本文要点
1.蚊虫驱杀电商渠道分析：蚊虫驱杀品类淘系电商渠道销售额逐年上升，其季节性特征明显。
2.蚊虫驱杀细分品类分析：大品类市场仍由蚊香液/盘/片三大件驱动，液/盘占比超90%。
3.消费者行为洞察：产品功效诉求集中度高，安全及有效为核心筛选标准。
4.2024年新品趋势洞察：成分上更倾向于选温和环保配方的蚊虫驱杀产品及产品的人宠友好属性；形态上更关注效果和体验的创新。
01蚊虫驱杀电商渠道分析
1.蚊虫驱杀品类淘系电商渠道销售额逐年上升，其季节性特征明显
后疫情时代，健康意识被拔高到前所未有的高度。在此背景下，受全球变暖及降水增加等因素影响，蚊虫驱杀品类在中国市场获得了持续的稳步增长。自2023年1月谷底反弹，次月录得700%+的超高单月销售额增长后，蚊虫驱杀品类市场规模回归稳中有升态势。2024年上半年，品类销售额达6.95亿元，同比23年H1增幅达23.66%；但同时，2024年增速相较于2023年有所放缓。品类销售与夏季高度重合，但618夏促对整体销售拉动能力却显平平。
数据来源：魔镜洞察
2.销量/销售额趋势重合但显失衡，品类陷入以价换量内卷漩涡
蚊虫驱杀品类销量规模及销量变动情况与销售额大致成正相关，说明需求端对此品类产品的消费预期较为固定，因产品消耗周期较长，故亦无囤货心智；与之对应的，供给端在本年度促销频率及力度显著加大，成为销售额增长的主要归因，以价换量的手段在蚊虫驱杀品类中差强人意，市场整体增长质量较低。
数据来源：魔镜洞察
更多渠道分析内容：
1.价格洞察：低价品主力走量，中端定价品贡献六成销售；
2.品牌洞察：蚊虫驱杀TOP10品牌市占达54%，品牌集中度高；
3.品牌洞察：超威一骑绝尘，榄菊雷达次之，各梯队间差距明显。
02蚊虫驱杀细分品类分析
1.大品类市场仍由蚊香液/盘/片三大件驱动，液/盘占比超90%
除品牌高度集中外，蚊虫驱杀市场还呈现出子品类高度集中的特点。液/盘/片三种传统形态产品，占据市场97%以上的份额。其中，由于蚊香液子类在传统的电蚊香液以外，发展出便携驱蚊液等新形态产品，品类占比迅速上升，达到大蚊虫驱杀品类的74.41%。
数据来源：魔镜洞察
2.蚊香液子类较去年增长明显，市场集中度与大类保持一致
蚊香液子类2024年上半年淘系GMV达5.23亿，同比2023H1增长26.53%。TOP5品牌占蚊香液子类41.87%，与大类基本保持一致，品类态势成熟，竞争格局较为稳定。TOP5品牌分别为超威、雷达、榄菊、vape、润本。蚊香液子类市场集中度与大类高度一致，CR3/CR5/CR10分别为32.24%、 41.87%、56.49%。
数据来源：魔镜洞察
细分品类分析内容：
1.蚊香液子类站稳中价格段定位，商家持续试水高客单，上升可期；
2.蚊香液子类TOP10品牌与大盘基本重合，呈现一超多强格局；
3.蚊香液TOP商品洞察：单品多规组成囤货装售卖是销售范式；
4.更传统的蚊香盘体量小于蚊香液，但今年获得了更大的增长幅度。
03市场消费者行为洞察
1.产品功效诉求集中度高，安全及有效为核心筛选标准
蚊虫驱杀品类产品功效宣称集中度极高，TOP3诉求中，驱蚊＞灭蚊＞防蚊，CR3高达81.09%；从词云观察，产品强调的卖点与消费者的讨论点有一定落差。
数据来源：魔镜洞察
2.无香型占蚊香液香型绝大部分比例，便携驱蚊液另辟香型蹊径
在蚊香液子品类尤其插电式蚊香液中，绝大部分消费者偏向无香型；而如柑橘、蜜桃等果调香型的崛起，主要由另一种蚊香液形态：便携驱蚊液驱动。
消费者洞察内容：
1.蚊香盘香型偏好相对丰富，各香型各有受众且比例相对固定。
042024年新品趋势洞察
1.成分趋势：温和环保配方，人宠友好
随着消费者对健康和环保意识的提升，2024年蚊虫驱杀用品将更加注重温和环保配方，为了满足宠物家庭的需求，产品将特别关注人宠友好。此外，新型驱蚊用品将采用更为安全的生物制剂，如拟除虫菊酯类原药，这些成分对蚊虫具有高效杀灭作用，同时对人宠的毒性极低。
数据来源：互联网
2.形态趋势：轻薄家用/户外灭蚊灯
除了安全性能、温和配方和人宠友好的新趋势外，新型驱蚊用品在产品的设计创新也有一定的突破。值得注意的是，蚊虫驱杀品类产品的设计创新并非为创新而创新的绣花枕头，而是高度为实用、效果和体验服务：如蚊香液的电热插头通过双头设计增加储香量、通过控制芯片控制使用时长让消费者能够获得更自如的使用体验等等…这些都旨在提供更长时间的保护和更好的用户体验。
数据来源：互联网
看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
感谢您的支持，我会继续努力的!
打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦
手机直接保存图片,扫一扫识别二维码,即可进行扫码打赏哦
