水果卖好了,比卖女装赚钱。
今天跟大家拆一个在小红书上卖水果,靠笔记带货,自然流就实现了1年300万利润打底(这个数字是保守数据,消息也非常可靠)
小红书账号:桃掌柜
一、运营拆解:
1.账号运营第一条信息是2023年4月11日发的,那时候看评论区产品还没开店,没有产品链接
账号第一条笔记时间:2023年4月11日
怼量笔记,观察平均一天发布5-10条笔记/视频,
点赞在200以上的点赞:10.6/13/16/16/18/20/(粗略统计近一个月)
大约每7-15天会有个爆款笔记,就是点赞几百的,甚至有上千的。
桃掌柜并没有传统的做法,出爆款了就直接复制爆款模版,而是继续产生新形式新内容,不会太在意爆款。也能感受到,桃掌柜的任何一种封面形式,都有爆款的时候。所以,对于她而言,只需要保证好:量+质,就一定会继续产生新的爆款,
因为爆款密码是封面+标题具备吸引力,而这个点,桃掌柜的任何一个笔记都具备了。(每一篇都有在切入爆点)万事俱备只欠东风
2.店铺运营店铺商品:蜜桃,蟠桃,番薯,秋月梨,苹果,6个品(销量依次排名)
选品也是围绕蒙阴选品,主要是水果,其次是谷物。而这些也都是当地的特产。(蒙阴:是山东省临沂市蒙阴县,这个地方旅游比较出名,有沂蒙山)
4-8月销售蜜桃,8-10月发秋月梨和番薯,后面有苹果,番薯,和产品季节性有关系,这样全年有应季产品可以销售。和当地的盛产作物也紧密联系,跟蒙阴这个地名这个特色绑定的很深,一直没有脱离开地方特色。
会积极参加官方的活动,主页已显示年度狂欢的产品(这是最近官方发起的商家活动)
二、内容拆解:从标题/文案/封面。最出众的就是封面!
大家可以多刷个几十页,会发现这个账号是一个宝妈在运营,有很多手持照片,偶尔晒家庭幸福,一天5-10条笔记,每个笔记的素材都不重样,不要小看苹果张的是一样的,但能拍出很多花样
都是一颗苹果,主体物不变,但环境布局可以拥有很多个变量
(摆设/搭配)同样是桃子,可以多个桃子放在篮子里,也可以放在盆里,可以放在包装箱里,可以在树上,可以在果农拉的卡车里,
(数量)同样的一个篮子,你可以放3个桃子拍一组,可以放5个桃子?拍一组
(形状)一个桃子,可以切一半,可以榨成汁,可以啃着吃,不管是条状/块状。可以单独摆盘,也可以块+整个(块个分离)
(吃法)桃子可以做水果罐头,可以发攻略篇,从水果延伸美食攻略可扩大流量池
(颜色)水果的饱和度很高,黄。红。很容易引人瞩目
(形式)图片为主,有图片/有live图/有视频
(截图)客户晒单,客户反馈等记录
(满—大—多—真)画面满+个头大+数量多+真实live图
(场景)而同一组,你可以加水放在洗碗池里,像是刚要吃刚洗出来的水果。/你可以放在茶几上,大理石的茶几显得更有格调/ins风一些/可以在树上要摘的动作/可以在篮子里要买/可以在办公室休闲下午茶(多想象一个桃子,一份水果,会如何出现在你的视野里,又如何到你的嘴巴里,不断拆分场景化,桃掌柜做到了)
做水果赛道的,如果处于瓶颈期的,先看看桃掌柜怎么拍的,封面即审美,是可以学习的,是可以通过实操感知的。
真切感受到了,你要喜欢拍,喜欢吃,喜欢造作,喜欢摆弄,哪怕,这是个食物。
三、利润:
根据当前店铺不完整产品统计:35.8×70000+39.8×80000+39.8×40000+45.8×10000+29.8×3000+39.8×20000+29.8×1000+39.8×6000+39.9×500+29.8×9000+48.8×6000+28.8×110000+38.8×20000+36.8×10000+29.8×7000+29.8×20000=14591550
哪怕按最低利润20%来算
14591550✖️20%=2918310
(很多品在新上架的时候都能50%利润)
桃掌柜应该矩阵了很多账号,这个账号仅仅是主账号。如果涉及私域,涉及团购,在不需要大型团队的情况下,利润还是很夸张的
四、其他:私域运营13个群都接近满人,有一半的群的入群门槛是买过群主的商品的,约3K+忠实客户,后来的群,关注即可以进群,也是增加了很大的触达率
季节到了,群里一发,回购率很高的。
直播运营目前主要还是靠笔记端的流量,直播的频次较少
(这个是一个很大的增长流量的突破点)
售后舆情:水果是非常考验产品的质量的!
产品好,才会有非常好的口碑。群聊老会员复购,主页店铺进行好评标记,有的用户也会因为太好吃忍不住发种草笔记
但水果,季节性太强,很难做到市场需求度有,水果就正好结果子或者口感最佳时机。那么如何保证产品的质量?
桃掌柜如何做的?
这个单从账号拆解是看不到的,我的某学生跟桃掌柜很熟,也都是蒙阴的。这里跟三农的小白透露一些。
比如我的学生卖苹果,蒙阴产苹果了。但现在卖苹果,打的旗号一定是当地的地名口号,但是当地雨水多,苹果口感会发涩,没法卖,只能放到冷库里多放一阵子再卖,那么这个时间段苹果怎么卖?
要从其他地方进货,这个行业的人会知道此时此刻哪个地方的苹果好吃,会进货到当地再打包售卖,等自己当地的口感好了再无缝隙上当地的货
毕竟时间是等不起的,店铺不上架新品,没有货,店铺权重/销量/流量都会受波动。同时新品口感不好,直接影响口碑,直接差评
尤其是小红书这些祖宗,打电话道歉都是拉黑,更不会因为你给个返利优惠券,给个红包,就可以撤回差评的。一旦差评,后果太可怕。。。。
差评可能还是第一把刀,如果这个用户自发的去发黑帖子,第二刀更重
比如桃掌柜,黑帖子示范:
所以,在小红书上卖水果,卖入嘴的产品,要非常注重产品质量
好不好吃是其次,运输过程中的水果不要烂掉/坏掉/瑕疵。尤其是夏天特别容易坏掉,而这些都是做这个赛道要知道的/要提前预料/要准备的事情
总之,很难有水果商家能够做到真正的无售后,无舆情。所以发生了售后,如何处理舆情是非常具备挑战性的
————————————————————————
五、账号操盘:
如果我们不是果农,能不能做三农赛道?当然可以
1.做水果赛道,大部分人并不是果农,而是二道贩子拉皮条的
果农很多没有做互联网的思维,也没有那么多的产量去做电商
大家如果深入发源地,不管当地的山头盛产什么果子,当地会有非常多的收购点,就是电商过来收果子,果农过来卖果子,几乎每个镇上都会有XXX(果子名字)交易市场,拉皮条的过来收赚差价,果农自个种拉货过去卖
所以现在也有很多新赛道,名字不是XX基地,而是XX果农直发,直发的果子卖的时间只可能是在应季,而中间商会囤大量的果子放在冷库,非当季也能看到
所以,非供应链的小白,也能入局水果赛道。
身边有原产地,门槛很低,哪哪都是货源
2.三农赛道的选择
垂直做一个农产品,有原产地优势的最好,找当地的农产品供应商进行合作,有单的话进行发货,核算好利润进行定价,可先发布几条笔记,看看反响,再开店铺上商品
如果不在原产地,也可以自己尝试线上对接,网上选择本省的特色产品进行一件代发,选择之前要自己调研好产品质量,再线下考察
水果是具备复购率的
持续做好一个垂直的产品内容,怼量。
变现方式不局限于小红薯店铺,可引流到私域(出单了添加用户手机号到微信),在私域朋友圈再进行一轮营销,销售地区特色产品,私域做快团团团购,做好了都可以忽略掉公域了
最后大家完全可以选择自己家乡(周边)的特产,进行账号包装,讲故事,自己家的东西,自己种植的,这样比较容易建立信任感
水果卖好了,比卖女装赚钱。(这是一个女装转型水果赛道,从负债到百万的徒弟非常感慨时跟我说过的一句话,而这句话,我想传递给每一个打算做/正在做三农赛道的铁子,坚持下去,真的可以赚钱,甚至赚大钱!)
看完觉得写得好的,不防打赏一元,以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
小红书账号:桃掌柜
怼量笔记,观察平均一天发布5-10条笔记/视频,
从标题/文案/封面。最出众的就是封面!
大家可以多刷个几十页,会发现这个账号是一个宝妈在运营,有很多手持照片,偶尔晒家庭幸福,一天5-10条笔记,每个笔记的素材都不重样,不要小看苹果张的是一样的,但能拍出很多花样
都是一颗苹果,主体物不变,但环境布局可以拥有很多个变量
(摆设/搭配)同样是桃子,可以多个桃子放在篮子里,也可以放在盆里,可以放在包装箱里,可以在树上,可以在果农拉的卡车里,
(数量)同样的一个篮子,你可以放3个桃子拍一组,可以放5个桃子?拍一组
(形状)一个桃子,可以切一半,可以榨成汁,可以啃着吃,不管是条状/块状。可以单独摆盘,也可以块+整个(块个分离)
(吃法)桃子可以做水果罐头,可以发攻略篇,从水果延伸美食攻略可扩大流量池
(颜色)水果的饱和度很高,黄。红。很容易引人瞩目
(形式)图片为主,有图片/有live图/有视频
(截图)客户晒单,客户反馈等记录
(满—大—多—真)画面满+个头大+数量多+真实live图
(场景)而同一组,你可以加水放在洗碗池里,像是刚要吃刚洗出来的水果。/你可以放在茶几上,大理石的茶几显得更有格调/ins风一些/可以在树上要摘的动作/可以在篮子里要买/可以在办公室休闲下午茶(多想象一个桃子,一份水果,会如何出现在你的视野里,又如何到你的嘴巴里,不断拆分场景化,桃掌柜做到了)
做水果赛道的,如果处于瓶颈期的,先看看桃掌柜怎么拍的,封面即审美,是可以学习的,是可以通过实操感知的。
真切感受到了,你要喜欢拍,喜欢吃,喜欢造作,喜欢摆弄,哪怕,这是个食物。
三、利润:
根据当前店铺不完整产品统计:35.8×70000+39.8×80000+39.8×40000+45.8×10000+29.8×3000+39.8×20000+29.8×1000+39.8×6000+39.9×500+29.8×9000+48.8×6000+28.8×110000+38.8×20000+36.8×10000+29.8×7000+29.8×20000=14591550
哪怕按最低利润20%来算
14591550✖️20%=2918310
(很多品在新上架的时候都能50%利润)
桃掌柜应该矩阵了很多账号,这个账号仅仅是主账号。如果涉及私域,涉及团购,在不需要大型团队的情况下,利润还是很夸张的
四、其他:私域运营13个群都接近满人,有一半的群的入群门槛是买过群主的商品的,约3K+忠实客户,后来的群,关注即可以进群,也是增加了很大的触达率
季节到了,群里一发,回购率很高的。
直播运营目前主要还是靠笔记端的流量,直播的频次较少
(这个是一个很大的增长流量的突破点)
售后舆情:水果是非常考验产品的质量的!
产品好,才会有非常好的口碑。群聊老会员复购,主页店铺进行好评标记,有的用户也会因为太好吃忍不住发种草笔记
但水果,季节性太强,很难做到市场需求度有,水果就正好结果子或者口感最佳时机。那么如何保证产品的质量?
桃掌柜如何做的?
这个单从账号拆解是看不到的,我的某学生跟桃掌柜很熟,也都是蒙阴的。这里跟三农的小白透露一些。
比如我的学生卖苹果,蒙阴产苹果了。但现在卖苹果,打的旗号一定是当地的地名口号,但是当地雨水多,苹果口感会发涩,没法卖,只能放到冷库里多放一阵子再卖,那么这个时间段苹果怎么卖?
要从其他地方进货,这个行业的人会知道此时此刻哪个地方的苹果好吃,会进货到当地再打包售卖,等自己当地的口感好了再无缝隙上当地的货
毕竟时间是等不起的,店铺不上架新品,没有货,店铺权重/销量/流量都会受波动。同时新品口感不好,直接影响口碑,直接差评
尤其是小红书这些祖宗,打电话道歉都是拉黑,更不会因为你给个返利优惠券,给个红包,就可以撤回差评的。一旦差评,后果太可怕。。。。
差评可能还是第一把刀,如果这个用户自发的去发黑帖子,第二刀更重
比如桃掌柜,黑帖子示范:
所以,在小红书上卖水果,卖入嘴的产品,要非常注重产品质量
好不好吃是其次,运输过程中的水果不要烂掉/坏掉/瑕疵。尤其是夏天特别容易坏掉,而这些都是做这个赛道要知道的/要提前预料/要准备的事情
总之,很难有水果商家能够做到真正的无售后,无舆情。所以发生了售后,如何处理舆情是非常具备挑战性的
————————————————————————
五、账号操盘:
如果我们不是果农,能不能做三农赛道?当然可以
1.做水果赛道,大部分人并不是果农,而是二道贩子拉皮条的
果农很多没有做互联网的思维,也没有那么多的产量去做电商
大家如果深入发源地,不管当地的山头盛产什么果子,当地会有非常多的收购点,就是电商过来收果子,果农过来卖果子,几乎每个镇上都会有XXX(果子名字)交易市场,拉皮条的过来收赚差价,果农自个种拉货过去卖
所以现在也有很多新赛道,名字不是XX基地,而是XX果农直发,直发的果子卖的时间只可能是在应季,而中间商会囤大量的果子放在冷库,非当季也能看到
所以,非供应链的小白,也能入局水果赛道。
身边有原产地,门槛很低,哪哪都是货源
2.三农赛道的选择
垂直做一个农产品,有原产地优势的最好,找当地的农产品供应商进行合作,有单的话进行发货,核算好利润进行定价,可先发布几条笔记,看看反响,再开店铺上商品
如果不在原产地,也可以自己尝试线上对接,网上选择本省的特色产品进行一件代发,选择之前要自己调研好产品质量,再线下考察
水果是具备复购率的
持续做好一个垂直的产品内容,怼量。
变现方式不局限于小红薯店铺,可引流到私域(出单了添加用户手机号到微信),在私域朋友圈再进行一轮营销,销售地区特色产品,私域做快团团团购,做好了都可以忽略掉公域了
最后大家完全可以选择自己家乡(周边)的特产,进行账号包装,讲故事,自己家的东西,自己种植的,这样比较容易建立信任感
水果卖好了,比卖女装赚钱。(这是一个女装转型水果赛道,从负债到百万的徒弟非常感慨时跟我说过的一句话,而这句话,我想传递给每一个打算做/正在做三农赛道的铁子,坚持下去,真的可以赚钱,甚至赚大钱!)
看完觉得写得好的,不防打赏一元,以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
如果我们不是果农,能不能做三农赛道?当然可以