从公司快倒闭到1年营收2000多万，怎么从小红书绝地逢生

最近我有个卖客单价在千元左右女装的朋友，和我说淘店流量越来越少，都把团队解散了。不得不自己经营小红书，没想到反而绝地逢生了！

从原来快倒闭快速年营收到2000多万，重点是利润率和原来相比，高了很多！能拿到这个结果，只因为在小红书深挖到了1个场景，挖的越深赚的越多！

她发现在小红书上主动搜订婚宴布置的人搜索量很大，1个月有120万搜索、婚房布置一个月也有80万搜索，她就想这么大的主动的搜索需求，那自己的女装供应链资源是不是可以和场景需求绑定呢？一旦绑定了，成为需求下的解决方案，转化率就会很高。

后来她挖掘到了一个非常具体的场景，那就是新娘结婚的时候妈妈出席要穿的衣服。

大家都知道，结婚有敬酒环节，有致辞环节，对很多妈妈来说，也是人生很重要的大场合，会非常的慎重！于是我这个朋友就在小红书上围绕这个场景做内容，卖客单1000左右的高客单服饰，现在一个月稳定在120万左右。

然后，她敏锐的沿着这个场景，做了一个新品牌，专门围绕结婚用的装饰类的产品，比如喜糖盒，贴纸，飘带等产品，通过小红书1年做了1000多万。只围绕备婚日记，备婚日常，接亲游戏做内容。

但凡能够点击这个内容，都是刚需用户。重点是这个市场需求大但是竞争小。竞争小的原因，是很多老板还习惯围绕货品写内容，而不是围绕场景做内容。

她有和我强调，一定一定要做好小红书的搜索！这就是可以捡钱的黄金场！

要知道小红书上搜索用户占比能到70%+，用户的货品需求已饱和，但场景需求依旧存在，完全可以换个思路，围绕大家会搜什么场景而不是产品做内容，精准需求背后，产品就是解决方案，转化很高啊！

同样的，我认识卖豆腐块沙发的，卖的也不是沙发，而是家里客厅小，来朋友没办法舒适聚在一起的解决方案；

还有客单价300多元杯子的，卖的不是喝水的场景，而是特殊节日见长辈，乔迁之喜不知道送什么的解决方案；

所以很多时候，我们在小红书上卖东西卖不出去，可以重新换个角度，想想咱要卖的东西，是哪些人哪些需求的解决方案！