如今，母婴市场作为消费领域的重要组成部分，正在经历着快速的发展与变革。随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，母婴产品的需求日益增长，呈现出多元化、个性化的特点。
本文梳理了2024年以来魔镜洞察分析师团队针对「母婴」市场相关研究课题，透过专题报告剖析母婴市场的现状、趋势及未来发展方向，为业内从业者提供有价值的参考。
01【魔镜洞察】婴童肌肤屏障修护白皮书
1. 婴童市场分析
婴童护肤市场以保湿、屏障修护为主，线上销售微增。其中，婴童屏障修护市场是一个新型蓝海市场，存在较大发展空间。根据魔镜洞察数据，2023年婴童屏障修护线上主要渠道销售额为0.2亿元，销量10.1万件，占整体市场的0.16%。目前，屏障修护概念在社交媒体上的讨论火热，需求侧热度高。由于婴幼儿肌肤特点，消费者关注产品成分安全性，追求无防腐剂、无有害物质的产品。
2.消费者洞察
婴童洗护市场的消费人群主力军，是90、00后高学历高收入的新手宝妈。她们对于科学护肤理念高度认可，对分区护理等概念有一定认知，种草渠道除了私域妈妈群、社媒平台外还会着重考虑专业医生的建议。此外，问题肌宝宝家庭更关注皮肤屏障修护和成分安全。
3.品牌案例分析-亲乎
亲乎专注于婴童屏障护理，产品主打紫草素和仿生胎脂成分，以医生团队+有效成分+临床认证成分作为核心竞争力。
品牌将核心客群锁定在95后、00后的新手宝妈们，她们经受过高等教育、崇尚科学育儿，并在会在养娃的过程中不断学习知识理论。
1. 行业概览：母婴市场整体保持稳定，线上主要渠道占比持续扩大
2024年Q1，母婴主要线上渠道销售额达到440.2亿元，销量接近5亿件，市场规模基本保持稳定，销售额同比增长0.6%；从渠道来看，线下渠道仍具有规模优势，但线上渠道持续扩大规模， 2016年至今的增长率均高于线下渠道。
2.赛道情况：婴童必需用品市场保持稳定，母婴护理和保健市场释放活力
从细分市场来看，婴童奶粉市场的规模最大，2024年Q1销售额达到了106亿元，销售额同比增长10.6%；其次是大体量的婴童尿裤市场，销售额超78亿人民币，增速为9.1%。增速最快的 是婴幼儿营养品市场，增速相比23年略有放缓，是母婴市场中保持高增长的细分赛道。
3.婴幼儿营养品&母婴护理赛道分析
婴幼儿营养品：婴童保健食品市场加速增长，必需营养素和天然、复合成分均有较大需求
母婴护理：母婴护理市场稳定发展，26-35岁一线城市女性对母婴护理产品认知不断提高，品牌推广更加精细、多元化。
1. 母婴市场大盘分析
奶瓶、奶嘴等成熟品类线上销售增长趋势放缓，产品设计上需注重用户体验，户外出游成为热门场景；主流平台婴童个护、手推车等品类增长显著；吸奶器、母婴个护小家电规模有所下滑。
2.婴童喂养耐用品分析——奶瓶
品牌格局：贝亲、Hegen 和世喜是 TOP3 的品牌，babycare 位列第五，占市场份额的 1.4%，TOP10 品牌的市场份额为 77.3%。
场景和功能分析：外出游玩是产品的重点场景，防胀气功能讨论热度高。消费者对奶瓶的负面反馈主要包括有异味 / 气味、外观设计、便捷性等方面。
3.母婴童喂养电器分析——宝宝辅食机
品牌格局：小贝熊以 15.5% 的份额占据头名，产品主打实用和性价比；蓝宝则主打多功能蒸煮一体，价格相对较高。
场景和功能分析：主要使用场景集中在厨房、居家做饭等，消费者第一需求为方便省事，对健脾养胃、易吸收和保温等功效也有需求。
04【魔镜洞察】2024年Q2消费新潜力白皮书-母婴篇
1. 行业概览：母婴市场整体稳健增长，线上渠道占比持续扩大
2024年Q2，母婴主要线上渠道销售额达到615.5亿元，销量接近7亿件，市场规模稳健增长，销售额同比增长12.0%；从渠道来看，线下渠道仍具有规模优势，但线上渠道持续扩大规模，2016年至今的增长率均高于线下渠道。
2.赛道情况：婴童必需用品市场保持稳定，孕妇成人个护市场表现亮眼
从细分市场来看，婴童奶粉市场的规模最大，2024年Q2销售额达133亿元，销售额同比增长13.1%；其次是大体量的婴童尿裤市场，销售额超96亿人民币，增速为12.2%。增速较快的是母婴彩妆和母婴护理市场，但母婴彩妆市场体量相对较小，对比而言，母婴护理是母婴市场中保持高增长的细分赛道，同比增速为41.6%。
3.母婴护理赛道分析
成人孕妇用护肤产品增速表现佳，护肤、彩妆、口腔等多品类增长，品牌袋鼠妈妈领跑，布局多个细分赛道；高线城市年轻女性对母婴护理的敏感度更高，主流需求是保湿，对于产品成分的安全性重视程度高。
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