很多商家在投聚光时,不知道要准备多少预算,对预算设置也是模糊不清。如果能知道同行投放投放费用就好,同行的投放金额,我们可通过一些方法去做预估。
小红书商家分为3类商家:1.电商类商家;2.闭环商家;3.私域商家,不同商家,预测的方法也不同;
一、电商类商家
第1种:达人投放费用预估
电商类商家,在小红书投放会采用达人和聚光,一般是达人和聚光费用会在1:1,你可以通过达人费用,可初步预估同行费用;
通过第三方工具灰豚,搜索品牌名,点击近30天商业达人报备金额,就可预估出其信息流投放费用;
举例以京东为例,近30天报备投放金额2100W,按照1:1比例,判断其广告投放金额也在2100W左右;
图:京东报备达人投放数据
第2种:可通过品牌在投广告笔记预估。
仍以京东为例,近30天品牌推广笔记1353篇,平均互动量619,我们以行业互动成本10块,其广告投放金额在837W左右;结合第1种和第2种评估方法,投放金额837W参考意义更大;
图:京东报备达人聚光投放
第3种:市场占有率预估
如果想在市场占有率,去预估投放费用。通常搜索和信息流比重在1:3或者1:2;
搜索费用计算方法=核心关键词搜索数*cpc*预估SOV占比;SOV是在投广告占关键词所有广告曝光的比例,想成为品类绝对第一,SOV默认是50%。
具体使用方法:
使用小红书关键词工具以词推词,以面霜为例,月均搜索指数为667318,市场出价 3.47,若每个月保证把所有的搜索广告卡完,就要 220W/月。
如果做到第一名,占据50%的广告搜索结果,就要110W,信息流通常是搜索的3倍,若搜索110W,信息流至少300W/月。
图:面霜关键词数据
二、闭环类电商
可借助行业大盘ROI数据,不知道本行业ROI数据,分享给你大盘数据。
举例服饰行业ROI在3左右,如想获得9W销售额,聚光大概投放3W左右。若你觉得你素材优质,远比同行很高,投放费用可降低1/3投放;
同时可刷同行在投的笔记,去看产品的销售额,根据根据行业ROI水平,去预估其广告投放金额就可以。
三、私域类电商
第1种方法:使用私信组件胶囊:
目前小红书全量上线私信胶囊,能够看到近30天账户总咨询人数。
图:面霜关键词数据
举例某账户,近30天咨询人数5000,按照50%开口率,大概有2500开口,开口成本假设是50,账号近30天聚光投在7.5W左右;
如果你想获得同等客资,在广告方面,每月至少投入7.5W以上的广告费。甚至要更高,因为同行的笔记投了很久,权重更高,比你的成本要更低。
第2种方法:依靠行业大盘数据
如目前行业开口成本100,若你想每个月获得100个微信,至少要200个开口(按照50%加V率)整体的广告费用就要在2W以上。
以上,就是不同类型商家,预估聚光投放方法,方法仅供参考,想了解更多聚光投放,可继续关注江河聊营销。
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