用两款产品揽下近百亿流水后，他们想靠网红再火一把

过去一个多月，一款名为《Capybara Go！》的手游陆续在海外少部分地区上线，并在东南亚一些市场取得了不错的成绩，成功闯入越南和新加坡两地 iOS 游戏畅销榜前十。

自曝光以来，《Capybara Go！》就引发行业不小的关注，除了产品自身的成绩，更因为它背后的厂商，是推出过多款中度休闲爆款的海彼网络（Habby）。

顺带一提，《Capybara Go！》的研发工作室，正是推出《弓箭传说》和《弹壳特攻队（Survivor!.io）》的 Gorilla Games。

《弓箭传说》让成立仅一年多的海彼打响了在行业的名号，《弹壳特攻队》则用月流水 3 亿再度刷新行业对海彼的认知，两者目前的合计预估流水已经超过 85 亿。同样出自 Gorilla Games 之手，《Capybara Go！》自然会被赋予更多的期待。

如今，游戏已在东南亚开了个好头，而 AppGrowing 国际版 监测到，游戏预计在本月下旬上线中国港澳台和日韩地区。经过越南和新加坡等地区的测试验证后，海彼也加大了在中国港澳台和日韩地区的投放力度，开始为上线做准备。

这次，海彼选择给游戏披上流量的外衣。

在《Capybara Go！》里，玩家所操纵的角色是一只水豚，而在互联网上，它还有一个更具知名度的名字——卡皮巴拉。

因为情绪稳定，松弛到极致，卡皮巴拉成了卷不动，躺不平的年轻人治愈自身，逃避现实的出口，再加上互联网各种抽象、发疯文学的助推，让卡皮巴拉一度成为网红顶流。

然而，卡皮巴拉这一流量外皮下面所包裹的，却是略显复古的文字冒险（MUD）玩法。

玩家进入关卡后，屏幕会被分割成上下两部分，上面用画面呈现卡皮巴拉的行动，但更重要的内容其实是下面的文字说明。

玩家每按一次屏幕下方下一天这个按钮，就会推进一关，触发各种随机事件。这些事件会给角色带来各种正负效果，当遭遇敌人时则触发战斗。

在这个过程中，海彼融入了他们所擅长的肉鸽元素，每当触发相应事件或角色升级时，都能从 3 张技能卡牌中选取一张，从而丰富局内技能流派构筑，强化了游戏的策略深度。

比较值得一提的，是通关第三章后解锁的宝箱系统。玩家完成特定任务，挑战副本，进行游历等，都可以获得不同品阶的宝箱。

玩家开启不同品阶的宝箱还可以获得不同的积分，积分到达一定条件就可以获得免费宝箱奖励。不难看出，这其实就是如今在小游戏中大火的开箱子玩法。

总的来说，《Capybara Go！》依旧是一款很海彼的游戏。回看海彼过往的大部分产品，会发现它们基本都是操作简单、反馈直接的休闲玩法。这次《Capybara Go！》甚至对玩家没有任何操作要求，只要按下按钮就能获得直接的反馈。

但在各种看似休闲的玩法设计背后，却是一整套成熟的中重度养成系统。中重度养成系统的存在，让深度付费设计成为可能，这也让海彼成为较早走通IAP+IAA混合变现模式的团队。这次，《Capybara Go！》同样采用混合变现的设计。

这些年，海彼在「轻度玩法+中重度养成」的思路指导下，摸索出了一条属于自己的成功产品公式，即「一个上头的休闲玩法＋肉鸽＋外围养成」。《Capybara Go！》无疑也是这个框架下的产物。

话虽如此，海彼几款产品的成绩，肯定不能用这么一条简单的公式进行概括。据王嗣恩透露，在制作新产品时，他们始终会考虑创新的单局玩法，不会去做纯粹的游戏变现；他们每年都要做 20 次以上的玩法测试，每款产品的研发周期不会低于半年，有的甚至在一年以上。

纵观海彼之前的产品，一般都会进行大规模的买量活动，但这些产品的上线和推广节奏往往并不一致。

按照王嗣恩的说法，他们的产品上线前期就是在做一个大规模测试，只有变现、留存等各个维度的数据都达到标准，才会开始大规模推广。

《Capybara Go！》的投放也是如此。从 AppGrowing 国际版 监测到数据看，游戏 8 月底上线部分地区市场后，虽然海彼在第一时间跟进投放，但随后一月的投放数却始终维持在一个较低的区间内。

直到 9 月底，《Capybara Go！》才出现明显的上涨趋势，此时，游戏已经在越南和新加坡等地取得相对亮眼的成绩，说明各项数据得到较好的验证，可以推向更多市场，所以买量也开始发力。

除了上线和推广节奏错开，海彼的地区发行策略同样值得关注。

早在发行《PunBall》时，海彼就已经开始采用分地区发行的策略，来代替之前的全球推广方式。据其海外团队透露，他们的大致方向，是先东后西，此次《Capybara Go！》的发行轨迹也验证了这一点。

过去，王嗣恩提到，相对简单好理解的玩法是他们的买量优势之一，其中的逻辑有点类似如今流行的副玩法买量。这也导致他们非常注重在广告中展示玩法，《Capybara Go！》同样有许多与玩法相关的素材。

但或许是因为文字冒险操作过于简单，海彼在素材创作上和用户玩起了心理战，刻意展示角色不断战败的情景，试图以此激发玩家的挑战欲。

除了玩法，得益于分地区发行，他们还采取了更加精细的本地化买量策略。比如，在韩国地区，《Capybara Go！》邀请到安宰弘（안재홍）为游戏站台，他因出演《请回答1988》等作品被观众熟知，如今依旧活跃在韩国影坛。

《Capybara Go！》投放了许多有安宰弘出镜的广告素材，略显正经地讲解游戏的玩法特色和高福利内容。

刚凭借《弓箭传说》走到行业聚光灯下时，不少人将海彼视为休闲甚至超休闲游戏厂商。但在王嗣恩看来，没有超休闲游戏会花上一年的研发时间，在他们的计划里，《弓箭传说》就是一款中度游戏。

随后，海彼一直走在中度休闲这条赛道上，并且取得了不错的成就。但近些年，游戏市场竞争进一步加剧，重度游戏开始借助副玩法扩圈，涌入休闲领域争抢流量；超休闲产品则呈现出中重度化的发展趋势，开始讲究长线运营。

对海彼来说，这些无疑加剧了他们所处赛道的竞争压力。而海彼自身的产品策略，虽然是他们能够稳定产出爆款的基础，但反过来也限制了他们。

面对不断发展变化的市场局势，海彼也在积极拓展自身的可能性。去年，他们就推出了《SOULS》这样一款略显反常的游戏。这是一款气质独特，但玩法设计却略显传统的产品，与海彼过往一众游戏有着明显区隔。

另一方面，海彼还在尝试 IP 化的可能性。实际上，除了《Capybara Go！》，同期，海彼还有另外一款游戏也已经在海外少部分地区上线。尽管目前还处于调试阶段，但这款顶着《弓箭传说2》名号的产品已经开始受到行业关注。至于 IP 化这条路能不能走通，目前显然还不可知。

面对风云变幻的市场环境，海彼还能在中度休闲赛道上走多久？未来，他们会如何拓展自己的可能性？这些问题想必值得我们在未来持续关注。

以上为《用两款产品揽下近百亿流水后，他们想靠网红再火一把》。