巴菲特曾送比尔盖茨一个特殊玩具，蕴含一条反常识商业逻辑

敢为天下后

文丨孔超飞

编辑丨孔超飞

比尔盖茨是经过自己母亲的朋友与巴菲特相识的，相识那一天比尔盖茨很不情愿地被自己的私人飞机载到了自己母亲的别墅内。

只是当比尔盖茨与巴菲特开始交谈时，马上被对方的谈吐所折服，也开启了二人长达数十年的友谊。

在二人的交往之中，巴菲特曾送比尔盖茨一个小玩具，这其中蕴含着一条反常识的商业逻辑，与段永平一贯的坚守不谋而合。

非传递性骰子

非传递性是一个数学概念，对于元素a、b、c而言，a和b有关系，b和c有关系，但a和c没有关系，这种关系被称作是非传递性。

举例来说，石头剪刀布就是一个典型的非传递性游戏。剪刀可以胜过布，布可胜过石头，可见到却胜不过石头。

巴菲特送给比尔盖茨的三个骰子就有这种非传递性，游戏规则是两个人任选一个骰子，多次投掷比大小，看谁投出的数字大，谁就得分。

盖茨研究后意识到，这三个骰子呈现非传递性，先选择骰子的那个人会输。

当然，类比来看，就像是两个人石头剪刀布，先出的那个人必然会输。

作为投资大家，巴菲特显然不是单纯为了玩乐而送出这样的礼物。其实这背后蕴含一个反常识的商业逻辑。

敢为天下后。

仔细观察微软的发家史，会发现当年存在着很大的诟病，就是没有什么东西是微软的创举，更多是在前人的基础之上迭代优化适配而产生的。

就好像蒸汽机并非是瓦特发明的，是他改进的。

反观中国现代的商业史上，有个人很明确地提出了敢为天下后的观点，这个人便是段永平。

段永平的观点

常识认为一定是先进入市场的那个机构会胜利，这个其实有一个被忽略的点。

胜利的是那个先抢占市场的机构。

① 选择进入成熟市场

消费者对于新事物基本上没有什么认知，就好像黑珍珠最初其实是很廉价的装饰品。正是因为找了欧洲当初的一些达官显贵佩戴，才使得黑珍珠得到了一个锚定的价值。

前期教育市场的成本是巨大的，贾跃亭当初的观点十分超前，可电动车市场却也是近几年才相对成熟。

② 寻找差异化优势

产品在市场上的地位一定是满足消费者的需求，这种满足是差异化的满足。

通过对先进入市场的机构的观察研究，满足对方未曾满足的场景，能有效减少企业改换方向的惯性冲击。

③ 后发制人

其实比较典型的便是拼多多的例子。当然现在说这件事显得马后炮，可作为段永平欣赏的门徒，黄铮确实在淘宝和京东等电商公司抢占地相对饱和的市场之内寻找到了自己的定位。

敢为天下后，更多是审时度势的思考。

- FIN -

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