文：王智远
马上过年，离职找不到工作的人依然不少。
上周连续躺平四天，期间见不少朋友。这些朋友中，有刚从大厂离职的VP，也有做某些具体岗位的伙伴。大家都比我优秀。
我从他们身上，看到在职场时，带兵打仗的锐气、才华，不过，从聊天中，也感到一些焦虑。
比如：
自信又怀疑，我这么优秀，为何找不到机会？有的说，在家做事真烦躁，很难静下心来，录个破视频，卡壳几次，肯不得把手机砸了，写文章吧，根本坐不住，怎么办？
还有好奇问我，你怎么渡过三年独立工作的挑战？还有因为收入减少，询问怎么财务管理，实现心理自洽的。
......
种种问题，聊很多。靠嘴回答，如喝饮料拿走观点一样，短期填饱一会儿就饿；所以，回来做了文字复盘。看完后，一声深呼吸，小舟刚过几重山，缝缝补补又三年。
独立做事，最难的是什么？没猜错的话，你会说想商业模式，怎么赚钱。没毛病，不过在我看来，更重要的是适应释放困境(Incarceration Syndrome)。
01什么意思呢？先讲个故事：
从前，有一名逃犯叫汤姆，犯罪被挂进小黑屋。在小黑屋里，他每天都被控制着，生活完全失去自由；他决定在狱中参加各种教育和改造项目，希望能早日获得自由。
经过长期付出，得到释放机会。他离开黑屋后获得了久违的自由世界；但是，过了一段时间后，他突然感到困惑和迷茫，不知道该做什么，生活中也没有以往那种被安排好的日程和规律。
最后，他意识到，渴望的自由，才是最大不自由。
我想告诉你什么？
一个长期处在受控环境里的人，突然重获自由，面临挑战有行为上的，还有心理上的；就像上班到离职独立做事，时间轨迹，会从固定早9晚6改变到自我安排，会经历一系列不适应。
尽管不用上班，我看到很多人开始阶段，也会按照上班时间要求自己，比如：几点洗漱、几点坐在电脑旁开始工作。因为之前一直循环，过于刻板、用力、机械化，并且持续很多年，所以，一下很难改变。
该怎么办呢？
我的一个做法是「先松弛」。松弛背面代表控制欲。
以往殚精竭虑事情太多了，每天注意力都希望追求效率，才有此类情况出现；因此，你可以先试着接纳新的时间线。
比如：晚起一会儿行不行？动作重塑本身是改变「行为-结果」之间的关系，但记住，适当在床上玩电子产品可以，千万不要沉浸其中，不然这条行为会持续循环。
没了外部控制，加上与公司业务脱轨，自己半个月、一个月后，你会出现心理慌乱情况，仿佛像风筝突然断了线，不知何去何从。
很好，第二阶段来了。
你会适应自由时间，慢慢重新融入社会，健健身、出去晒个太阳，约个朋友，做点事。你会在网上搜索看看别人离职后在做什么？
例如：
拍短视频、写文章，或者线下做培训等，尽量有个小事儿忙起来。万丈高楼平地起，你期望有一天也像某个博主一样，几十万粉丝，赚的盆满钵满。
于是，开始模仿对方风格，每天PUSH自己做内容。但过不了多久，这么做真能赚钱吗？这么努力，为什么赚不到钱？等类似的自我怀疑会出现，甚至，会认为努力没有得到相应回报，心理有些失落。
对了，还会被长期主义思维困住。你可能会告诉自己，付出不够，再坚持一段时间，这种想法会让意志力加强，至少会相信，继续努力就会有结果。
可是，你知道吗？
赚钱、长期主义、脚踏实地、复利是四个不同概念。
赚钱要找需求，满足需求解决问题，长期主义代表人生理想，某件事值得长期坚持。脚踏实地是低下头，一步一步做好每个细节。而复利呢？是A+B=C，C又能反驳A，导致D出现。
全搅合在一起，当投入无法见到结果时，认知会崩盘。
拿我来说，刚开始三个月一分钱没赚到，第四个月才发现，原来赚钱=问题+答案；自己代表答案，要找到对方的问题。
所以，第三阶段是商业认知会被重塑，你会静下心来研究，赚钱到底是怎么回事。我也见过无数人，迈不过去此门槛，又回到职场中。
02为什么会这样呢？来，再讲个故事：
一些人喜欢研究。比如，骄傲的制造一辆保时捷，走到你面前说，这车帅吗？只要30万，你就能开着它去撩妹、百公里加速3秒，是不是很了不起。
但是，你却对他说：我结婚了，还有两个孩子，这车一家四口坐得下吗？这时，制造者发现，很厉害的发明在你这根本不管用。
为什么呢？
我只单纯的想告诉你，创业（做小生意）要找对需求吗？草率了。我想说的，中国历来几十年教育在培养人的应试思维，告诉你怎么做，是什么，很少教我们批判性思维。
也就是：极少人愿意换位思考，把「为什么」放在前面。如果这辆车造之前想想，谁会开，他关注什么，会不会买单，会不会更有效些。
其次，一个人知道东西太多，更喜欢关起门来闷声做事，把所有精力用在研发一个产品上，使其看着壁垒更高，交付价值更大。
可做生意讲究从小问题切入，客户真正需要的是你能力里的一小部分，其他多余的不那么重要。
那么，如何有效解决问题呢？
首先，转换思维，不要交付链条太长。将自己定位在业务流程中某个具体环节上，从最小、具有真实价值的事情开始。
例如：
做过运营的人，可以思考运营过程中哪个环节需要改进、或给我买单的人群里，哪里最痛？
我一个朋友曾说，当年最怕数据分析、撰写运营方案，制作复盘报告。你看，如果考虑，将这些需求标准化，制作成模板，给运营人提供服务，他们会不会买单呢？
记住，有效的交易是解决问题过程，要方便实用。
其次，不要做那些系统性强的项目，也不要尝咨询类项目，你应该把自己定位为一个实际操作者、陪跑着，配角。
为什么呢？
即使能力、技能很强，在公司做到高管级别，受到大家尊重，但从公司出来后，光环会减弱，这意味着，过去与他人平等的合作关系，是平台造成的，现在需要一种新的相处方式。
换句话说，以前你比别人厉害，现在创业了，你的厉害不应该成为爹系教育，要跟着客户一起干，绝大部分客户不喜欢打嘴炮的人，道理是点拨，点拨后的行动才是交付。
以自己为例：
以前一直负责市场部，最多也带过15个人的团队，公关、品牌、推广营销多方面，不说很专业，至少在电商圈各种市场打法、推广策略上样样精通。
在职时，风光无限，也有不少行业大会邀请我去演讲。
但是，为什么离开公司三年，仍然在做写稿、做方案的基础工作？因为其他方面工作太系统，系统性合作对公司很难交付，即便能交付，生意也来自朋友支持，无法形成长期的生意模型。
在我看来，骨头一块一块啃，一个细节啃完吃透，再去啃下一点，生意做的会更踏实。
值得一提的是：
付钱人与购买人之间的关系，不具备太多平等性，某种意义上，购买人权利更大。
虽然购买人认为你的资历更丰富，愿意为你买单，但不同等自己要倚老卖老；下地和别人一起干活，弄脏双手，才会收获真知、快乐，和无形资产。
总之，第四阶段学会弯下腰，解决具体问题。远离爹系教育，和客户一起干，它有问题找你，还喊着你，证明信任你，应该把它做好。
03第五阶段，解决问题中，记得把事情模块化，颗粒化。什么意思？
任何一个事项交付要设定界限，完成后复盘整个流程，把它切割成一小块一小块，方便下次成为标准。
拿我来说：给客户做PPT，写文章做传播方案很多。
以前经常遇到一类情况是：智远，你做一个简单框架，我们内部看一下后再确定是否合作，我每次花重精力去完成。
最后得到结果是，不好意思，下次合作。整个过程持续一年后我才明白，所有不能标准化，立好交付范围的提供价值，就在浪费时间。
所以，后来每做一个方案，都尽可能标准化每一步。
怎么做呢？
假如你是一位营销专家，给别人（个人、公司）提供营销咨询，要把咨询前，咨询中，咨询后分为三个不同阶段，每个阶段量化到应该做的事，以及进行到哪部分要支付多少费用。
这三年我踩过太多坑，被太多客户白嫖过，也有不少重情义的人，一个常见情况是：
许多公司型客户在咨询之前，常常会说，不知道您是否方便，能见面聊聊吗？结果去公司聊一下午，没结果了。
我的方法是：见面可以，对方准备好要问题，看看问题是否超出范围，若能解答，再约时间。换言之，见面之前，明确告诉客户聊多久，收费多少。
这样一来，双方有约束性条件，满意度都会高。独立做事很难，因此，第五点，想想每一步怎么模块化，模块化是你尊重时间，愿意为每一步负责。
除公司型业务，还有另一种情况：
有些人比你更厉害，还在大厂工作。他们看到你个人做得还不错，目前没有合作机会，但觉得以后能互相帮助。所以，想找你聊聊。
这种情况该怎么办？我碰到过不少，有两点感受：
1.炫耀性
年龄比较大，职位比较高的人，不知道为什么，部分身上总有一些盲目自信，他们甚至连一杯咖啡钱都不想请，聊天时，滔滔不绝谈论自己多厉害，认识某个老板等等。
还会说一些关于明年有多少预算，可以合作之类的话；实际上，为炫耀自己，希望你能当个舔狗，日常无偿帮找找人，对接下资源。
这种的，留个体面，回去不用主动联系，他也会主动找你，提出要求时，拒绝几次，也就没有以后了。
2.交朋友
大多数人蛮友善的，也有不少关于职业发展、在公司怎么做好工作层面的困惑。坦诚型人格我很喜欢，也会毫不保留的说出想法。
我很少把「你应该、绝对、必然」怪在嘴上，多半会分享感受、以及做法；没有做过的，大大方方承认没验证，只是推论，避免对方真的按照我说的试错。
有一次，见一位创业老大哥说过一句话，感触很深：
世界上关系有三种，向上的、与自己平行的、向下的，你不要随意见人，见人前先了解段位。
你是个体创业者，比你厉害的人则代表向上，跟你差不多的是平行，向下是他们没做过，需要请教你的，这三种关系按照不同目的会发生变化。
比如：创业者也需要谦卑的找多年的专家请教，所以，适当掌握好需求，在某个环节上，思考你和要见的人的关系，能帮你，给你背书，还是平行一起提升，还是你能合作。
后来，我懂了。这是第六个感受：不要随意见人，见人前想好目的。这条不是标准，你也有主动约别人的时候，所以，根据事情情况而定，怎么开心怎么来。
哎，看到这里，你也许会说：
好冷血，好商业。是啊，商业世界总以价值交换作为第一视角，有时，我也在想，怎么变成了自己讨厌的模样，停一下来一看，在商言商，好多老板也这样，没什么不好。
04我们都一样，也会焦虑。焦虑什么呢？生产力慢，赶不上别人，不够自律、懒惰、竞争对手比你强、比你赚钱，等等。
怎么办？
答案简单：接纳自己，学会休息，慢慢干，干快点。
休息目的是解压消除疲劳，让精力源源不断，很多人对休息理解是「静」，睡一觉，看会剧，刷会短视频、瘫着不动，能把工作放一边的都算。
不过，这些我都试过，也有不同看法。大脑有CEN（中央执行网络）、DMN（默认模式网络）两种模式，前者侧重理性工作，消耗认真资源，后者侧重于反刍、会议，消耗剩余能量。
最累的是默认网络，它总让人，什么都没干还觉得很累，特别讨厌在于，很容易激活杏仁核，让你陷入负面担忧中。一个常见表现是：你越闲着，越容易胡思乱想，反过来，忙时到没感觉。
那么，我如何休息的呢？
1）切换任务
简单讲，做一切与当下无关的事情，来增加血清素的分泌，从而进入更高能量的状态。比如：用脑半个小时，感觉要爆炸，立马把电脑关掉，也不看手机，躺平5-10分钟。
能量像海绵，这么做的目的是：什么都不做，反而会慢慢恢复，虽然有点慢，却很管用，这招别人也叫回血。
2）锻炼身体
有机会爬爬楼梯，做几个俯卧撑，也能让精力回弹；换句话说，健身能够提升耐力，我每周爬坡三次，每次10公里，现在每天睡5个小时基本就够。
如果你真的很忙，那试试零食运动。比如：按摩大脑一分钟，楼下马路转转，冲刺一下短跑，原地来几个弹跳，这些在运动领域被称作HIIT（间歇性高强度锻炼），蛮有用。
当然，没事在社群中闲聊一会，也是一种放松方式。
千万不要做对抗大脑的事，掌握规律，它才能更好服务你。所以，第七点，生产力、解决问题能力再强，也要一点点做，学会在各种场景下切换，效率会更高。
这七点，是我独立做事三年感触：不对抗时间，先松弛下来、找个事做、不赚钱调整认知、去解决具体问题、把流程模块化、不随意见人，见人想好目的、最后学会休息。
总结而言 好好工作，好好生活。还要提醒一句，世界上最宝贵的两个词是「认真和坚持」。认真要沉下心来，专注做好眼前小事，尽力服务好客户。
虽然不是每次都能超出预期，至少让客户非常满意。帮忙，不添乱，不爹系，不说教。
至于坚持，意义有所不同，遇到问题不做怨妇，敢于停下来，深入思考如何解决问题。这样才能看到更大的希望。
所以，勇敢的人先享受世界吗？我不知道。至少，勇敢的人试错后，终将得到蜕变。
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