数据分析思维清单14/50 竞争思维

今天，让我们一起探讨一个企业决策过程中很重要的思维——竞争思维。

1. 什么是竞争思维

想象一下，你是一名出色的象棋选手。

每一步棋，你都在思考：对手下一步会怎么走？我该如何应对？这就是竞争思维的精髓。

在商业分析中，竞争分析就像是下棋时的局势判断，缺了它，你就像是蒙着眼睛在下棋。无论你的产品多么出色，团队多么优秀，如果忽视了竞争对手的存在和动向，你就可能在不知不觉中落入对手的陷阱。

那么，什么是竞争思维？

竞争思维，简单来说，就是把自己放在竞争对手的位置上思考问题。它要求我们跳出自身的局限，以一种全新的视角审视市场、审视自己。

竞争思维的核心要素有三点：全局视野、动态分析、预测能力

• 全局视野：就像一个出色的将军，你需要洞察整个战场的态势。在商业中，这意味着你要了解整个行业的生态，包括上下游、潜在进入者等。

• 动态分析：市场从不静止。今天的盟友可能是明天的对手。动态分析要求我们持续关注市场变化，及时调整策略。

• 预测能力：基于对市场和竞争对手的深入了解，预判未来可能发生的变化，提前布局。

在这个棋局中，每个公司都是一个棋子。你的每一步都会引发连锁反应，影响整个局势。没有竞争思维，你就像是在别人的棋局中被动挪动，而非主动制定战略。

案例：网飞(Netflix)的崛起

让我们看看网飞是如何运用竞争思维，从一个默默无闻的DVD租赁公司成长为流媒体巨头的。

2007年，网飞推出了流媒体服务。当时，他们最大的竞争对手是百视达，是一家传统的实体DVD租赁连锁店。网飞的创始人里德·哈斯廷斯展现了卓越的竞争思维：

1. 预判行业趋势：哈斯廷斯预见到，随着互联网带宽的提升，在线观看将成为主流。

2. 分析竞争对手弱点：百视达的优势在于庞大的实体店网络，但这同时也是其最大的包袱。

3. 制定差异化策略：网飞决定全力投入流媒体服务，避开与百视达在实体店领域的正面竞争。

4. 持续创新：网飞不断优化其推荐算法，提升用户体验，并开始制作原创内容。

结果如何？2010年，百视达申请破产保护。而到2021年，网飞的全球付费用户已超过2亿，市值一度超过2000亿美元。

这个案例完美诠释了竞争思维的威力。网飞不仅看到了当下，更预判了未来；不仅分析了对手，更找到了自己的独特定位。

2. 常见的竞争分析方法

了解了竞争思维的重要性，接下来让我们看看一些实用的竞争分析工具。

2.1 波特五力模型

迈克尔·波特提出的这个模型帮助我们从五个方面分析行业竞争态势：

1. 现有竞争者的竞争程度

2. 潜在进入者的威胁

3. 替代品的威胁

4. 供应商的议价能力

5. 购买者的议价能力

案例应用：让我们用这个模型简单分析一下外卖行业。

• 现有竞争者：美团、饿了么激烈竞争

• 潜在进入者：准入门槛较高，但像抖音这样的平台也在尝试进入

• 替代品：堂食、自己做饭

• 供应商（餐厅）议价能力：中等，优质餐厅有一定议价权

• 购买者议价能力：较强，用户可以轻松在平台间切换

这个分析让我们对行业竞争态势有了全面的认识。

2.2 SWOT分析

这是一个经典的分析框架，帮助我们审视自身和竞争对手的：

• Strengths（优势）

• Weaknesses（劣势）

• Opportunities（机会）

• Threats（威胁）

案例应用：以小米为例

• 优势：高性价比、粉丝经济、生态系统

• 劣势：品牌高端化困难、海外市场拓展挑战

• 机会：IoT市场增长、5G普及

• 威胁：华为等竞争对手、贸易摩擦

2.3 价值链分析

这个工具帮助我们分解公司的各个活动，找出价值创造的关键环节。

案例应用：以亚马逊为例，其核心价值链包括：

1. 采购和库存管理

2. 物流配送网络

3. 技术平台（包括AWS）

4. 客户服务

亚马逊在每个环节都力求创新和效率，这也是其竞争优势的来源。

2.4 蓝海战略

这个理论强调创造无人争夺的市场空间，而非在现有市场中厮杀。

案例应用：瑜伽服品牌Lululemon。它没有直接与Nike、Adidas等运动品牌竞争，而是专注于瑜伽这个细分市场，创造了自己的蓝海。

结语

在这个瞬息万变的商业世界，竞争思维是我们的指南针。

但记住，竞争思维不是一朝一夕就能掌握的技能。它需要我们持续学习、不断实践。

我建议你从今天开始，尝试用本文介绍的几个分析工具来审视你所在的行业和公司。慢慢地，你会发现自己的视野变得更加开阔，决策也更加有力。

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