法养活自己的。
所以,他一直选择深耕SEO业务,不需要链接任何产业、依赖任何交付团队,这是完全一个人就能做的极简生意,也没什么成本,纯靠写。
03
下午在二楼休息室吃饭时,和两个女老板也多聊了几句。
其中一个跟我年纪一样大,是个深二代。她主要做汽车后市场的跨境独立站,把国内制造的产品卖到美国。
但人家爹妈99年就离开老家福建,去深圳开工厂做外贸了,本身就有多年的经商经验和供应链资源,所以一般人可能也没法复制。
她的一句话让我记忆尤深:做生意前,先算算自己能亏多少钱,因为一定会交很多学费。没有一定赚钱的生意,不赚钱的时候可能更多,而且大钱都是集中在短期内赚来的。
我做自媒体的复盘与感悟这次参加完会议,我还是没有购买群响的年度会员。一是因为真没钱,二是觉得上课对我的意义不大。
但我依然会持续关注刘思毅。尤其是他现在为了做内容,连晒娃都不放过,我就越发喜欢他的真诚了。
说实话,我公众号粉丝不多,很多文章纯靠我在各个垂直社群转发。
有广告圈的,互联网圈的,公关媒体的,礼品采购的,创业搞钱的等等。非常感谢各位群主的包容,允许不要脸的我刷点存在感。
但我的基本盘没有一个在社交媒体上。
8个月了,公众号给的流量推荐都很偶然,只有为数不多的文章阅读量过万或大几千。而且我也不喜欢为了流量,写耸人听闻和贩卖焦虑的标题。
打赏最多的还是一位陌生人:一位在北京中关村IT公司的男老板,我是查百度百科才知道的,在此谢谢他的关注!还有愿意付费看我文章的各位粉丝,谢谢你们的鼓励和支持!
而真正能让我阅读量快速增长的,其实是垂直媒体中深藏功与名的专业编辑们。
比如澎湃新闻、虎嗅、鸟哥笔记、人人都是产品经理、广告门、数英网等等,爱你们哦!
唯一的尬点在于:尽管文章有被媒体首页推荐和矩阵/社群分发的概率,但限制也多,你很难直接放二维码获取客户,也没法写软文走免费投稿的路径。
由于不同平台的定位和受众不同,他们也不会像自媒体那样可以随便发,因此投稿也不是100%能通过。
垂直媒体现在唯一的优势在于搜索收录非常强,而且基本都可以和AI搜索平台关联起来。
所以你们在AI平台搜索金鑫YOYO或者一个符号工作室也会看到我的信息。
当然,如果你有一定预算,直接付费做媒体投放肯定更高效,有这方面需要的老板可以找我操盘,为你提供联络媒体、写稿、发稿、SEO的全链路服务。
如果你是一个自媒体创业小白,在写作这条路上感到迷茫,也可以来付费咨询我。作为一个在全网SEO拿到一定成果的自媒体人,我可以给你一些现实且中肯的建议,帮你少走弯路。
看完觉得写得好的,不防打赏一元,以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。