抖音双11流量观察「全域推广」成商家生意增长密码

蓝海情报网 2024-10-24 13:30:14 876

作者 | April

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

今年的双11，对我们来说既期待又纠结，这话一出，电商交流群里不少商家纷纷附和。

期待的是双11作为下半年流量最大的营销节点，其价值不言而喻——流量高，爆发强。运营社了解到，双11开始没多久，不少商家就已经拿下开门红，尤其是今年抖音电商双11率先抢跑，「抖音商城双11好物节」开门红战报显示，在正式期的前 3 天抖音电商超过 10000 个品牌成交同比翻倍，抖音商城搜索 GMV 同比增长 92%，超高的增量空间也让不少商家跃跃欲试。

但随着存量竞争激烈，流量越来越难获得也是不争的事实。商家怎么在大促营销、投放的同时，保有利润？怎么在精细化运营的同时，控制人力成本的投入？后入场的商家还有机会吗？

运营社发现，为了帮助抖音商家抓住大促增长机遇，今年巨量千川带来了前所未有的重磅激励：

不仅有亿级红包激励、重点行业流量倾斜，更有升级产品直击商家需求——更高的流量，更确定的转化，以及简单操作更加节省人力。

其中最让行业期待的，莫过于「直播全域推广」+「商品全域推广」。

01 两大核心产品加持，帮助商家实现大促全域、全周期增长

从抖音营销端的大促流量变化来看，今年是「直播全域推广」和「商品全域推广」同时全量上线的第一个双11，这意味着货架场和内容场流量将进一步充分释放给到商家，商家们在今年双11借助这两个产品可实现更大的生意爆发。

那「直播全域推广」和「商品全域推广」分别是什么？它们的升级点在哪，又是如何帮助商家在大促中获得更大收益的？

1）直播全域推广：助大场推爆

抖音电商每天有高达 38 亿的流量涌入直播间，抖音商城双11先享好物节战报数据显示，在今年抖音双11抢先期（10 月 8 日-10 月 17 日）便有 323 个直播间成交额破千万。可见，抖音已经成为双11生意爆发的重要场域。

但是不少商家表示，实操起来确实难题多多：比如由于大促竞争激烈，直播间 ROI 不稳定；再比如商家运营人员经验有限，难以应付复杂的跑量调整，导致整体 GMV 爆发不明显……

而巨量千川「直播全域推广」产品则能够解决大促中出现的这些难题，助力商家放大流量、提升新粉新客成交、极简智能化投放。数据显示，在使用「直播全域推广」后，商家直播间的整体 GMV 预计将实现 15% 至 20% 的提升。

比如今年抖音双11抢先期期间，某美妆品牌超级大场直播，就通过全切「直播全域推广」，提升在投跑量素材数量，搭配大场放量，提前引爆双11 ，成功创下大场 GMV 470 万，直播间 GMV 膨胀 3.2 倍+的超高成绩。

而商家的突破性增长，离不开此次双11「直播全域推广」的四大升级：

第一点也是最重要的点就是「专属大促策略升级」。

双11期间竞争激烈，如何快速拿量是商家关注的重点。这次「直播全域推广」从大场跑量策略和素材跑量策略两方面提升商家直播间流量。

一方面，在大场策略上，「直播全域推广」升级「大场放量」能力——针对大促，释放更强的感知放量信号，配合底层策略加强流量探索及调控，从而实现商家起量快、爆发强、放量不受限。

使用过的商家表示，最明显的体验就是直播间扩量更轻松了。这个扩量在数据上表现为，升级以后直播大场流量更高， GMV 也超出预期+10%～41%。

另一方面由于大促期间投放素材压力倍增，「直播全域推广」还针对素材升级了跑量能力。具体表现为全链路扶持商家新素材，放大新素材流量探索能力的同时，提升优质素材转化能力，帮助商家实现 GMV 最大化。

如果商家投放经验不多，系统还支持一键开启「智能优选视频」，快速筛选优质素材高效利用，助力直播间 GMV 提升 7%-16%。运营社认为，简单也是一种竞争力，操作越简单，商家越能够释放出更多精力在前端调优和素材创作中，业绩增长自然也会更加确定。

抖音双11流量观察：「全域推广」成商家生意增长密码

总而言之，借助升级后的「大促专属策略」，商家直播间跑量更容易了，爆发系数也更高了，即使是新品也能充分享受到双11流量红利，实现量级爆发。以某女装品牌授权经销商为例，全量切换「直播全域推广」后日均交易额提升 270%，综合 ROI 提升 20%，单品销量突破 4 万件。

除了「专属大促策略升级」，这次双11还在基建能力、拿量建议和数据结构三方面进行有效升级，进一步提升商家跑量上限，降低运营门槛，解放商家人力。

比如，为了给商家提供更大的跑量空间，「直播全域推广」升级了投放基建——升级以后，每个广告主账户内直播全域底层计划数不受限制；同时直播全域创意素材上限由 200 放宽至 750。可以说，商家优质素材越多，跑量提升越大，部分客户增幅甚至能达到 30%-40%。

抖音双11流量观察：「全域推广」成商家生意增长密码

再比如，为了降低商家的投放运营门槛，「直播全域推广」上线拿量建议，系统借助强大的算法能力，预估不同 ROI 目标在未来时间段的 GMV 和消耗提升幅度，从而为商家提供智能化建议，帮助商家灵活调控拿量，精准探索放量，掌控跑量节奏。

最后，为了帮助商家精准 get 不同营销目标、营销工具下的投放效果，平台还对「投放数据」进行了精确的模块划分：竞价数据分为「全域数据」和「标准数据」；其中「全域数据」又根据营销对象细分为「推商品」和「推直播」，不同数据单独呈现，复盘效果更全局、更高效。

运营社还了解到，升级后的「直播全域推广」能力更加强大不说，这次大促平台给出的产品激励也十分突出。

对于「直播全域推广」，除了亿级专属流量激励外，还推出了专项加码激励支持，包含新客红包、有效测试红包任务、特邀客户激励等，商家最高叠加可获得 40 万元直播全域推广专属红包！

抖音双11流量观察：「全域推广」成商家生意增长密码

2）商品全域推广：跨双场拿量

相信看到这里，不少商家已经跃跃欲试。

别急，直播虽然能够帮助商家实现大促爆发，但是也存在局限性：受限于人力，很少有直播间可以 24hX7 直播，只要直播停，转化就停，而双11大促时间却是有限的，商家想要争分夺秒抢量，还需要「货架场」进行补足。

官方最新数据显示，抖音货架场 GMV 较去年增长了 86%，我们观察到目前各赛道黑马商家，无不是双场拿量，直播+货架并行。更有商家在抖音商城实现近 20 倍的超级销量增长。

其爆发的秘密武器就是巨量千川「商品全域推广」——以商品整体支付 ROI 为优化目标，不区分自然和付费流量，全域调控、相互撬动，实现 GMV 最大化。

其优势有三：

第一，双场拿量，确定性交付。「商品全域推广」打通了内容场和货架场，自然流量和付费流量，这样一来，商家只要有视频素材就能够双场拿量，没有视频素材也能单独投放货架场。

而且巨量千川还能够精准围绕增量做功——已经通过自然流量触达的人群，不再通过付费流量触达，保证商家的每一分钱都花在实处，进而拿到 24 小时增量。商家陈薯酸辣粉表示，使用「商品全域推广」，即使在竞争激烈的 6 月大促中，店铺 GMV 仍然环比增长了 115%，而且很多增量都来自于下播后，感觉闭着眼睛睡觉也能卖货赚钱。

第二，多品共投，全店生意最大化。「商品全域推广」借助「单项目智能托管」技术可以实现全店多品共上车，单条计划就能投放店铺多个商品，商家避免反复建计划，释放推广人力的同时，还能批量挖掘更多店铺潜力品，实现生意最大化。比如有道就是借助爆品「X7 系列」的流量，带动经典品「A6pro」的销量，让店铺整体 GMV 在短时间内显著提升。

第三，加速新品成长，ROI 全周期保障。平台针对新品提供流量扶持，帮助商家将破 10 单的时间缩短 84%，加速新品打爆。不仅是新品，「商品全域推广」还在商品全周期提供 ROI 的保障服务，满足新品、潜品、爆品等商品不同阶段的 ROI 需求，同时操作简单，能够减少重复基建琐事。借助该功能，美加净成功将「新品防晒产品」做到了 618 倍护防晒乳第一名， GMV&ROI 环比提升都超过了40%，其中下播后的成交额提升 80%，真正实现日不落成交。

抖音双11流量观察：「全域推广」成商家生意增长密码